На мой взгляд, злоупотреблять доверием таких читателей – грех, даже если они очень хотят обманываться.
Да, есть авторы, которые выстаивают карьеры за счет лженауки, ложной пропаганды и использования сирых и убогих в корыстных целях. Но проблема-то в том, что репутацию не сдашь в химчистку, чтобы избавиться от некрасивых пятен. Однажды прославишься в качестве жулика и вруна, и этот титул придется носить до конца жизни.
Манипуляции можно поделить на следующие типы.
Обман
Автор утверждает что-то, но не приводит никаких доказательств или использует информацию из недостоверных источников. Например:
Что бы мужчины ни говорили, они любят женщин, которые глупее их. Эта истина известна с древних времен.
Еще один вариант обмана – это утаивание существенной информации.
Полицейские изъяли четырнадцатилетнего ребенка из семьи и насильственно поместили в психиатрическую больницу.
Звучит ужасно? Но манипулятор не упомянул, что речь идет о подростке-социопате, который только что избил младшеклассника.
Третья разновидность обмана – это отрицание: «Не было такого! Младшеклассник сам себя избил».
Рационализация
Злодейство можно оправдать, если привести доводы, которые показывают «положительные стороны» случившегося.
Даже если младшеклассника побили, ничего страшного не произошло: он получил хороший жизненный урок. Теперь он будет заниматься спортом и не даст себя в обиду.
Еще один вариант: объяснять, что жертва неправа, потому что у нее есть скрытый мотив или изъян.
Ребенок пострадал, потому что у него нет отца. Его никто не научил – как постоять за себя.
Запугивание
Автор может запугивать читателя самыми разными способами:
• Угроза:
Сегодня ваш мальчик нарисовал себе слезу под глазом, а завтра он сядет в тюрьму. Вы знаете, что значит эта невинная слезка? Такие татуировки делают убийцы: мол, они будут до гроба «оплакивать» жертву.
На самом деле мальчик просто увидел такую татуировку у знаменитого рэпера и нарисовал на лице нечто похожее.
• Формирование вины:
Если девушку изнасиловали, в этом виновата она сама – нечего было ходить по темным улицам в короткой юбке.
Многие согласятся с таким утверждением: ведь плохое случается только с плохими людьми, и если Судьба наказала человека, то он сам в этом виноват.
И плевать на то, что преступление совершила не девушка, а насильник: осуждать все равно будут ее.
• Нападение: Автор в крайне резких тонах высказывается об определенной группе людей – чтобы никому из читателей не хотелось оказаться среди них.
Если вы не хотите голосовать за Ивана Эдуардовича, вы самые настоящие предатели. Ваши деды умерли бы со стыда, если бы узнали, до чего вы докатились!
• Навязывание стыда. Автор язвительно высказывается об определенной ситуации, чтобы читатели испытывали неуверенность и страх перед будущим.
Если вы не вышли замуж до тридцати лет, у вас нет шансов. Вы – лежалый товар, и это уже ничем не исправишь.
Отвлечение
Можно попытаться сбить читателя с толку с помощью следующих приемов:
• Игнорирование фактов, которые разрушают теорию автора:
Это не имеет особого значения, поэтому переходим к следующей теме.
• Переключение внимания читателя:
Когда-нибудь я вернусь к этой теме, но для нас гораздо важнее разобраться в другом.
• Путанное объяснение:
С точки зрения банальной эрудиции не каждый индивидуум способен игнорировать тенденции парадоксальных эмоций.
• Утверждение, что истинны не знает никто:
Современная наука находится в зачаточном состоянии, и мы не можем однозначно утверждать, что магии не существует.
Доминирование
Этот способ позволяет автору встать над читателями и вещать с позиции авторитета. Он может опираться на свои собственные достижения, на достижения других людей или на доступ к особым источникам информации.
Британские учены давно доказали, что у воды есть память. Это заметно даже на молекулярном уровне, если использовать микроскоп типа SG-356.
Кто ж будет спорить с таким важным человеком? Он может посмотреть на «память воды», а вы не можете!
Ну и что, что микроскопа SG-356 не существует в природе – кто будет это проверять?
Соблазнение
Манипулятор во всем поддакивает читателям и утверждает, что их желания легко достижимы – даже если это не так. Типичные примеры:
Купи мой курс, и я сделаю из тебя богиню.
Пройди тренинг, и все твои мечты станут явью.
Стань более женственной, и тогда твой бестолковый муж слезет с дивана и пойдет зарабатывать деньги.
Соблазнение еще лучше работает, когда жертва мечтает о признании. Как известно,
На хвастуна не нужен нож:
Ему немного подпоешь —
И делай с ним что хошь.
Кстати, среди начинающих авторов именно эта манипуляция срабатывает чаще всего. Я постоянно вижу рекламу в Сети:
Мы сделаем из вас знаменитость!
Мы разрекламируем вашу книгу на всех площадках!
Надеюсь, вы уже поняли, что это просто вранье, и единственная цель таких «волшебников» – это заработок на тщеславных новичках.
Убедительность в художественной литературе
Читатели не ждут, что ваше произведение будет точным отражением реальности. В нашем мире не бывает красавиц, которые нравятся всем подряд, а в любовных романах их сколько угодно – и это никого не смущает.
От автора художественной литературы требуется не «святая правда», а правдоподобие – тематическое, культурное и жанровое.
Тематическое правдоподобие – это когда наша тема соответствует убеждениям читателя.
Например, я полагаю, что Холокост – это ужасная трагедия, и не читаю романы, в которых опровергается эта мысль.
Культурное правдоподобие – это когда детали в вашем тексте соответствуют общепринятым представлениям.
Например, читатели в массе своей считают, что дуэли в XIX веке велись либо на пистолетах, либо на шпагах. Поэтому если вы напишете, что два дворянина рубились кувалдами, это будет восприниматься как чушь. Хотя кто может гарантировать, что таких дуэлей не было?
