a = как быстро ты эти действия делаешь.
угол приложения силы – это насколько эффективно ты делаешь эти действия.
F сопротивления – это твои ограничивающие убеждения или фактор окружения, социума, в котором ты находишься.
Значит, если ты хочешь выйти на новый уровень, тебе нужно не m увеличивать (чтобы зарабатывать в два раза больше денег, не надо совершать в два раза больше действий) или а увеличивать (не нужно увеличивать скорость выполнения действий). Эффективнее всего работать с углом приложения силы или с F сопротивления. Так ты быстрее получишь больший результат, не упахиваясь!
Найти угол приложения силы – это значит спросить себя: а как мне более эффективно расходовать свои три основных ресурса – время, энергию, деньги, чтобы зарабатывать больше? Ты ведь помнишь, я о них рассказывал ранее?
Когда ты задаешь себе такой вопрос, будучи фрилансером, ты понимаешь, что тебе нужны люди. Твой ключик выхода на новый уровень – командообразование, делегирование. Если у тебя уже есть агентство, оно приносит один миллион, а ты хочешь десять, ты спрашиваешь: как мне более эффективно воспользоваться ресурсами своей команды? Понимаешь, что нужно качать атмосферу в коллективе, обучать персонал, работать с другими клиентами, с более высокими чеками. В итоге прописываешь регламенты, перепрофилируешь свою услугу или увеличиваешь средний чек. А когда ты это сделал и понимаешь, что хочешь дальше расти в доходе, начинаешь резать косты и оптимизировать свой отдел маркетинга и продаж. Вместо 500 человек, которые работают у тебя в компании, ты оставляешь 100, которые реально работают. По принципу Парето: 20 % сотрудников приносят 80 % результата.
Теперь обратим внимание на силу сопротивления в приведенной формуле. Пытайся понять, что тебе нужно более качественно делать, от какого F сопротивления отказаться, чтобы выйти на новый уровень. Что тебя сейчас держит? Если окружение, так переезжай в Москву, как это делают многие мои ученики, или в любой крупный, развитый город. Будучи гением маркетинга и сидя во Владивостоке, вряд ли ты будешь зарабатывать миллионы. Есть так называемые силы Портера PEST, которые будут влиять на тебя и твой результат: политические, экономические, социальные, технологические силы и конкурентная среда. Конечно, есть уникумы, которые поднимают миллионы в регионах на маркетинге, но их мало, так как средняя стоимость услуг маркетинга, например, во Владивостоке всего 15 тысяч рублей. Не потому что ты хреновый, а потому что рынка нет в принципе. Там люди не готовы платить большие деньги за маркетинг, они не понимают его смысл. А в Москве, Питере, Казани, Екатеринбурге готовы. Нужно ехать туда, где открываются новые возможности.
Когда ты сделаешь график заработка и проанализируешь его, ты поймешь, что каждый раз, переходя на новый уровень дохода, ты совершал какие-то решительные действия. Да, тебе было страшно, и в тот момент ты, возможно, думал: «Все, капец, жопа!» Помнишь, я рассказывал, как уволился от Аяза Шабутдинова? Я тогда понимал, что мне надо идти дальше, не быть в тени кого-то, зарабатывать больше денег и развиваться уже самому. Я ушел в никуда, и мне почти сразу прилетело предложение о бизнесе. И тут встает вопрос не только про отношение к новому, но и про количество и качество действий, которые ты совершаешь на каждом этапе. Помнишь, я писал про многовариативность жизни и как запустить этот процесс?
Пока ты молодой, совершай как можно большее количество действий.
Чем больше попыток ты предпринимаешь, тем больше шанс того, что какая-то из них выстрелит. И в определенный момент ты поймешь, уже можно включить режим эффективных шагов: то есть из всех действий, которые ты осуществлял на протяжении всей жизни, выбирать те, что приносили наилучший результат, и масштабировать их. При этом нужно отказываться от тех действий, которые были неэффективными. Так ты сможешь перераспределять энергию, чтобы больше тратить ее на приятные вещи: родных, путешествия, увлечения.
Глава 6. Подходим к цели
Знаешь, а ты реально крутой! Кроме шуток. Если ты прочел пять глав этой книги и добрался сюда. Информацию для тебя я подобрал интересную, но и не всегда понятную сразу. Чтобы переварить ее, может понадобиться время. В этом-то и прелесть книги: ты в любой момент можешь вернуться к тому, что тебя заинтересовало. А еще это книга-практикум! Не забывай выполнять все упражнения и, если нужно, делать паузы.
Мы завершаем наш путь к цели. Нет, конечно, она еще не достигнута. Но в твоей голове, мне кажется, созревает план осуществления мечты.
Ты уже круто прокачал свое сознание, знаешь принципы упаковки и владеешь классными техниками саморефлексии. Если ты, конечно, шел по порядку и ничего не пропускал! И это только начало. Твоя задача – продолжать борьбу. Теперь – за внимание клиентов и коллег.
Эта глава полностью посвящена людям. Да! Ты только подумай, наша основная деятельность каждый день – это общение. Бизнес существует ради людей и удовлетворения их потребностей. Поэтому люди – ключ к успеху любого дела. Клиенты, сотрудники, партнеры и даже конкуренты – к каждому нужно учиться находить подход, в этом залог твоего развития.
Я изучаю психологию более пятнадцати лет, но и сейчас понимаю, что суть поведения человека вряд ли когда-нибудь будет разгадана до конца. Однако кое-какие наблюдения и выводы в этом направлении я сделал. Читай дальше и все поймешь. Как всегда, будет полезно.
Адекватность в бизнесе
Создавая и развивая свой бизнес, непременно спроси себя: «А ты бы купил то, что ты сам продаешь?» И ответь на этот вопрос честно. Если ответ отрицательный, то рано или поздно ты разоришься.
Работать нужно не с целью побольше бабла накрутить, манипулировать людьми или купить-перепродать-навариться.
Цель бизнеса – это, прежде всего, служение и помощь людям.
Когда-то и я недолго занимался продажей китайских товаров – зарядников на солнечной батарее. Кстати, неплохо зарабатывал. Однажды в поездку решил взять свой продукт, и он сломался у меня через час использования. Я подумал: «Какое же дерьмо я продаю людям!» В итоге отказался от продажи китайских товаров, потому что мне было стыдно.
Нужно честно ответить себе: ты коммерс, базарный предприниматель (то есть тебе важно побольше продать и навариться) или ты все-таки хочешь что-то создать и действительно помочь людям? У тебя есть цель, миссия? А если ты хочешь что-то создать, ты должен сделать свой товар прежде всего для себя и своих близких, решить какую-то проблему. Однажды в одной из книг прочел хороший совет: попробуй продать свой продукт или услугу маме, если не стыдно и у тебя получилось, продукт хороший. Исходя из своей жизненной проблемы, боли, ты формируешь предложение для клиентов. Если ты так сделаешь, продукт будет актуален и другим людям, ведь твоя боль, скорее всего, встречается и у других. Также, как когда-то сделал основатель сервиса по аренде жилья Airbnb.
