Многие мужчины среднего возраста изменяют женам, хотя это напрямую вредит им: развод – штука нервная и дорогостоящая. Но внутренний голос нашептывает: «Петя, ты скоро умрешь – ты и так задержался на этом свете: люди нашего племени столько не живут. Раз такие дела, нужно оставить как можно больше потомства. Ведь ты – самый настоящий долгожитель, и твоя ответственность – передать эти полезные качества дальше».
Разумеется, заводить интрижки надо не с ровесницами, которые к тридцати годам выносили двенадцать детей и растеряли все зубы. Генофонд надо передавать через юную деву, у которой все впереди.
Натворив дел, люди недоумевают: «И черт меня дернул!» Это не «черт» – это программы выживания, только они предназначены для других условий.
Что означают наши вкусы
За наши литературные вкусы тоже отвечают древние программы, но они, разумеется, изначально не имели никакого отношения к книгам. Наших предков интересовали устные истории – не все подряд, а только те, от которых лично им была какая-то польза.
В человеческом племени всегда существовало разделение ролей: кто-то был прирожденным вождем, кто-то охотником, кто-то шаманом… И мы до сих пор приходим в этот мир с предрасположенностью к той или иной деятельности – только речь идет не о современной профессии, а о роли, уготованной нам в первобытном племени.
Истории, интересующие лично вас, – это опыт, который помогает исполнить эту роль наилучшим образом. А все остальное вы просто отметаете – зачем вам лишняя информация?
Поэтому, чтобы разобраться в читательских вкусах, надо понять: а какие роли бывают и какие жанры им соответствуют.
Типы читателей
Если мы поделим всех читателей на типы и поймем, к каким историям они тяготеют, это существенно облегчит поиск целевой аудитории. К счастью, ролей в первобытном племени не так-то много: Охотники, Опекуны, Исследователи, Стражи, Учителя, Шаманы, Мастера, Вдохновители и Вожди. Как правило, люди принадлежат к смешанным типажам, но довольно часто попадаются варианты без примесей.
Мы не будем подробно останавливаться на редких типажах, потому что с такой аудиторией бестселлер возможен только в рамках узкой тематики, а это не обеспечит нам коммерческого успеха. Но мы все равно рассмотрим, кто есть кто, чтобы у нас сложилась целостная картина.
ОХОТНИКИ
Охотники, они же воины, – это самый распространенный мужской типаж. Некоторые женщины тоже могут быть охотницами, но их немного. Основная функция этих людей – добывать «мамонтятину» и защищать племя от нападений. Охотникам нравится азарт, оружие и битвы. Для них нет ничего лучше, чем вернуться домой с трофеем – будь то горный баран, хороший урожай капусты или показатели прибыли за прошедший квартал. А самое ужасное для них – это ощущение собственной никудышности и беспомощности.
Темы, которые привлекут внимание Охотников: власть, бизнес, военное дело, влияние, достижения, истории успеха, политика, противостояние мужских сообществ в любом формате. Кстати, командный спорт – это симуляция коллективной охоты или битвы, и именно поэтому он завораживает этот типаж
Если Охотник читает художественную литературу, его интересует все, что связано с приключениями, сражениями и преодолением препятствий. В конце обязательно должен быть приз.
Охотничьи жанры – это боевая фантастика, истории о супергероях, боевики, приключения, психологические триллеры и детективы, но особого типа: на кону должны стоять судьбы государств, большие деньги, жизнь или свобода.
Герои, которые привлекают Охотников, – сильные и смелые мужчины, которые, собственно, являются Охотниками. Женщины интересуют только в роли сексуально объекта или партнера по охоте (а лучше и то и другое вместе).
В нехудожественной литературе Охотников привлекают истории успеха, а также книги, помогающие добиться поставленной цели.
ОПЕКУНЫ
Опекуны – самый распространенный типаж среди женщин, но мужчины-Опекуны тоже встречаются.
Призвание этих людей – заботиться о близких. Для Опекунов очень важны любовь, хорошие отношения и благополучие всех членов семьи.
Самое страшное для этого типажа – оказаться ненужным. Опекуны не переносят одиночества, и сама мысль о том, что их могут отвергнуть, приводит их в ужас.
Именно этот типаж потребляет романтические фильмы и книги и содержит на свои деньги артистов, воспевающих любовь.
Опекунам нравятся семейные саги, романтические произведения, истории о дружбе и детстве, вдохновляющие притчи об отношениях, рассказы о животных, лирическая поэзия, эротика и порнография – с упором на чувства героев.
Детективы тоже подходят, если расследование будет касаться отношений между героями. Кстати, это единственный жанр, который может одновременно нравится и Охотникам и Опекунам, только они будут воспринимать историю по-разному. Одной аудитории подавай азарт борьбы, а другой – психологические нюансы и тонкие наблюдения.
Опекуны покупают детскую литературу и нередко сами ее читают с большим удовольствием.
Триллеры – это тоже Опекунский жанр, если дело касается личных отношений. Самое страшное, что могло случиться с древней женщиной – это нападение чужака. Какую ситуацию обыгрывают мировые бестселлеры в этом жанре? Как слабая женщина может справиться с мужчиной-хищником, который кого-то крадет или убивает.
Героини, которые нравятся Опекунам, – прекрасные юные девушки, хрупкие, но храбрые и волевые. Эти персонажи ищут идеального партнера для брака. Второй вариант – обычные женщины среднего возраста, которые не растерялись перед лицом опасности и одолели всех агрессоров. Эти персонажи охраняют семью или заведенный порядок вещей.
Опекуны любят мемуары, воспоминания о частной жизни знаменитостей и книги по психологии отношений. Особое направление – саморазвитие, как личное, так и профессиональное, – если Опекун считает, что это может принести пользу ее семье.
В целом Опекунам интересно все, что обещает любовь и одобрение ближних: красота, здоровье, мода, домоводство, воспитание детей и пр.
Понятное дело, Опекун не может интересоваться всеми этими темами одновременно, но общее направление, думаю, понятно. Если вам нужны подсказки, смотрите, о чем пишут популярные женские журналы. Это оно.
ИССЛЕДОВАТЕЛИ
Исследователи – это люди с неуемным любопытством. Им все интересно: как это работает? Что находится за горизонтом? Что внутри у этой птички?
Для них самая большая радость – это радость открытия. Но они гоняются не за трофеем и не за конкретной пользой, а за возбуждением, которое накрывает их, когда они вступают в Зону Неведомого.
Если вам надо отправить кого-то на Марс, берите Исследователя и не ошибетесь. Охотнику придется объяснять, зачем надо лететь и что именно от него требуется. Опекун просто откажется – у него семья и ответственность за старенькую маму. Исследователь сразу согласится и предложит заглянуть по дороге на Луну – ведь он там никогда не бывал.
