Итак, сюжет прост: богатый и успешный мужчина влюбляется в проститутку. Она изменила его реальность: кроме работы, в жизни появились многие простые удовольствия, эмоции, смысл. Но жениться на такой женщине – это уже слишком. И он предлагает ей стать любовницей, содержанкой, хочет снять для нее хорошую квартиру, обеспечить всем. Вивьен, героиня фильма, ответила на это:
– Когда я была маленькой… мама запирала меня на чердаке, если я плохо себя вела – а такое было часто. И я притворялась принцессой, которую злая королева заточила в башне. А потом вдруг появлялся принц на белом коне с развевающимися знаменами! Он вынимал свой меч, а я махала ему рукой. Он залезал наверх башни и спасал меня… Но никогда… за все время, пока я мечтала об этом, принц не говорил мне: «Пойдем, детка, будешь жить у меня в классной квартирке!»…
И, как ты, наверное, помнишь, герои расстались после этого: Эдвард поехал в аэропорт, в свой привычный мир, а Вивьен вернулась в свою съемную комнатушку. Но сердце мужчины не позволило ему почувствовать, что он все сделал правильно, что он готов отказаться от этой девушки. И что же делать? Стандарт мужчины («нельзя жениться на проститутке») удерживал его от того, чтобы сделать, как хочет Вивьен (жениться на проститутке).
А что если это на самом деле не проститутка, а заколдованная принцесса? Совсем другое дело! Можно жениться на принцессе, которую жизнь превратила в проститутку! Эдвард разворачивает машину, везущую его в аэропорт, покупает цветы и едет к Вивьен. Он забирается по пожарной лестнице к своей принцессе, целует ее и задает вопрос:
– А что сделала принцесса, когда принц спас ее?
– Она спасла его…
Этот пример очень хорошо показывает, что смена стандарта, во-первых, это совсем не обязательно нудные разговоры с доказательствами, формальной логикой и обоснованиями для неокортекса (который, как мы помним, ничего не решает – просто обслуживает инстинкты). Смена стандарта – это прежде всего эмоциональное решение: «Да, так прикольнее/безопаснее/интереснее, это сделает мою жизнь круче!»
Во-вторых, влияние на стандарты – это не односторонний процесс, не результат полностью твоих усилий. Что-то делаешь ты, с какими-то вещами мужчина справляется сам. Это важно – не спорить, не передавливать, дать человеку свободно и самостоятельно прийти к новому выводу, делать паузы, если видишь, что новая информация вызывает сомнения.
Когда стандарт изменен, дальнейшие изменения происходят как по маслу!
Безусловно, я поделюсь с тобой несколькими приемами для решения каждой из трех задач, которые стоят перед женщиной, решившей влиять на стандарты мужчины.
Задача № 1. Дискредитация старого стандарта
Доказать мужчине, что тот или иной его стандарт («никаких серьезных отношений!», «уборка должна быть комплексной и тщательной, никаких полумер», «извиняются только подкаблучники» и пр.) мешает ему жить, не так-то просто. Потому что прежде всего любой стандарт «вырос» из какого-то жизненного опыта: своего или переданного человеку другими, как мы уже выяснили на примере девочки и собаки. И более того, как правило, этот стандарт прошел проверку жизнью: человек много раз так делал, и это работало, не подводило.
Если ты попытаешься «в лоб» сказать, что стандарт плохой, это скорее всего вызовет сопротивление, возмущение, потому что будет расценено как послание: «Ты глупый, ты не способен отличить хорошее от плохого, твой опыт – ничто».
Первое, что здесь нужно осознать и взять за правило: не спорим и не оспариваем! Поэтому скрипт, которым я здесь всегда предлагаю пользоваться: «Да… И…» Соглашаемся с фактом, породившим стандарт (да, такой факт имеет место быть), чтобы не вызывать сопротивление. И… начинаем раскачивать лодку:
– Да, комплексная уборка гораздо приятнее глазу, чем частичная. И что делать, когда на нее нет времени? Сидеть в грязи? А если нет возможности съесть комплексный обед (первое, второе, третье и компот), надо вообще отказаться от еды, если следовать этой логике?
– Да, я вижу, тебе с бывшей женой реально не повезло: довела бедненького до того, что от отношений шарахаешься, как черт от ладана! Когда ты на ней женился, видимо, совсем был зеленый, не разбирался в женщинах?
– Да, подкаблучником быть ни один мужчина в своем уме не захочет. Слушай, а как ты выкручиваешься, когда знаешь, что реально виноват, обидел, задел человека? Навешиваешь на него вину? Или, как страус, голову в песок и как бы не было ничего?
Я думаю, ты уже выделила здесь приемы, которые помогают расшатать имеющийся стандарт.
Вопросы Сократа
Сократ – древнегреческий философ, который славился умением переубеждать оппонента так ловко, что тот и понять не успевал, как получилось, что его точка зрения изменилась. Все дело было в вопросах.
Например, ты хочешь сказать человеку, что принципиально не извиняться – значит поступать несправедливо с тем, кого обидел, задел. Но что бывает, когда мы пытаемся «в лоб» переубеждать? Сопротивление, принципиальное «Нет», как реакция на давление. Другое дело – вопросы. Ты не утверждаешь, а задаешь вопрос, отыскивая ответ на который, человек сам приводит к нужному выводу.
– И как ты поступаешь, когда виноват? Перекладываешь вину на другого? Или делаешь вид, что так и надо?
– И что делать, когда нет времени на комплексную уборку? Сидеть в грязи?
А действительно, что? Мы уже это обсуждали: вопрос для сознания как кость для собаки. Человек, хочет он того или нет, начинает искать ответ. И приходит к пониманию, что стандарт-то не очень жизнеспособен. Естественно, далеко не всегда просто один вопрос способен «раскачать лодку». Но мы же и не ждем, что слон будет съеден сразу целиком, правда?
Метафоры
Метафора – тот локомотив, который способен сделать за тебя всю работу. Вспомни метафору «Следы на ковре» или «Принцесса, заколдованная в проститутку». Если ты владеешь этим мастерством – начать издалека, вроде как мужчина вообще ни при чем, а потом попасть в самое яблочко, считай, что изменение стандартов для тебя больше не проблема.
Самое главное здесь – найти подходящую метафору (образ, пословицу, историю и пр.), которая бы показала мужчине ущербность его стандарта. Основной принцип – «Это как то».
– Ты же не выбрасываешь весь пакет слив только потому, что одна оказалась испорчена?
– Ну да, я так не делаю… Погоди? А ты о чем?
– О том, что «все женщины одинаково непригодны для брака».
Юмор, гиперболизация, провокация
Этот прием мастерски использовала Настя из моей истории:
– То есть этот единичный случай, когда девушка мешала работать, тебя очень впечатлил, и ты решил больше не заводить отношений?