В компании MeetPartners, которая занималась как раз организацией поездок русскоязычных делегаций на зарубежные тренинги, с первых минут разговора стало понятно, что мы, как говорится, нашли друг друга. Им понравился мой опыт, ведь я уже немало поработал в сфере инфобизнеса, успешно запускал обучающие курсы. А я был заинтересован в работе с зарубежным спикером, это стало бы отличным опытом в моей профессиональной деятельности. Основатели компании – Гил Петерсил и его жена Екатерина. Гил со всей командой общался только на английском языке, поэтому я мысленно поставил еще один плюс: помимо работы будет и отличная языковая практика.
Мне сразу дали тестовое задание – собрать участников на конференцию Алана Клейнханса (один из учеников Тони Роббинса) в Москве. Компании понравился результат, и я получил место главного маркетолога. Приступив к работе, стал изучать философию Тони – читал книги, интервью, смотрел ролики и фильмы. Честно скажу, сначала я не понял сути, его высказывания и мысли казались мне странными, а бесконечный поток позитива от сотрудников компании и участников семинаров, мягко говоря, удивлял. Статистика клиентов Тони Роббинса в России гласила: 80 % людей посещали его мероприятия 3–5 раз. «Зачем люди едут туда снова и снова?» – крутился у меня в голове вопрос.
В какой-то момент до меня дошло: продукт, который продвигаю, так и останется для меня загадкой, пока я сам не послушаю Тони вживую. В компании было принято отправлять успешных сотрудников на зарубежные семинары. Получалась своего рода командировка: работаешь и участвуешь. Я поставил цель – поехать в Лондон на тренинг «Unleash the Power Within». И уже скоро за хорошие результаты работы меня отправляют в Англию. Как раз, как я мечтал до этого, чтобы моя работа была интересной и была связана с путешествиями.
Что случилось там? Активное погружение в свой внутренний мир, после которого перевернулось мое сознание. Сначала было неудобно, непонятно, потом все яснее и яснее мне открывался смысл происходящего. Я честно признался себе во многих не очень приятных сторонах своего характера, увидел серьезный внутренний конфликт, который уже давно присутствовал, но я старался его не замечать.
Конечно, чуда не произошло – я не изменился за несколько дней. Но уже была заметна разница в фотографиях (я специально фотографировал себя до и после мероприятия). Так вот, когда тренинг закончился, мое лицо стало абсолютно иным: если до я выглядел задумчивым, злым, агрессивным, то после – позитивным, открытым, счастливым. Как будто другой человек смотрел со снимка. Это преображение меня вдохновило. Прежняя позиция бунтаря, пусть и достаточно успешного, уже не казалась такой привлекательной, как раньше. Честно скажу, стало стыдно за несдержанность в некоторых ситуациях и высказывания, которые могли ранить людей. После той первой встречи с Тони Роббинсом у меня сохранилась целая тетрадь, в ней записаны инсайты, никогда не теряющие своей ценности. Так началось большое путешествие вглубь себя с новым жизненным правилом:
Мир – это отклик на тебя. Чем больше позитива ты отдаешь, тем больше получаешь в ответ.
На семинаре я встретил людей, на которых равняюсь: известных маркетологов, инфобизнесменов, спикеров, коучей. Стало понятно, что у Тони Роббинса собираются лучшие со всего света. Естественно, мне захотелось быть в этой тусовке.
И да, первоначально поставленная цель была достигнута – я пропустил через себя продукт, с которым работаю, и не просто понял его, а искренне полюбил. Вернулся в Москву с новыми силами. Впереди было несколько лет интересной и продуктивной работы с MeetPartners, где я успел собрать несколько тысяч участников русскоязычных делегаций на семинарах Тони в Лондоне, Сингапуре, Майами, Австралии и т. д.
