Книга Ниндзя
Поскольку обычно люди сами охотно предоставляют информацию, чтобы убедить человека рассказать вам о себе или о том, что он знает о других, в большинстве случаев много усилий не потребуется. Но это может сильно зависеть от типа личности, поэтому ниже приведены способы убедить человека открыть вам тайну.
Намеренно сделать что-то не так. Если вы знаете, что кто-то обладает нужной вам информацией, в беседе с ним хвастливо заявите о «факте» – и ошибитесь. В большинстве случаев вас поправят, предоставив правильные данные, которые вы не знали раньше. Если характер человека таков, что он вряд ли станет поправлять кого-то на публике, просто сделайте точное заявление, в котором не хватает деталей, и дайте человеку возможность дополнить его фактами.
Лесть. Фальшивую лесть легко распознать, поэтому сначала установите доверие, затем займите позицию, уступающую «превосходству» вашей цели, и поговорите на интересующую вас тему. Человеку понравятся похвалы и внимание – и он захочет рассказать, как много знает, даже если это секрет.
Подружитесь с их близкими друзьями. Потратьте время на то, чтобы подружиться с самым надежным другом или группой друзей объекта. Они введут вас во внутренний круг цели, и вы сможете узнать много секретов.
Подслушивание. Часто посещайте привычные для ваших целей места, располагайтесь так, чтобы слышать их разговоры или (если позволяют законы), установите подслушивающие устройства в их квартирах. Если вы известны целям, сделайте так, чтобы другой человек или группа людей занимались этим от вашего имени.
Когда ниндзя получает всю необходимую информацию, а враг так и не узнает о том, что за ним шпионят, это называется «метод пустоты», потому что он не оставляет следов.
Урок 71. Запомните, что ниндзя должен выглядеть честным
«Ниндзя не стоит вступать в споры. Это должны быть мягкие люди, исполненные достоинства, с репутацией праведного, доброго человека. В пределах или за пределами своих владений они должны быть, по слухам, абсолютно честными».
Книга Ниндзя
Если у вас репутация лжеца, никто не станет вам доверять, когда действительно придется лгать. Основополагающий аспект работы секретного агента – девяносто девять процентов времени быть правдивым. Все должны доверять вам, и у вас должна быть репутация честного человека. Когда вы находитесь среди врагов, они не должны считать вас угрозой или подозрительным типом.
Работа ниндзя заключается в том, чтобы завоевать доверие врага: даже жертвуя при необходимости некоторыми из своих солдат и друзей, чтобы, когда придет время и верховный лидер отдаст приказ, агент ниндзя смог заманить врага в тщательно подготовленную ловушку.
Если вы практикуете искусство ниндзя, всегда говорите правду до тех пор, пока не придется солгать, и солгите в тот момент, когда это нанесет наибольший ущерб противнику.
Тактика ниндзя
Чтобы завоевать доверие врага, агент ниндзя в прошлом иногда совершал набеги на собственную сторону, сжигая свои же позиции, и возвращался обратно с человеческой головой. Все это планировали заранее. В ночь налета ниндзя впускали обратно на свою старую базу, на позицию в лагере, которую затем намеренно сжигали. Затем убивали новобранца, чтобы его голову можно было отнести на вражескую сторону. Для ниндзя концепция самопожертвования была важной частью их роли.
Урок 72. Создайте ложное прикрытие
«Поскольку враг поверит в эту историю, он будет готовить свою стратегию на основе вашей ложной информации. Это искусство перевербовки перевербованного шпиона в результате приведет вашу сторону к славной победе».
Книга Ниндзя
Если вы идете по пути ниндзя, знайте, что враг также будет составлять ваш профиль. Это не означает, что надо лгать напрямую, но вы должны тщательно следить за тем, что вы делаете как публичное лицо, и держать некоторые аспекты своей деятельности в тайне.
Поэтому не говорите открыто о том, что вы любите больше всего. Вместо этого увлеченно говорите о том, к чему у вас есть определенная склонность. Становитесь известным благодаря этому. Таким образом, люди не смогут легко манипулировать вами, угрожая или эксплуатируя то, что вас больше всего волнует.
Урок 73. Не будьте сплетником
«Сунь-цзы говорит, что умный боец не имеет ни репутации мудрого, ни заслуг храброго; все ниндзя должны помнить о том, что эти слова на самом деле означают».
Книга Ниндзя
Основное правило Пути Самурая заключается в том, чтобы никогда не сплетничать, особенно на людях, и держаться в стороне от тех, кто это делает. Если кто-то сплетничает, вы можете быть уверены, что за вашей спиной они говорят о вас – такова их природа.
Избегать сплетен – это Путь Самурая. Стать человеком, которому доверяются, хранителем секретов – это Путь Ниндзя. Ниндзя должен казаться чрезвычайно надежным – человеком, которому можно доверить свои секреты. Если он не таков, никто не будет делиться с ним сокровенным. Ниндзя нужна информация, поэтому иметь репутацию сплетника для него – последнее дело.
Существует тонкая грань между сбором разведданных и избеганием болтовни. Собирайте данные, устанавливая контакты с нужными людьми, вместо того чтобы открыто пытаться получить информацию от каждого. Со стороны вы должны казаться равнодушным к сплетням и распространению слухов. Вместо этого поддерживайте контакты с ключевыми сплетниками и беседуйте с ними наедине, поощряя их к тому, чтобы они рассказали вам все сами.
Если кто-то сплетничает, тонко, но целенаправленно уводите разговор от этой темы. Вы приобретете репутацию честного человека, который не болтает лишнего, что приведет к тому, что люди станут доверять вам свои секреты. Вы сможете хранить их и в дальнейшем использовать.
Урок 74. Узнайте, чего люди хотят на самом деле
«Пытаясь сделать отношения ближе, изучите симпатии человека, чтобы можно было воспользоваться им и подкупить».
Книга Ниндзя
В давние времена ниндзя получали много денег, чтобы давать взятки, оплачивать пирушки и тратить их по своему усмотрению в погоне за ценной информацией. Финансовое вознаграждение по-прежнему способно убедить людей делать то, чего вы хотите. Однако деньги и власть сопряжены с ответственностью и опасностью. Люди часто не хотят выходить ради вас из зоны комфорта. Если вы собираетесь «подсластить» свое предложение, сперва изучите психологию вашей цели. Есть люди, которые будут делать небольшие вещи за небольшие взятки, но не возьмут более крупную сумму из-за риска. В то же время есть люди, которые берут крупные взятки за важную информацию, но не считают, что мелкие взятки стоят того.
Подумайте, чего на самом деле хотят люди. Если вы склоняете кого-то из конкурирующей компании присоединиться к вашей команде, будет ли финансовое вознаграждение для него решающим фактором? Или что-то другое, например должность, общественное признание или возможность выполнять работу, которой этот человек в действительности хочет заняться?
