Хочешь пример? Пожалуйста. Если ты тратишь 50 часов в месяц на отдых с друзьями, тебя это приближает к твоей цели? Нет. Соответственно, ты начинаешь тратить на общение с товарищами 30 часов в месяц и переводишь высвободившееся время и энергию туда, где они более эффективны.
Как можно перераспределить деньги? Условно говоря, ты зарабатываешь 50 тысяч в месяц. Как ты их тратишь? 20 тысяч на одежду, кино, боулинг, рестораны, 30 тысяч – на квартиру. Вопрос: как ты можешь более эффективно тратить 20 тысяч, чтобы приблизиться к своей цели? Например, десять тысяч вкладывать в рекламу своего профиля в Instagram и продавать свои услуги. Этот «минус» потенциально принесет тебе 30–50 или даже 100 тысяч дохода. Можно, например, пять тысяч ежемесячно тратить на литературу или какие-то курсы. Еще пять тысяч ты можешь тратить на конференции, где ты обзаведешься полезными контактами.
Согласен, упражнение непростое, требует внимания и вовлеченности. Но ведь делаешь ты его не для кого-то, а для себя. Если ты верно перераспределишь основные ресурсы, значит запустишь поле вариантов (вспомни главу «Ставим цель»), которое быстрее приведет к желаемому результату. Теперь смело двигайся вперед и будь уверен: успех где-то рядом.
Глава 5. Идем вперед
Если ты внимательно прочитал предыдущие главы и выполнял упражнения, то ты сделал много полезного для себя: проработал свой контекст, трансформировал правила, перераспределил энергию. Но самое главное – ты уже уловил суть: она заключается в ежедневной и ежечасной борьбе, не всегда явной, зачастую основные «сражения» происходят внутри нас. Теперь ты как никогда близок к своей цели – запустить (продвинуть) бизнес, быть успешным и работать в кайф.
Но знаешь, даже мои самые клевые фразы и упражнения будут бесполезны, если ты прямо сейчас не встанешь с дивана. Ты, наверное, уже заметил, что я за проактивную позицию в жизни. И тебя тоже к ней призываю. Просто делать, делать и делать – вот единственно верный путь. Даже когда нет денег, использовать бесплатные возможности и снова делать. Если сидеть сложа руки и искать виноватых, ничего не выйдет. А когда ты двигаешься, жизнь обязательно подбросит тебе свежие идеи.
В этой главе речь пойдет о действии. Или о бездействии. Это с какой стороны посмотреть. Я собрал для тебя мотивирующие истории и факты. А еще ты узнаешь, как физика поможет увеличить заработок.
Ну что, вперед?
Страшно? Это нормально!
Бояться и сомневаться – нормально. Ненормально находиться в этом состоянии постоянно.
В своей жизни я боялся очень многого:
• брать большие заказы;
• судебных исков;
• отказа;
• что могут обмануть;
• что могут побить;
• непонимания людей;
• быть непризнанным;
• остаться один;
• остаться без денег;
• перемен;
• не угодить родителям.
Пожалуй, этот список можно продолжать очень долго. Кстати, летать на самолете мне тоже страшно, но я не собираюсь от этого отказываться. Да, я много боялся, при этом делал дальше шаг за шагом, и именно страх позволял мне расти и развиваться.
Страх и трудности дарованы Богом, это знак, что пора меняться и познавать себя.
Готов ли ты? Первый шаг на пути к борьбе со своим страхом – не бороться с ним. Ничего странного, ведь если ты с чем-то борешься, то признаешь серьезность и значимость этого.
Я научился трансформировать страх в топливо, в энергию движения вперед. А это, скажу тебе, походит на Нобелевскую премию. Почему? Потому что я открыл для себя вечный двигатель, так как чего-чего, а страхов и проблем на нашем жизненном пути встретится очень много.
Отмечу, страх и сомнения – это первый шаг в сторону нового уровня жизни, в ту самую новую комнату, о которой я рассказывал тебе чуть раньше.
Начать с нуля
Однажды я тоже начал с нуля. Это не про окончание университета и поиск своего призвания. В 2020 году (в 29 лет) мне пришлось запустить бизнес с начала. Как помнишь, неудачный опыт создания маркетингового агентства привел меня в никуда: пустота была на банковском счете и в душе, а здоровье пошатнулось так, что я чуть не умер. Об этом уже многое сказано в начале книги. Только мощная саморефлексия помогла мне тогда вернуться к нормальному пониманию жизни. Да, меня хорошо потрепало, но из этой бури я вышел окрепшим.
Итак, пришло осознание, что надо менять нишу и искать новых партнеров. Я не изменял своей миссии и продолжал выступать в качестве спикера, активно вел блог в Instagram, где делился мыслями и переживаниями с аудиторией. И я видел поддержку! Спасибо за это моим читателям. Видимо, искренность моих суждений задевала (да и сейчас задевает!) их за живое – количество лайков и позитивных комментариев росло. Постепенно Макс Белоусов становился брендом.
Опыт в маркетинге многое дал мне: я научился работать руками, как никто другой знал все инструменты продвижения, мог выстраивать и контролировать сложнейшие рекламные процессы, но возвращаться к этому мне не хотелось. У меня уже появилась новая идея, просто пока не было времени и вдохновения для реализации.
На конференции в Челябинске мне понравилось выступление маркетолога Эдуарда Чечерина. Он очень увлеченно и дельно говорил про свой опыт в Black Star Burger, я вдохновился. Подошел к нему чуть позже:
– Классный материал ты дал сегодня, – сказал я.
– Спасибо! Ты тоже отлично выступил, – ответил он. – Я, кстати, читаю твой Instagram, клево ты пишешь. И многое прямо в точку, цепляет.
Мы и сами не заметили, как оказались в кальянной и проговорили тогда весь вечер. Как выяснилось, у нас с Эдуардом много общего: мы оба долгое время были директорами по маркетингу, и нам дико не нравилось получать энную сумму денег, за которую мы пашем 24/7 и видим минимальное уважение к нашей работе. Короче, это охренеть какой жесткий и неблагодарный труд.
– Нужно заниматься консалтингом, – предложил я. – И работать с компаниями, которые будут уважать наши идеи и опыт.
– Да, брось, кому мы нужны… – скептически ответил Эдуард.
Но по взгляду я понял, что предложение его заинтересовало. Мы продолжали общаться, встречаться на мероприятиях, я постепенно продавал ему мою идею, и с каждым разом его интерес возрастал.
В это время я уже сам начал разрабатывать стратегии и делать аудиты для компаний, мне хотелось получить отклик рынка. Спрос оказался колоссальный, одному было явно не справиться. Я попросил Эдуарда о встрече.
– Слушай, у меня срочный заказ на маркетинговую стратегию, один не успеваю. Клиент уже заплатил 300 тысяч рублей. Вот твоя половина. Работаем? – я положил на стол деньги.
