Одна из идей, которую прямо или косвенно прививают детям родители в роли Посредника, восходит к теории переговоров и называется BATNA
[19] или «лучшая альтернатива». BATNA – это наиболее выгодный способ действий, доступный в случае неудачных переговоров с другой стороной, когда соглашение недостижимо, то есть лучший из оставшихся вариантов при отказе принять самое выгодное предложение от противоположной стороны.
Например, родитель предлагает своему тринадцатилетнему ребенку поехать с ними к дяде, но ребенок отказывается. Родители могут предложить ему тридцать долларов, чтобы он согласился на поездку. Ребенок может принять это предложение, получить деньги, и обе стороны будут довольны. Но если дядя кажется слишком скучным или неприятным, ребенок может выбрать лучшую альтернативу, в этом случае – остаться дома с пустыми карманами.
Искусство родителей-мастеров во время переговоров с ребенком заключается в том, чтобы убедиться, что дети тщательно рассмотрели все возможные варианты, а не случайно выбрали любой из них. Чтобы проверить, подумал ли ребенок над лучшим решением, родитель может сказать, что на обратном пути они будут проезжать торговый центр, где он может потратить эти тридцать долларов на джинсы, которые он так хотел.
Умелые переговоры с ребенком также показывают ему разницу между его позицией и интересами. Позиция – это то, чего они хотят, судя по их заявлениям. Интересы же – причины, по которым они хотят именно это.
Искусные родители-мастера в примере выше могут спросить: «Какие интересы обосновывают твою позицию остаться дома без денег, а не поехать к дяде?» Ребенок может сказать: «У дяди Джорджа скучно» – и в таком случае родитель поймет, что интерес ребенка в том, чтобы избежать скуки. Тогда можно предложить ребенку взять любимую книжку или поиграть в телефоне в гостях.
Такие всесторонние обсуждения помогают ребенку выработать привычку тщательного обдумывания решений и возможность понять, не упустили ли они потенциальное решение проблемы.
Родитель в роли Посредника помогает ребенку повзрослеть, что позволяет им брать верх в трудных ситуациях в дальнейшей жизни. Ребенок становится красноречивым и уверенным в себе, что производит положительное впечатление на потенциальных союзников.
Такие дети впоследствии тщательно все взвешивают, а также обладают умением сделать шаг назад и оценить ситуацию. Помимо этого, они могут поставить себя на место другого человека, что позволяет им предсказывать желания и возможные поступки окружающих. Эти навыки они используют не только ради собственной выгоды, но и в интересах третьих лиц.
Посредники, а не простаки
Наши успешные люди привели несколько занятных интересных примеров, как родители поощряли их самостоятельность. Майя вспоминает: «Я спорила с отцом, доказывая ему, что если у меня не будет игрушки для “покажи и расскажи”
[20], это повлечет за собой негативные последствия: из-за этого я стану изгоем и мне будет не с кем общаться. По дороге в школу мы заехали в магазин игрушек, где папа разрешил мне выбрать новую. Мама думала, что это глупо, но папа сказал, что я была достаточно убедительна».
Сюзанна и Сюзетт Мальво хотели вступить в бойскауты. Их мама это не одобряла, считая, что быть единственными девочками в группе мальчиков будет «мучением». Однако девочки выдали весомый аргумент: «Герл-скаутов нам недостаточно». Мальчики, как вспоминает Сюзанна, «ходили в походы, катались на каноэ, плавали и занимались скалолазанием». Так они убедили родителей. Близняшки стали первопроходцами: их отряд бойскаутов стал первым, и на тот момент единственным, в котором были девочки.
Однако открытость к переговорам не значит, что дети могли получить все, что хотели. Сестры Мальво, вероятно, никак не могли договориться с родителями, чтобы их отпустили на пляжную вечеринку (которая могла бы выйти из-под контроля) без присмотра. А если бы родители предложили пойти с ними, дочки выбрали бы лучшую альтернативу и пропустили бы вечеринку. Некоторые вещи вообще не обсуждались. Например, если девочки просили включить кино с рейтингом R, родители просто отказывали им.
Родители-мастера позволяют детям принимать собственные решения. Они четко очерчивают границы. Однако в этих рамках дети могут торговаться и искать компромисс, который удовлетворит и родителей, и детей – пока последние умеют приводить весомые аргументы.
«Не бросать».
Однако есть одно правило, которое устанавливали все Посредники. Их детям не разрешалось бросать то, что они начали. Когда ребенок увлекался очередным хобби, надо было хотя бы какое-то время заниматься именно этим. Родители-мастера, как правило, позволяют ребенку принять первое решение, руководя ими и поощряя их в поиске нового увлечения. Однако когда выбор сделан, то принималось не подлежащее обсуждению требование – продолжать эти занятия на протяжении какого-то времени. Отступать от соглашения было нельзя.
Так, например, Лиза Сон позволяла дочери выбирать внешкольные занятия, но бросить их она могла только в конце семестра. «Я не хотела, чтобы дочь говорила: “Не хочу больше это делать”, потому что стоит только один раз так поступить, и она поймет, что бросить можно все, что угодно в жизни. Так что ей можно было выбирать только одно занятие на семестр».
Робу Хамблу было семь лет, когда он умолял отца разрешить ему заняться игрой на фортепиано.
«Нет. Думаю, ты не готов», – сказал Боб-старший.
Но Роб настаивал. Постепенно Боб-старший сдался, но не просто так: «Я не позволю тебе бросить занятия, пока ты не отзанимаешься пять лет».
И Роб радостно согласился: «Хорошо. Я никогда от этого не устану».
Через несколько занятий учитель заметил, что Роб не занимался эту неделю, и сделал ему замечание.
Боб-старший рассказал, что это очень задело Роба.
«Ну все, больше не хочу этим заниматься», – сказал Роб.
Однако Боб-старший не собирался позволить сыну нарушить их договор: «Через четыре года, девять месяцев и две недели можешь бросить», – сказал он.
Спустя несколько лет одна подруга-музыкант Боба-старшего заметила, что Роб хорошо читает с листа. Она сказала, что ему теперь не надо репетировать так же долго, как раньше, достаточно показать свой навык учителю фортепиано. Роб сказал, что это открыло ему второе дыхание. Вместо того чтобы страдать над пианино, он начал наслаждаться игрой и продолжал брать уроки – в сумме девять лет подряд.
Боб-старший придумал это соглашение, отлично зная своего ребенка. Он знал, что маленький Роб вскоре захочет бросить музыку, но помимо этого он понимал, что, если Роб продолжит занятия, он получит не только музыкальные навыки, но и ценный жизненный опыт. «Заставить его заниматься чем-то одним, думаю, было наилучшим уроком, что я ему дал».
