Саймон Рамо понял это, когда начал считать соотношение выигранных мячей к проигранным. Процитирую его книгу: «В экспертном теннисе 80 % очков выигрываются. В любительском 80 % очков проигрываются. Другими словами, результат профессионального теннисного матча определяется действиями победителя. А любительский – это игра лузера, потому что результат там определяется количеством непреднамеренных ошибок. То есть по фундаментальной характеристике это противоположные игры».
После того, как он понял, что две этих игры совершенно различны, он догадался, что единой стратегии выигрыша быть не может. Потом он выработал вариант поведения, при котором обычный игрок, любитель, будет выигрывать, просто позволяя сопернику совершать ошибки. Как это сделать? А вот как: вместо того, чтобы получить удовольствие, стратегией победы будет… избегать ошибок. Надо осторожно перекидывать мяч через сетку, каждый раз предоставляя оппоненту возможность сделать мощный удар. Будучи непрофессионалом, соперник сам совершит большинство ошибок и проиграет, даже не понимая почему, ведь он так быстро бегает и старается бить посильнее.
Поэтому, если вы любитель, пытайтесь избежать глупостей, а не искать великолепия.
После этой мантры вспоминается история Уоррена Баффетта и Бенджамена Грэма, которых я рекомендовал в списке главных книг о финансах. Уоррен Баффет одно время держал своего рода клуб, который незамысловато назывался «Группа Баффета». На одной из встреч Бенджамен Грэм, автор знаменитой книги «Разумный инвестор», учитель и наставник Баффета, проводил викторину. Дальше процитирую Баффета:
«Он дал там тест, где в ответах надо было просто выбирать: правда это или ложь. Вокруг меня были все эти дико умные ребята. Перед тестом Грэм сообщил нам, что ровно половина утверждений верна. Вопросов было двадцать, и большинство из нас угадали менее 10 из них. Но ведь если бы мы просто ответили на все вопросы одинаково (всё правда или всё ложь), мы бы совершенно точно набрали по 10 очков! Грэм, конечно, специально придумал хитроумные вопросы, которые казались простыми. Он это сделал для того, чтобы показать, как умные ребята обводят вокруг пальца сами себя, особенно когда играют в чужую и незнакомую игру. Смысл в том, что большинство из нас – любители, но не все готовы это признать. И в этом проблема, потому что мы часто играем с профессионалами в их игру. Что нужно делать? Перевернуть задачу. Вместо того чтобы пытаться их обыграть, надо пытаться избежать проигрыша».
Под конец пришло время повторить мысль от Чарли Мангера. В одном из писем акционерам компании Wesco (где он работал председателем совета директоров) Мангер написал:
«Наша компания продолжает зарабатывать на том, что мы помним очевидное. Мы не пытаемся охватить что-то эзотерическое. Просто невероятно, какое долгосрочное преимущество смогли получить люди вроде нас, просто пытаясь избегать глупостей, вместо того, чтобы пытаться быть умными».
Видимо, в старой американской пословице есть здравое зерно. Пословица звучит так: чаще тонут те, кто хорошо плавает. Те, кто плавает плохо, просто не заплывают в опасные места. В этой цитате так много мудрости, что её вполне можно распечатать и приклеить себе на лоб. Чтобы люди думали, что вы тоже умный.
Или что вы пловец.
4.2. Силы, действующие на предмет наших раздумий
Ключевой шаг – понять, что мы знаем и чего мы не знаем. Надо всего лишь трезво очертить круг своих компетенций. Неизвестные факторы также важно принимать во внимание, и надо просто это признать.
Даже если вы вдруг понимаете, что не знаете слишком многого, в любом случае произойдёт ситуация, когда какое-то решение нужно принять. Но с этим осознанием ваш подход к нему будет несколько иным. Например, если неизвестных факторов очень много и все они за пределами ваших компетенций, можно воспользоваться инверсией: посмотреть, что влияет на процесс хуже всего и просто попытаться этого избежать.
У явления может быть миллион разных причин и закономерностей, но некоторые из них всегда будут влиять на исход сильнее прочих. Если вы работаете в своей профессиональной сфере (согласитесь, было бы странно часто принимать решения в каких-то иных сферах), вы будете знать, что важно, а что нет. Именно это отделяет профессионала от любителя: любитель всё будет пытаться сделать одинаково хорошо, а профессионал точно знает, на чём можно сэкономить силы и время, а на чём экономить никак нельзя.
Я не могу вам назвать главные силы для любого процесса – никакой волшебной формулы нет, как бы ни утверждал это ТРИЗ и прочая советская чепуха для интеллигентов. Чтобы постоянно принимать хорошие решения, вам придётся попотеть и стать профессионалом в своей области, да и в смежных областях тоже. И естественно, для любого решения полезно понимать, как устроен мир вокруг: по крайней мере, какие-то базовые концепции нужно знать обязательно, типа теории вероятностей, базовой физики, экономики и доказательной медицины, чтобы дико чморить веганов и антиваксеров.
У человеческих ошибок есть множество причин, одна из главных – это сверхуверенность. Ошибки и просчёты – это такие хитрые извилистые дорожки, по которым мозг уводит нас в ад. Подсознание куда круче сознания, но, несмотря на это, мы крайне редко обращаем внимание на то, как мы обманываем сами себя.
Один из моих любимых способов самообмана – экстраполяция небольшой выборки на полную совокупность. Заработал на бирже 200 долларов за день – хоп, значит в месяц это 6 тысяч, а в год – 72 штуки баксов! Чувак, надо хотя бы вычесть выходные. Не говоря уже о том, что убыточные дни тоже случаются регулярно, просто не все хотят брать их в расчёт.
Второй хороший способ обосраться – прицепиться к своим убеждениям или высказываниям из прошлого и строго соблюдать бесполезные или даже вредные настройки себя молодого и глупого. Сила воли для того и нужна, чтобы признаться себе и всем окружающим, что ты был неправ, а сейчас будешь наконец делать правильно. Вместо того, чтобы биться головой о стену или, как говорят ковбои, скакать на мёртвой лошади. Ещё можно упорно брать пример с какой-то популярной личности или делать то, что делают все остальные. Ну, вы поняли.
Чарли говорит, что когда у нас в жизни происходит какой-то грандиозный успех или мощнейший фейл, это означает, что в одном направлении сошлись 4 или 5 факторов, положительных или отрицательных. То есть в обоих случаях придётся постараться.
С психологией то же самое: чем большему количеству иллюзий и ошибок подсознания мы подвержены, тем более вероятно, что наше решение будет дебильным.
Поэтому давайте стараться от них избавиться, или, по крайней мере, давайте начнём их замечать.
4.3. Дела, которые делать не нужно
Вполне может оказаться, что список задач, на которые не надо тратить своё время, окажется эффективнее списка задач, которые следует делать. Причина проста: то, что вы не делаете, определяет то, что вы можете сделать.