Мы собрали «Олимпийский»
В течение трех лет я продвигал семинары Тони Роббинса на аудиторию России и СНГ. Ты себе не представляешь, сколько усилий вмещает эта небольшая фраза. Работалось мне тогда классно, живо, с настоящим драйвом. Все мои действия были направлены не просто на продвижение продукта, я разработал собственный стратегический подход, целью которого стало формирование фанатской базы вокруг бренда. И по сути, как сейчас модно говорить, я сделал лонч (запуск) на аудиторию в несколько сотен тысяч человек и собрал «Олимпийский» на 28 000. Без предварительного прогрева этого бы не случилось.
В первую очередь я проанализировал количество запросов «Тони Роббинс» в Google и Яндекс. Их было очень мало – несколько сотен за год. За три года моей работы сформировались сообщества единомышленников Тони в Instagram, Facebook, «ВКонтакте», YouTube, Telegram – суммарно получилось более 400 тысяч подписчиков. Количество поисковых запросов росло в геометрической прогрессии. То есть люди, потребляя контент, вовлекались, начинали читать книги Тони и изучать его философию. Это были уже не единицы, элита, которая посещала программы коуча за рубежом регулярно, а обычные люди, желающие изменений в своей жизни.
Большое выступление Тони Роббинса в России – мечта многих и наш мегапроект – состоялось 1 сентября 2018 года. Благодаря классной командной работе нам удалось сделать его незабываемым.
Весь маркетинг проекта был на мне. Конечно, изначально никто не планировал собирать СК «Олимпийский». Но мы почувствовали гигантский потенциал рынка России и СНГ, ведь появились фанаты, которые хотели увидеть кумира вживую, при этом далеко не все из них могли позволить себе выехать за границу. Поэтому в определенный момент мы просто дали людям то, чего они хотели: настоящего Тони Роббинса в центре Москвы. В «Олимпийском» прошло самое многочисленное его мероприятие за всю историю – собралось 28 000 человек. А еще это был мировой рекорд по количеству участников в оффлайн-семинаре.
Случились и не очень приятные моменты. Изначально при продвижении мероприятия Тони позиционировали неправильно: его представили как бизнес-коуча, а он лайф-коуч. Я был против этого, но наш главный партнер настоял. Поэтому некоторые люди ждали, что Тони Роббинс расскажет им на семинаре, как зарабатывать деньги. Но Тони Роббинс рассказал, как работать с жизнью. Чьи-то ожидания не оправдались, плюс подкачала организация, так как никто не ожидал такого количества людей. Поэтому, к сожалению, появились и негативные отзывы об этом событии.
Секрет моей успешной работы с MeetPartners и зарубежными спикерами сложился из нескольких факторов. Я опишу их ниже, а ты прочитай и запомни. Применить их можно абсолютно к любой компании, продукту, проекту. Это универсальные правила, которые когда-то помогли мне, и будут полезны тебе.
Фактор № 1: влюбиться в продукт.
Если маркетолог хочет добиться классных результатов, он должен полюбить свой продукт, понять его и продать в первую очередь себе и своей семье. Когда я вернулся с первого тренинга, то хотел, чтобы его посетили мои родители, девушка, друзья. Вряд ли я бы посоветовал им что-то плохое.
Фактор № 2: собрать хорошую команду.
Один в поле не воин – это истина. «Я все смогу, я все успею, я буду многоруким Шивой, который делает десять дел», – признаюсь, я и сам когда-то так рассуждал. Если человек хочет все сделать один, он занимает детскую позицию. А взрослый человек готов признать, что иногда ему нужна помощь. Когда ты осознаешь, что другие в чем-то разбираются лучше тебя, получишь гигантскую точку роста – ты начнешь учиться и позволишь людям выполнять работу более эффективно ради удовлетворения клиента, а не собственного эго и важности, да это и быстрее, чем если бы ты это делал сам. В MeetPartners у меня в подчинении вначале было не более 10 человек, далее штат увеличился до 30 сотрудников в офисе и удаленно.
