Давай поиграем: на первых трех картинках задания постарайся представить бренды, которые первыми возникают у тебя в голове при названии продуктов.
А теперь проверим, угадал ли я. Вот твои ответы по порядку:
Все чек-листы, таблицы, рисунки в хорошем качестве, а также бонусные материалы можешь найти тут http://belousovconsulting.ru/book1
Суть маркетинга – создание в умах клиентов прямой ассоциации услуги или даже целой ниши с тобой и твоей услугой!
Найди свой архетип
Чтобы добиться успеха, необходимо продраться сквозь потоки рекламного шума и рассказать потребителю о бренде так, чтобы он его запомнил и выделил в своем мировосприятии с непреходящим желанием обладать продукцией или услугами этого бренда. Проще говоря, за пять секунд клиент должен понять, кто ты и рядом с кем тебя положить.
Скажешь, невозможно? Еще как возможно, если ты подобрал правильный архетип.
Архетип – это собирательный понятный образ с конкретными ассоциативными цепочками и ожиданиями клиента от этого образа. Он помогает легче запомниться.
Всего существует 12 архетипов, и все они разделяются на четыре категории (тренды мотиваций людей) – изменения, стабильность, принадлежность и самопознание.
При выборе архетипа важно учитывать ту пользу, которую продукт или услуга приносят людям. Иначе говоря, чем бренд помогает клиенту. Для лучшего понимания я собрал эту информацию в таблицу и дополнил примерами известных брендов.
Архетипы и их главные функции в жизни людей
Все чек-листы, таблицы, рисунки в хорошем качестве, а также бонусные материалы можешь найти тут http://belousovconsulting.ru/book1
Безусловно, архетип предполагает и обращение к страхам клиента: любая компания старается помочь человеку преодолеть определенные опасения, которые он испытывает, и обещает подарить те ощущения, которые ему приятны. И если это удается, то бренд прочно внедряется в сознание покупателя, становится его любимыми в данном сегменте.
В этой таблице я соотнес архетипы с опасениями и желаниями потребителей. Думаю, она тоже тебе пригодится.
Все чек-листы, таблицы, рисунки в хорошем качестве, а также бонусные материалы можешь найти тут http://belousovconsulting.ru/book1
Теперь твой ход: определи, к какому архетипу ты или твоя компания ближе всего. Это позволит отстроиться от конкурентов и стать более понятным своим потенциальным клиентам. Выбор архетипа хорошо поможет отстроиться на высококонкурентном рынке. Примерами могут служить автопром, рынок табачной продукции или банковская сфера, где каждый бренд имеет свой архетип и привлекает определенную аудиторию, разделяющую транслируемые ценности архетипа.
Формула увеличения прибыли
Ко мне на консультации часто приходят с вопросом: «Бизнес идет отлично. Но как мне увеличить прибыль?» И единственное, о чем догадываются большинство людей – это просто увеличить трафик. Поделюсь с тобой основными рычагами, повлияв на которые, ты сможешь зарабатывать больше.
Итак, давай разберемся, что такое прибыль.
Прибыль = Оборотка – Издержки
Издержки бывают постоянные и переменные. Например: персонал, закуп товара, офис и т. д.
Оборотка = Количество клиентов * LTV * Средний чек
Количество клиентов = Количество трафика * Конверсия 1 (из клика в заявку) * Конверсия 2 (из заявки в продажу)
Средний чек = Общий объем покупок / Количество покупок
LTV = Общее количество сделок одного клиента за весь жизненный цикл – возвраты
Проведя анализ, я выделил десять рычагов для увеличения конечной прибыли. Проработав их, ты будешь иметь больше денег в кармане. Вот эти рычаги:
1. Снизить издержки;
2. Снизить стоимость клика и расходы на маркетинг;
3. Увеличить конверсию лидгена;
4. Увеличить конверсию продаж;
5. Увеличить лояльность клиента (тем самым увеличив его LTV);
6. Увеличить средний чек;
7. Уменьшить количество возвратов;
8. Расширить продуктовую линейку;
9. Увеличить охват рекламы;
10. Увеличить объем трафика.
Или еще можно получить инвестиции. Интересный момент заключается в том, что если поработать параллельно, скажем, с пятью параметрами, мы получим резкий рост в прибыли. Как? Увеличим каждый хотя бы на 10 % и получим такую арифметику:
