КЕЙС 1. Однажды я был на выступлении известного бизнес-тренера Владимира Герасичева. Он привел хороший пример с женщиной, которая обратилась к нему с просьбой:
– Я хочу заниматься бизнесом, зарабатывать миллион рублей в месяц.
– А чем вы занимаетесь сейчас?
– Сейчас я получаю пятое высшее образование.
Она хочет то, что имеет, и имеет то, что хочет. Вывод очевиден: женщина подсознательно откладывает открытие бизнеса из-за своих страхов и контекста, жизненных правил (об этих понятиях много написано в главе «Определяем исходную точку», если пропустил, прочитай обязательно). Ей проще получить еще одно образование, аргументируя это необходимостью каких-то знаний, чем перейти к реальным действиям по развитию своего дела.
КЕЙС 2. Ко мне часто приходят люди, которые просят научить их зарабатывать больше. Мы начинаем разбираться в их системе координат, ценностях, правилах и контексте, и именно это объясняет результат.
Оказывается, что недостаточный заработок – лишь следствие. Как если бы мы не заправили машину, она не поехала, неужели мы бы ругали машину?
Нужно всегда работать не со следствием, а с причиной. Поэтому, если хочешь поменять результат, нужно преобразовать свой контекст и «закрыть» ситуации, тормозящие твое развитие.
У меня на наставничестве был парень, который ставил себе, казалось бы, хорошую амбициозную цель – купить дом для своей семьи. Но достичь ее не получалось, потому что шла негативная ассоциация: у парня были проблемы с женой, и он не хотел покупать дом, в котором будут семейные ссоры. Естественно, он подсознательно блокировал достижение цели.
КЕЙС 3. Я работал с предпринимателем, который стремился расширять бизнес, но это ему никак не удавалось. Есть такое правило психолога Эрика Берна: «Что случилось, то и цель». Я сразу предположил: если этот человек сейчас не имеет того объема денег, который хочет зарабатывать, значит ему это и не надо. Оставалось разобраться, почему.
Когда начали анализировать, выяснили, что рост бизнеса у него ассоциируется с проблемами и дополнительной ответственностью за сотрудников, которых он наймет. Копнули глубже, и оказалось, что каждого сотрудника он воспринимал как своего ребенка, он – «мамочка» для своих сотрудников, переживал за всех, думал об их проблемах, о жизни. Когда у тебя три сына (то есть три специалиста в компании), то это нормально. А если их 30?! Конечно, человеку это создает массу проблем. Именно поэтому он не приходит к цели, ведь смысл ее достижения связан с негативной обстановкой, негативными правилами. То есть в данном случае нужно сначала изменить ценностную базу человека, его отношение к сотрудникам, а уже потом заниматься целеполаганием.
КЕЙС 4. Отдельно хочу упомянуть цель «помогать родителям». Уверен, она есть в списке у многих. И это не совсем верно. Я не хочу сказать, что ты не должен поддерживать родителей материально. Напротив, обязательно делай это, если есть возможность. Но выводить это на уровень цели не стоит, ведь твоя цель должна быть связана с тобой лично, с твоими потребностями и мечтами. А помощь родителям сама собой разумеется, это одна из естественных вещей, которую ты должен делать постоянно. Всегда помни, что твой успех – самая большая радость для твоих родных. И лучшая награда для них – это твое внимание, забота, личное общение (не деньги!). И если ты достигнешь успеха, будет хорошо и тебе, и твоему окружению. А если нет, то, соответственно, никому. Нужно делиться из ресурса и изобилия.
Таковы лишь несколько ошибок, которые я встречал у людей при постановке цели. На самом деле их гораздо больше, каждую ситуацию нужно рассматривать отдельно. Но ты должен помнить самое важное: за свои решения в ответе только ты. Даже если кто-то тебя убеждает: поставь себе цель – купить машину, задумайся, что даст тебе эта покупка? Мало приобрести автомобиль, надо понять, какую пользу он тебе принесет. Если это лишь еще один повод похвастаться перед друзьями, то он не дает тебе правильного состояния и фокуса внимания (вспомни, я писал про триаду жизни), новых жизненных правил и контекста. А если ты ставишь цель: повысить уровень нормы, жить в комфорте, и уже исходя из этого покупаешь машину, то все будет по-другому. Так ты получаешь новое состояние, которое будет двигать тебя вперед.
Многие люди живут в декорациях: они одеваются дорого, покупают себе дорогие машины, квартиры. Но внутри они все те же, с тем же бедным мышлением, с бедной головой.
Самое важное – качать голову, потому что именно она дает тебе результаты в жизни, а не девайсы, которыми ты пускаешь пыль в глаза окружающим. На правильном состоянии достигаются классные, амбициозные цели. Подробнее о том, как прийти в ресурсное состояние, мы поговорим в следующих главах.
Что ж, теперь стало яснее, как НЕ надо ставить цель?
Если еще остались вопросы, загляни в мой Instagram, там есть видео по целеполаганию «БМ головного мозга» (отсканируй код и сразу попадешь на нужную страницу).
А пока перейдем к практике, без которой любая теория просто не работает.
Упражнения к главе 3
В главе «Определяем исходную точку» мы нарисовали идеальную картинку твоего будущего (точка Б). Помнишь? Вернись к своим записям, сейчас мы продолжим с ними работу.
После того, как смоделирован желаемый результат, нужно сделать второе упражнение, которое называется «Клубок». Мы начинаем мысленное движение от точки Б к точке А, то есть в обратном направлении, и составляем список шагов, которые необходимо пройти. Предположим, точка Б – это десятый шаг, в котором ты зарабатываешь миллион рублей в месяц, работаешь один час в неделю, у тебя есть компания, тебя знают на рынке.
Дальше ты должен описать свое состояние во всех предыдущих точках. Например, в точке девять ты зарабатываешь 500 тысяч, работаешь пять часов в неделю, у тебя нет компании, но есть три сотрудника. В точке восемь у тебя есть один сотрудник, ты зарабатываешь 300 тысяч и работаешь каждый день по пять часов. Вот так пройдись по всем точкам и вернись в исходную точку А – это будет точка 0.
После того, как ты это сделал, в каждом пункте составь список задач, которые тебе нужно сделать, чтобы ее достигнуть. Задай себе мысленно вопрос: что необходимо предпринять, чтобы из точки ноль перейти в точку один? Или что нужно сделать, чтобы переместится из точки четыре в точку пять? Ответы выписывай по пунктам. Скажем, если ты хочешь в точке пять зарабатывать 100 000 и иметь одного сотрудника, то тебе как минимум нужно нанять этого сотрудника. Пиши задачу: нанять сотрудника.
В точке восемь ты уже зарабатываешь, предположим, 300 тысяч рублей в месяц. Что нам нужно сделать в точке семь, чтобы достичь этого? Пишем: снять офис и найти трех клиентов с заказами по 100 тысяч рублей.
