В наши обязанности входило следить за всеми бирками и магнитами, проверять раздевалки, и, если мы находили оторванные бирки и магниты, тут же сообщать в службу безопасности. Однажды это произошло, но почему-то никто ничего не делал. Уже позже мне объяснили, что одна клиентка каждый месяц крадет вещи из ЦУМа, и все об этом знают, но молчат. Ведь у нее членская карта, и она тратит по несколько миллионов, что с лихвой покрывает ее кражи.
Так распределялось мое время: я учился на дневном, а вечером отдыхал или занимался музыкой, по выходным работал в ЦУМе. Как сейчас помню, за восемь дней мне заплатили 15 тысяч рублей. Да, сумма не очень большая, но это были мои первые заработанные деньги, и я по праву ими гордился.
Увлечение музыкой становилось все сильней: изначально я только играл на гитаре, но у меня были стихи, на которые хотелось писать собственные песни. В 19 лет начал заниматься вокалом. Мама сказала, что мне медведь на ухо наступил, ничего не выйдет. Борьба за отстаивание своего творческого пути продолжалась, я был уверен в успехе.
В 21 год собрал вторую группу NeboTabu, которая существует и по сей день. Мы выпустили один альбом, и сейчас, когда создается эта книга, записываем второй. Давали концерты на крупных площадках, например, на ВДНХ, где на фестиваль красок собралось шесть тысяч человек. Там же сняли клип на песню «Оттенки», если хочешь посмотреть, вот код для перехода:
Да, музыка тогда захватывала меня, но полностью погрузиться в нее не получалось: приходилось учиться в нелюбимом вузе. Каждую сессию я был под угрозой отчисления, на мне стабильно висело по 5–7 хвостов, преподаватели терпеть меня не могли, ведь я не ходил на их неинтересные мне лекции. Но стремление добиться большего усилилось именно в университете, когда меня считали идиотом, который ничего не хочет от жизни. На самом деле я был достаточно активным человеком: подрабатывал, писал песни, участвовал в репетициях музыкальной группы, просто в институте об этом не знали. И на четвертом курсе из интереса и желания доказать преподавателям, что чего-то достоин, прошел три собеседования на английском языке в крупнейшую нефтесервисную компанию Schlumberger. Мне хотелось сказать всем: «Смотрите, меня единственного из всего университета пригласили работать, но я туда не иду, потому что выбрал другой путь». Так и произошло. Мне прислали оффер с предложением, и я отказался. Мама с папой покрутили пальцем у виска. Они не понимали, что я всеми силами стремился переписать навязанное мне правило: «Нужно выбрать престижную профессию, которую одобряют твои родственники, и работать в офисе с 9 до 18, даже если тебе это не нравится».
Я сформулировал свое правило и следовал ему: «Ищи работу, которая тебя вдохновляет».
После университета, в течение года/двух, я работал по специальности в Научно-исследовательском институте нефти и газа. Мне было невероятно скучно строить карты геологических разрезов в компании коллег-пенсионеров. Еще и платили мало. Тогда я четко понял: жизнь офисного планктона не для меня. А вот подрабатывать в пресс-службе IndustriALL (международная компания по защите прав рабочих) мне очень нравилось. Я занимался сайтом, блогом, ездил в командировки в разные страны, и эта деятельность меня захватывала. Именно тогда начало проявляться желание связать свою работу со свободой, путешествиями, творчеством и интересными проектами. Все перечисленное я довольно быстро потом нашел в маркетинге. Кроме прочего, он давал хороший заработок и круто расширял круг полезных знакомств. Как раз то, что мне было нужно! Ведь без денег и связей я не смог бы донести свою музыку, идеи и творчество до большой массы людей.
К счастью, жизнь начала подбрасывать профессиональные челленджи, которые меня драйвили и давали силы, чтобы двигаться вперед по выбранному пути.
Маркетинг в подвале
Контекст жизни по-прежнему меня не устраивал. Плыть по течению и использовать неэффективные правила дальше было невыносимо. Поэтому мой мозг жадно искал возможность все изменить.
Друг Влад, с которым мы развивали мою музыкальную группу, сказал как-то, что у меня хорошо получалось продвигать свою музыку. Это действительно было так, я собрал 500 человек в Москве на концерт с помощью социальной сети «ВКонтакте».
В 2013 году SMM-специалисты только появлялись, но я решил попробовать себя в этой сфере. Составил резюме и рассылал его, закрывшись в туалете нефтегазовой компании (туда я перешел работать после НИИ нефти и газа), чтобы служба безопасности не спалила мои поиски новой работы. Если честно, половина опыта в том резюме была высосана из пальца, а в рекомендации я добавил контакты моих друзей. Но – о, чудо! – в тот же день меня пригласили на собеседование. Я приехал по указанному адресу и понял, что меня позвали… в подвал. Мелькнула мысль: «Может, ошибка какая-то?» В недоумении спустился и увидел двух пацанов и море компьютеров.
– Здорова, пацаны, я – Макс!
– Привет, Дима.
– Привет, Рим.
– Рим?
– Да, это мое имя.
– Парни, а чем вы тут занимаетесь? Пентагон что ли взламываете?
– Да не, это компы для рассылки спама, мы их по дешевке оптом купили.
Знаешь, если бы это был фильм, то обязательно заиграла бы музыка и все в зале прильнули бы ближе к экрану. А кто-то в тишине произнес бы: «Ну, блин, наконец-то хоть что-то сдвинулось с места, а то я уже думал, этот слюнтяй ничего не начнет делать». В общем, такое чувство посетило и меня в тот момент: вот он, мой первый шаг неизвестно куда, но это точно интересно. Я собрался с духом и решил бороться за свой шанс:
– Послушайте, у меня дикое желание работать и научиться всему, что вы тут делаете. Можете хоть вообще мне не платить.
Диме понравился этот запал, и он ответил:
– Да без проблем, нам нужны руки и мозги. Пока будешь получать 40 тысяч в месяц, потом посмотрим.
Потом, кстати, я стал их полноценным партнером.
Первое время, работая еще в нефтяной сфере, по вечерам я приезжал к пацанам и начинал постигать маркетинг – такой, знаешь, андеграундный диджитал. Это сейчас много конференций, семинаров и школьников, которые занимаются настройкой рекламы. Тогда же была только SMM-конференция «The Елка». А мы оказались первыми и единственными чуваками, кто рассылал спам в соцсетях грандиозными масштабами, и таким образом продвигали крупные концерты Басты, Гуфа, Тимати, L’one и начинающих рэперов. Можно сказать, мы творили чудеса, так как на рекламу концерта с аудиторией 10 000 человек выделяли всего около 100 тысяч рублей (это не преуменьшение, BlackStar реально столько платил).
Нам удавалось собирать битком набитые залы, потому что у Димы из Самары и Рима из Уфы была своя отлаженная система продвижения. Конечно, она не состояла только из спама. Сюда входил и умный креативный таргет, и промо в городах, и наклейки на тачках. За нами даже гонялась ФСБ, так как мы в огромном количестве скупали симки, а наш работник из ближнего зарубежья делал сотнями аккаунты каждый день. Звонили представители соцсетей и хотели выкупить нашу программу и идею. Да, и такое было. Тогда мы создали сайт smmlemon.ru – наше первое рекламное агентство. Но самое интересное ждало нас дальше.
