Таков мой бизнес-опыт. У тебя, конечно, будет свой личный, уникальный. Но ситуации могут оказаться похожими. И тогда ты вспомнишь: «О-па, а ведь Макс Белоусов уже писал об этом!» Может, даже пролистнешь заново пару страниц, чтобы освежить в памяти лайфхаки, которыми я поделился.
А пока переходим к более детальному разбору важных шагов для открытия или трансформации любого бизнеса.
Мы теряем
Любой бизнес начинается с идеи. Это понятие сейчас очень модное, многие считают идеи самым ценным в деловом мире. Тут есть подвох: у тебя может быть сколько угодно идей, но без воплощения в жизнь они ничего не значат. Многие боятся делиться своими идеями друг с другом: вдруг украдут, воспользуются ими. Да, украдут, воспользуются, если будешь тупить и ждать, а не делать. Идеи, кстати, они не твои, не считай себя гениальным изобретателем велосипеда: твои идеи – это твой опыт, то, что ты слышал, читал, видел, сам подсмотрел где-то или, проще говоря, твоя интерпретация того, что уже давно существует в нашем мире.
Нового не существует, есть только забытое старое.
Гениальность состоит в том, чтобы суметь подать старое по-новому, при этом не отпугнув людей излишней новизной.
Этот принцип называется MAYA: «Most Advanced Yet Acceptable» (англ. – «наиболее инновационная вещь, которая все еще приемлема»). Его сформулировал американский промышленный дизайнер Raymond Loewy, который утверждал, что надо делать новые продукты, но они должны быть новыми только до той степени, которая еще не вызывает отторжения. Подробнее об этом важно принципе можешь прочитать в книге Д. Томпсона «Хитмейкеры».
Люди любят то, что им знакомо. А по поводу реализации скажу так: мало придумать – сделай. И как раз между этими двумя действиями и лежит большая пропасть, которую осмеливаются перешагнуть не все.
Так что делись своими идеями, если не ты, то хоть кто-то другой решится их воплотить. Мир так устроен, что нашими руками он делает то, что должно появиться в данный момент.
Мир выбирает творцов. А если один творец тупит, то выбирает другого, более активного.
Мы привыкли считать убытки, траты. Когда мы что-то теряем, нам грустно. Что-то ломается – сразу в голове стоимость починки. Но мы редко считаем цену нашего бездействия. Сколько нам стоит наше НЕ действие? Сколько мы бы могли заработать, но не заработали? И если ты начнешь это анализировать, ты по/другому будешь относиться к своему времени и к тому, куда его инвестировать.
Приведу пример. Ты давно хотел начать изучать инвестиции, прочитать про биткоины, даже твой друг предлагал тебе закупить на 200 тысяч битков, когда они стоили дешево. Но ты отказался, и вместо этого занимался привычными делами. Цена упущенной выгоды (стоимость твоего бездействия) составила примерно 1 миллион рублей. Ровно столько бы ты заработал, если бы пару лет назад послушал друга. Кстати, пример из моей жизни, и я все-таки решился закупить биткоины несколько лет назад, а на росте в 2021 году продал их.
Научись видеть возможности и, что самое важное, пользоваться ими. Это, пожалуй, один из самых важных навыков успешного человека.
Другой пример. Чтобы заработать деньги, нужно прозванивать клиентов, назначать встречи. Но тебе лень, ты тратишь на это один час в день. И за месяц ты зарабатываешь 100 тысяч рублей. В оставшееся время ты играешь в плойку или гуляешь. Давай посчитаем цену неделания или во сколько тебе обходятся игрушки и посиделки с друзьями. Час в день на протяжении месяца тебе приносят 100 тысяч. То есть 30 часов = 100 тысяч. На игры и друзей ты тратишь по 3 часа в день или 90 часов в месяц. Получается 300 тысяч стоит твоя плойка. Простая математика.
Уже по/другому относишься к своему времяпрепровождению? Выходит, что в конце каждого часа, пока ты играешь в игры или попиваешь пивасик с другом, с твоего счета списывается по 3300 рублей. Неплохо, да?
Если бы так было в реальности, ты бы уже после первого списания встал, пожал руку другу и побежал бы отрабатывать деньги. Но это ведь и есть реальность. Просто мы привыкли считать то, что теряем. Однако не считаем и даже не замечаем, как крадем сами у себя. Как теряем те же деньги, единственное отличие – их не было по факту у нас на счете, но МОГЛИ БЫ БЫТЬ.
Вечный стартап
Однажды мне задали вопрос: «Как правильно стартовать в бизнесе?» В качестве ответа я решил написать о проблеме вечного стартапа.
Представь: ты встретился с друзьями, заряженный идеей, делишься с ними планом захвата мира. Они с недоверием тебя выслушивают, потом ты мельком ловишь искру в их глазах. Вы ударяете по рукам и решаете начинать бизнес. Вроде все понятно, но нельзя начинать без анализа, без прогноза ситуации на рынке, сбора фокус-группы. Ведь так делают все серьезные компании, да?
Вы садитесь считать возможную прибыль, стараясь учесть все факторы – политическую обстановку в стране, конкурентов, погоду, цену на бензин, что сказали друзья. И тут ты замечаешь взгляд своих до этого заряженных коллег – он потухший, грустный. Саня вообще ушел, пока вы все считали, а ты даже не заметил. Ты говоришь ребятам: «Парни, вот сейчас все посчитаем, спрогнозируем и обязательно запустимся… завтра». И вот вы собираетесь уже год в квартире Жени, пока его девушка на работе, планируете и имитируете бурную предпринимательскую деятельность, а по новостям передали, что цена на бензин возросла – блин, надо пересчитывать снова план. А еще же логотип не придумали!
А пока вы считали, парень из Самары уже сделал сайт, протестировал трафик, получил первые заявки, доработал в процессе свое предложение, нанял двух менеджеров, нашел инвестора и переплатил за бензин, который тем временем подорожал.
Мораль сей истории такова:
Не зарывай идею, если ты в нее веришь, в бесконечную рутину неважных мелких действий и планов, которые ты неизвестно когда воплотишь.
Иди сразу в поле, тестируй гипотезу, общайся с первыми клиентами, бери РЕАЛЬНУЮ обратную связь от рынка, а не от фокус-группы, собранной по друзьям мамы и уже бывшей девушки, которая ушла от тебя к более активному предпринимателю.
Когда я с партнерами запускал бизнес, мы стартовали СЕГОДНЯ, без сайта, без аналитики. Я просто создал группу «ВКонтакте», запустил рекламу на Google-форму, сам же прозвонил и закрыл первых клиентов, а офис, поиск инвестора и планирование было уже потом.
Я заметил, что когда речь идет о старте проекта, многие стремятся все сделать идеально, все просчитать, предвидеть, нанять дорогих специалистов, снять шикарный офис, придумать пафосное название, потратить на рекламу миллионы кредитных или инвесторских денег. Почему? Ведь вместо того, чтобы тратить ресурсы на пыль в глаза, важно в первую очередь проверить гипотезу. А нужен ли вообще кому-то твой продукт, услуга хотя бы в зачаточном варианте? Например, в пустыне вода – это актуальный продукт, и даже с хреновой упаковкой и позиционированием, посылая на х… всех клиентов, все равно можно заработать прилично. А вот с резиновыми сапогами в пустыне будет сложно, даже с крутой упаковкой и рекламой у Портнягина.
