И что получилось? Я этих денег вообще не заметила. Купила тогда себе «айпэд», шубу – вот и все.
Стало ясно, что нужно больше денег. Только где столько взять? Я не знала, представить не могла. Даже самые богатые на тот момент мои мужчины, которые работали в отделе продаж и т. д., зарабатывали 70–80 тысяч рублей. И тут я, такая умная: «Мне нужно 100!»
Второй раз пересчитала эту сумму, когда мне было 25 лет. Я решила: для того, чтобы стать богатой женщиной, нужно зарабатывать 150 тысяч рублей в месяц. Придется опять ехать в Москву! На этот раз у меня был четкий, разумный план: подзаработаю, подкоплю, сниму нормальную квартиру, обоснуюсь в столице всерьез и надолго.
Главное – на сей раз у меня был не один вариант работы, а целых несколько. Например, звали в дилерство «Фольксвагена», для них я была лакомым кусочком, потому что очень хорошо знала работу: согласование, менеджмент, что и как управляется. У меня уже были какие-то взаимоотношения с импортером. Так что я не сомневалась: приеду в Москву – и заработаю эти 150 тысяч.
Мыслей, что проще было бы тратить меньше, а не зарабатывать больше, у меня не возникало. Это вообще не моя история! Я человек, который вечно недоволен всем, что есть по жизни. Мне все время ставили это в укор: «Лиля, не гневи Бога. У тебя и так все хорошо: работа, зарплата, карьера… От добра добра не ищут!» А я искала. Мне всегда было мало. Мало денег, мало возможностей, должностей – чего угодно. Я все время голодная до идей, до людей, до впечатлений. Всегда хотелось большего, лучшего. Скажем, делаю отчет – наступает момент, когда можно уже сдать, его и так примут, но я дорабатывала, чтобы получилось идеально.
Читала, что лидеры постоянно атакуют сами себя, потому что больше некого. С такой философией я и жила. Превзойти себя, сделать еще лучше, круче, качественнее.
Мы сейчас и в «Поп-арте» придерживаемся той же концепции. Казалось бы, можно уже успокоиться, пилить одни и те же курсы, продавать их, ничем не дополнять. А я такая: «30 % новых уроков!» Мне круто сделать по-новому, доработать какую-то штуку, создать продукт, которым я горжусь.
В плане денег – все то же самое. Но чего я реально не понимала: в Москве, в «Авалоне», дилерстве «Фольксвагена», директор по маркетингу зарабатывает 150 тысяч Может, у него еще есть премия от продаж – получается 200. Хорошо, а если я хочу 300? Что надо сделать? История умалчивает.
Допустим, я устроюсь в крутейшую компанию – например, «Газпром», а дальше? Как заработать миллионы? Непонятно. В любой работе есть свой потолок. А я хорошо умею считать, #яжаналитик! Мне было ясно, как день, что в США я не поеду в режиме «ужмись». Мне советовали экономить – искать ночлег на коучсерфинге, то есть у кого-то на диване, как бедный родственник. Да пошли вы с такими предложениями! Я хочу в пятизвездочный отель, в Майями, слушать джаз! Куда мне ужиматься, ребята? Я и так уже ношу трусы из «Ашана». В секонхенде мне начать их покупать, что ли?
Читала всякие финансовые книжки, где черным по белому написано: крохоборствовать – неправильная стратегия. Правильная – больше зарабатывать! Сама концепция была очевидна, осталось понять – как. Скажите мне уже кто-нибудь! А никто не говорил.
Пришлось как-то самой допирать…
В «Рольфе»
Итак, уволившись из «Шоколадницы», я вернулась в Петербург. Кто-то другой после такого поражения жестко бы запил, а у меня другое кредо – я ем. Но в тот момент было особо не на что. Так что требовалось найти работу и как можно скорее.
Я снова начала ходить на собеседования. После работы бренд-менеджером за 45 тысяч рублей как-то не хотелось возвращаться в «Шоколадницу» на прежнюю зарплату. Да никто и не звал, если честно.
