Author.Today: https:/author.today
Литнет: www.litnet.com
Призрачные миры: www.feisovet.ru
Целлюлоза: www.zelluloza.ru
Libstation: www.libst.ru
Full Lib: www.fulllib.com
Действуем по той же схеме: ищем бестселлеры, пытаемся выявить закономерности и читаем отзывы.
Результат вашего исследования – это понимание того, чего хочет публика здесь и сейчас.
Шаг 2. Исследование соцсетей и поисковых запросов
Теперь вам надо разобраться, где и как потенциальные читатели могут наткнуться на информацию о вас и вашей книге.
Если речь идет о художественной литературе, то аудитория собирается в соцсетях, и вам необходимо выбрать, на какой площадке следует делать основной упор. Изучите демографию русской части Facebook, Instagram, Telegram, «ВКонтакте», «Одноклассники», YouTube и TikTok – на эту тему есть масса статей в Сети.
Прикиньте, где именно сидят ваши потенциальные читатели.
Допустим, вы пишете книги про любовь для девочек-подростков. Нужные вам соцсети – Instagram, «ВКонтакте», YouTube, TikTok – молодежь обитает именно там.
Подумайте, какого рода посты вы можете создавать, а что вам недоступно по техническим причинам.
Например если вы – сорокалетняя дама, то тут надо смотреть правде в глаза: вы – сама по себе – вряд ли заинтересуете пятнадцатилетних девиц. Значит, видео на YouTube и TikTok придется исключить и сосредоточить все внимание на Instagram и «ВКонтакте». Ваш идеальный контент – это рисунки, цитаты, рассказы или фотографий моделей, красивых мест и т. п.
Если вы пишете нехудожественную книгу, найдите в соцсетях группы, посвященные вашей теме. Посмотрите, насколько они популярны и что именно люди в них обсуждают. Группы ищутся так: забиваете ключевые слова в поисковую строку соцсети и смотрите, что выпадает.
Также вам надо обратить внимание на частоту запросов по вашей теме: https://wordstat.yandex.ru Так вы поймете – тема популярна или она никого не интересует.
Постарайтесь найти сайты, на которых публикуются статьи на схожую тематику. Если они существуют, возможно, вы сможете договориться с владельцами о сотрудничестве. Если таких сайтов нет, а запросы есть – самое время сделать собственный ресурс и перетянуть к себе бесплатный трафик из поисковиков. То же самое стоит сделать, если контент на сайтах-конкурентах слабый и явно не удовлетворяет читательский запрос.
Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория, зайдите в соцсети раскрученных авторов, которые пишут на те же темы, что и вы. Посмотрите, кто комментирует их, почитайте профили этих людей, постарайтесь найти общие закономерности: где они живут, какой у них возраст, чем они еще интересуются, помимо книг.
Шаг 3. Создание привлекательного контента
Теперь вам нужно создать контент, который привлечет внимание нужной вам публики. Задача – познакомить ее с вами и с вашим проектом. В идеале ваша целевая аудитория должна не просто о вас узнать, а подписаться на вашу соцсеть или рассылку.
Вспоминаем о примере с девочками-подростками. Вам надо изучить их сообщества и профили, ознакомиться с их кумирами, а также внимательно почитать их собственные посты и комментарии.
Сообщества и группы можно найти на всевозможных аналитических сайтах:
«Телеграм»: www.telemetr.me/channels/
«ВКонтакте», «Телеграм», TikTok: www.allsocial.ru
Youtube: www.whatstat.ru/channels/top100
«ВКонтакте», Facebook, Twitter, Instagram, Youtube: https://br-analytics.ru/mediatrends/authors/vk/public/
Самое важное – выявить, чем ваши потенциальные читатели делятся в соцсетях: это именно то, что они считают ценным.
Теперь надо придумать, как совместить реальные интересы аудитории с вашим проектом. Это самый важный пункт, потому что без этой связки вы не сможете эффективно рекламироваться.
Если вы покажете вашим девочкам объявление «Вот интересный роман о любви», вы ничего не продадите. Они, может, и посмотрят на него – если книга будет бесплатной, но покупать ее не будут, потому что у них пока нет сформированной потребности в вашем продукте.
Вы должны позвать их на свою страницу под другим предлогом: приходите, потому что тут дают *** (вписываем то, что соответствует их интересам и связано с вашей книгой). Этот контент можно писать как от своего имени, так и от имени выдуманного персонажа.
Для раскрутки подросткового романа я бы завела аккаунт героя (и обязательно пометила бы, что речь идет о персонаже, а не о настоящем мальчике). Писала бы грустные посты про романтику, дождь, ночь, нежность и мечты о настоящей любви. Все это вписала бы в контекст своей истории и пообещала рассказать подробности в книге.
Типы контента, которые подойдут автору художественной литературы:
• мои герои и мои миры;
• интересные находки, обнаруженные во время исследования темы;
• рассказы, стихи и афоризмы в тему;
• рекомендации других книг в этом жанре.
Если вы пишете нехудожественную литературу, тема ваших соцсетей должна совпадать с темой книги.
Вы можете выступать в роли:
• эксперта;
• журналиста, исследующего тот или иной вопрос;
• комментатора;
• критика;
• проповедника;
• человека, стремящегося добиться того или иного результата;
• человека, получившего определенный опыт.
Все это позволит организовать вокруг себя живое сообщество, которому по определению будет интересна ваша книга.
Шаг 4. Раскрутка соцсетей
Следующая задача – собрать аудиторию. Для этого необходимо регулярно обновлять материалы, чтобы читателям было к чему возвращаться.
Я лично трачу пару недель на написание контент-плана на год вперед, выставляю его на сайт, который публикует мои посты по расписанию (www.smmplanner.com), и больше не отвлекаюсь на эту задачу.
Соцсети раскручиваются с помощью рекламы: ее можно давать через сами соцсети или договариваться с известными блогерами о том, что они расскажут о вас своим читателям.
Ставьте бюджет, который вам по силам, и запускайте рекламу (см. обучающие видео на Youtube). Если вы все спланировали верно, аудитория будет расти просто потому, что вы нажали на нужные «кнопки» и предложили людям именно то, чего они и так хотят.
Если аудитория не набирается, значит, вы ошиблись в расчетах и надо что-то подправить: может, саму идею, может, подачу, может, настройки рекламы. Исправляйте, смотрите, что получится, и двигайтесь дальше.
Как относиться к неудачам
Один из самых ценных навыков профессионального автора – это спокойное отношение к ошибкам и потерям.
