– Получаю ли я удовольствие от работы?
– Нет.
По всем пунктам «нет». А как я хочу?
Дальше я попытался разобраться, как мне зарабатывать и при этом не выгорать. Выписал списком те действия, которые мне приносили доход за последние три года. Около каждого действия прописал: были это «сложные» или «простые» деньги. Проанализировал и удивился: 80 % действий, которые я делал, чтобы заработать, сильно меня напрягали. Прикол в том, что «сложные» деньги оказались еще и маленькими! А доходы, которые давались мне просто и которые я получал с кайфом, были намного больше и абсолютно все клиенты оставались довольны. Я нашел себя в выступлениях, обучении, консалтинге. Там, где работать нужно не руками, а головой.
Я спросил себя: «Макс, а зачем тебе тогда заниматься вот этим?» И принял решение уйти от всех «сложных» денег. Сфокусировался на «простых» деньгах, которые доставляют мне удовольствие: начал активно выступать, заниматься консультациями и наставничеством, вести проекты уже как наставник и ментор. Важный момент – простыми эти деньги были именно для меня, у тебя может быть другая картина. Я, например, знаю многих, кому сложно выступать и что-то рассказывать, соответственно, для них это будут сложные деньги. У каждого свой путь. Я лишь делюсь своим, и он подойдет не всем, но зато поможет тебе в поиске собственного пути.
Результатом саморефлексии стал также отказ от неэффективных партнерств, от клиентов, которые морочили мне голову. В общем, я максимально сбросил балласт, тянувший меня вниз. И в итоге сделал резкий рывок в доходе – полтора миллиона за месяц.
Помимо этого, я вернулся к творчеству – музыке, которой пять лет практически не занимался. У меня просто не хватало времени, хотя я знал, что именно музыка дает мне необходимое состояние, чтобы работать продуктивно, и именно ради музыки я начал заниматься маркетингом.
Я наконец-то уделил внимание своему здоровью: бокс, плавание и правильное питание обеспечили мне отличную физическую форму. Начал худеть и почувствовал себя прекрасно.
Ты читал про колесо жизненного баланса? Если нет, прочитай, реально работает. Так вот: если какая-то из твоих жизненных сфер «проседает», это влияет на все остальные. Все важно: и духовность, и развитие, и деньги, и хобби, и отношения. Проверено на себе.
Если ты занимаешься только работой, то через год-два тебе придет «повесточка» либо от организма, либо от людей.
Еще важный момент – после выхода из больницы я вернул моральные долги. Согласись, каждый из нас несет определенный груз на душе. Эти «гири» родом из прошлого. Люди зачастую застревают в минувшем: думают о том, как они с кем-то неправильно поступили, чувствуют вину, обиду, негодование. Согласен, прошлое – это бесценный опыт, история. Но жить в нем категорически нельзя: его нужно принять, вынести уроки и двигаться дальше.
Выйдя из больницы, я извинился перед всеми, перед кем был виноват. Даже если я считал себя правым, но человек от общения со мной получил негативные эмоции, я просил прощения. С каждым из таких людей расставание прошло максимально экологично. В результате у меня высвободилась куча энергии, которая раньше просто сливалась в эти негативные ситуации, ведь они как будто постоянно фоном шли в моем сознании.
Рассказ о моей внутренней проработке себя занял пару страниц. На самом же деле процесс перехода к новым установкам длился несколько месяцев. Далеко не все инсайты появились сразу. Дальше я расскажу о них подробнее. Надеюсь, мой опыт тебе пригодится.
Про игры, в которые ты играешь
Трудности 2020 года заставили меня по-новому взглянуть на свое прошлое и настоящее. Неожиданно мне открылась истина: всю жизнь я не зарабатывал деньги, а качал свою важность и уникальность, старался, чтобы меня оценили.
Я боролся за внимание (не просто же у моей книги такое название) и поддержку Аяза Шабутдинова, мечтая, чтобы он признал мои успехи. Всеми силами стремился поработать с Радиславом Гандапасом: пусть и платили мне мало, зато моя гордость была удовлетворена: да, его курсы продаются и благодаря мне! Сотрудничая со многими клиентами, я стремился, чтобы меня похвалили, оценили. Иногда даже спорил с заказчиками, пытаясь показать свою значимость и экспертизу. Именно поэтому у меня случались проблемы, со мной отказывались работать те, с кем хотел я, либо это взаимодействие было неэффективно.
Возник вопрос: «Что мне нужно поставить на первое место, чтобы поменять контекст?» Ответ пришел не сразу, но все же нашелся: на место важности нужно поставить ценность. Заметь, я сейчас говорю не про стоимость, а про реальную пользу моих услуг для клиента. Мое прежнее отношение к работе теперь представлялось совершенно неправильным.
Ты зарабатываешь деньги или играешь в какую-то игру?
Этот вопрос я сформулировал, будучи в больнице. Или еще проще: я хочу быть правым или богатым? Если ты сейчас имеешь проблемы с деньгами, мало зарабатываешь, трудишься на износ и ругаешься с клиентами, партнерами – задай себе такой же вопрос и ответь честно. Откуда эта идея появилась в моей голове? Из книги Эрика Берна «Игры, в которые играют люди» про транзактный анализ.
Итак, давай посмотрим, в какие игры люди играют вместо зарабатывания денег:
• оцените меня, я классный;
• пожалейте меня, я бедный;
• обвините меня, я привык быть жертвой;
• денег не давайте, просто похвалите;
• готов работать за бесплатно, чтобы получить чувство нужности и любви, которые в обычной жизни я не научился получать экологичным способом от отношений и друзей;
• дружу с клиентами и огребаю из-за этого кучу проблем, потому что нет обычных друзей и хоть за деньги со мной дружат.
Ничего не напоминает? Возможно, как раз сейчас ты участвуешь в одной из этих игр. Выйти из нее просто необходимо. Запомни: работа должна приносить тебе деньги, а не дружбу, любовь или похвалу. Все это ты можешь получить как бонус, но это не должно быть целью в бизнесе, все это результат других систем (семья, друзья, хобби и т. д.).
До того, как я начал выступать в качестве спикера, я сам ходил на разные конференции и любил задать вопрос с целью ошарашить оратора, поставить в неудобное положение и пошатнуть его авторитет в глазах аудитории. Какая у меня была цель, как думаешь? Был ли я жадным на знания? Нет. Я хотел потешить свое эго, что в каких-то вопросах разбираюсь лучше выступающего. Также я кормил своих внутренних «волков» – обиду, гнев и мое скрытое желание быть на сцене вместо этого эксперта, я ведь лучше: оцените меня!
Поэтому теперь, когда я, выходя на сцену, вижу в зале подобное поведение, я вспоминаю себя и понимаю, что человеку нужны не мои знания и ответы, а внимание окружающих, и за счет меня он хочет преодолеть свои ограничения. Не совершай подобную ошибку: чем больше мы кормим собственные комплексы, тем прочнее они врастают в нашу голову. Они забирают энергию и мешают нам развиваться. Чтобы избавиться от них, нужно грамотно трансформировать свое сознание. Сейчас я расскажу тебе, как это сделать.