Так что стала изучать другие ресторанные проекты. В принципе, моя персона была им интересна, но… Прихожу на собеседование и быстро обнаруживаю, что здесь – все то же самое, что в «Шоколаднице», только хуже: меньше точек, меньше зарплата, меньше свобод… и офис убогий. Главное – функционал менее интересный, развернуться негде, креативность проявить не дают!
Куда я реально хотела – в питерский ресторан «Гинза», но меня почему-то не брали. Приглашали во всякие «Ростиксы», «Кофе-хаузы» или ресторан «Две палочки». Я понимала, что все это не то. После «Шоколадницы» и «Ваби Саби» – шаг назад.
Стала думать, где бы я вообще хотела работать. Как раз в то время прочла книгу Джека Траута «Позиционирование: битва за умы». Оттуда и узнала про «Рольф»: отличная компания для отличных людей. Значит, я должна туда попасть, не мытьем, так катаньем!
Посмотрела их вакансии и откликнулась на все: специалист отдела маркетинга, бренд-менеджер и т. д. Отправила резюме с шикарным сопроводительным письмом: «Читала про вашу компанию в хорошей книге! У меня есть опыт успешно реализованных проектов в маркетинге, хорошие аналитические и креативные способности, я вообще самый усидчивый сотрудник на планете Земля. Хочу работать в автомобильном бизнесе. Мне кажется, я могу оптимизировать ваши расходы». Все, что смогла придумать – записала.
На следующий день, в 11 часов утра (а раньше я была совой) меня будит телефонный звонок. «Рольф» – компания прогрессивная. Уже тогда, в 2010 году, они проводили телефонные собеседования, без всяких там «приходите в офис, поговорим».
Первым делом попросили меня дать определение маркетинга или пиара – чего-то такого. Я спросонья что-то им ответила. Это сейчас можно сказать: «Одну секундочку» и найти определение через Интернет в телефоне, а тогда приходилось пользоваться только тем, что в голове…
Потом меня спросили уже по существу, о моем опыте работы и сказали:
– Хорошо, мы вас приглашаем на другой конец города в дилерский центр Mazda Лахта, на вакансию «специалист по маркетингу».
Я говорю:
– Огонь, все, я еду!
Оказалось – еще одно собеседование, теперь уже очное. И я себе сказала, когда ехала на него: «Лиля, ты должна или получить эту должность, а если срезаться, то… только на последнем этапе». Представляла себе это как гонку: выходим на финишную прямую я – и какая-нибудь 30-летняя, с 10-летним опытом, дама-маркетолог, и вот ей и можно с честью проиграть на последних минутах… Но не раньше!
Примчалась туда, прошла тест, со мной поговорили и сказали: «Окей, мы тебе перезвоним». Еще даже не доехала до дома, как уже перезвонили и пригласили пообщаться с руководителем отдела маркетинга.
Этот руководитель дал мне финальное задание. Я должна была сделать кейс: написать программу продвижения сервисного центра Mazda на примере «Рольф Лахта Mazda». Все бы ничего, но на тот момент я об автомобильном рынке имела весьма смутное представление. Не понимала, как здесь, в принципе, что-то продается! Они говорят: «У нас есть трейд-ИНН», а я слышу: «Авада кедавра». Попросить перевести на человеческий язык не могу, чтобы не ударить в грязь лицом.
Дали мне на выполнение этого задания сутки. Рванула я к своей бабушке, потому что у меня не было даже собственного компьютера, и попросила разрешения воспользоваться ее ноутбуком. Подняла все свои институтские записи, конспекты. Вспомнила модель покупательских мотивов SABONE – начала писать по ней: какие у клиентов мотивы для того, чтобы совершать сервисные операции именно в Mazda, а не где-то еще… Углубилась в самые дебри, сделала презентацию на 30 листов с картинками, графиками, разобрала рекламные креативы и т. д.
