Оказывается, существует способ поделиться своим питчем с той же энергией и эмоциями, что и при рассказывании историй, за которые аудитория с радостью платит деньги.
Страница 8: Призыв к действию – Приверженность
Приверженность и сплоченность приходят при помощи четкого призыва к действию. Составьте список из четырех или пяти вещей, которые необходимо сделать для запуска вашей идеи или концепции. Помните: вам не нужно решать все проблемы сразу, как и не нужно делать все в одиночку. Возьмите на себя ответственность за пару из этих дел, а затем попросите аудиторию помочь вам с остальными. Называйте конкретные, достижимые и совместные действия: именно так вы сформируете приверженность.
Вот в чем фокус: чтобы создать безумно мощную презентацию, нужно сделать всего три вещи.
Страница 9: Первые преимущества – Награда
Закрепите сделку, определив пользу, которая станет немедленной выгодой для всех участников. Лучший способ помочь людям надолго поверить в вашу идею – это показать, как можно получить пусть даже небольшой, но все же выигрыш на начальном этапе. Четко укажите по крайней мере одну или две измеримые выгоды в ближайшем будущем, которые можно получить, начав работу уже сейчас.
Быстро заполнив несколько листов бумаги, вы обнаружите, что уже знаете о своей идее больше, чем думали.
И наконец, страница 10: Долгосрочные результаты – Истинное стремление
Истинное стремление достигается при помощи закладывания фундамента длительных результатов – закончите историю неожиданной большой победой. Она будет осуществима, когда ваша идея взлетит и станет «новой нормой». Вы получите шанс доказать, что оптимизм действительно побеждает – и побеждает так, что сейчас мы даже не можем оценить это в полной мере. Это ваш призыв к долгосрочной победе.
Что вы можете потерять в долгосрочной игре? И, что важнее, что вы можете выиграть?
Десятистраничный питч в кратком изложении
В этом и заключается весь десятистраничный питч. Вплетенные в рассказ, эти десять страниц читаются вот так:
(1) Сегодня все хорошо, и наши общие цели ясны, (2) но грядет испытание. (3) Мы можем пройти через него так, как привыкли, и нам будет приятно, когда мы туда попадем, (4) но на самом деле нам нужна новая стратегия. (5) Может показаться, что есть легкий путь, но на самом деле это ложная надежда. (6) На самом деле нам нужна довольно рискованная идея (7) и, хотя это будет тяжело, мы со всем справимся. (8) Вот что нам нужно сделать, чтобы начать, и (9) вот несколько первых преимуществ, которые помогут нам сосредоточиться и воодушевиться. (10) На горизонте маячит долгожданная победа, и истинные преимущества нашей работы даже сумеют превзойти первоначальные цели.
Как только вы приступите к созданию своего собственного питча, то увидите, что он практически пишет сам себя – настолько это легко и естественно. А когда питч будет завершен, он отправит вашу аудиторию в путешествие по ухабам, которое захватит их внимание, побудит сосредоточиться и за считаные минуты представит им вашу позитивно-убеждающую историю.
От сюжетной линии к шаблону
Когда я впервые преобразовал свою сюжетную линию в шаблон для заполнения, который можно адаптировать для PowerPoint, я нарисовал набросок (он ниже). Это саммари питча, разбитое на десять страниц, расположенных по порядку и разделенных на три основных компонента всех хороших историй: начало, середина и конец.
Чтобы облегчить его использование, я переделал эскиз в слайд-документ, а затем написал подсказки для заполнения под каждым из десяти слайдов. Когда вы будете создавать свой собственный десятистраничный питч, это станет для вас шаблоном. Вы можете использовать десять листов чистой бумаги, которые вы пометите, как показано здесь, либо распечатайте шаблон десятистраничного питча и заполните его. (Или воспользуйтесь онлайн-версией шаблона на сайте 10pagepitchwizard.com. Более подробную информацию см. в приложении.)
В следующих трех главах я подробно расскажу вам о каждом из десяти шагов, приведу вдохновляющие и легко выполнимые примеры и покажу, как именно Визуальный Декодер будет служить вам путеводителем и наглядным пособием.
История «ухабы, но подъем» сквозь века
В последние годы, когда я дорабатывал шаблон десятистраничного питча, куда бы я ни посмотрел, я находил все больше и больше примеров из истории. От Древнего Египта до нейролингвистического программирования, от индуистского бога Рамы до «Звездных войн», от царя Давида до «Мстителей» – именно эта история побуждает людей предпринимать смелые, позитивные действия, особенно когда ставки высоки и результат имеет значение.
Когда вы готовитесь к созданию своего собственного «ухабистого» питча, черпайте силы в осознании того, что вы рассказываете самую убедительную историю.
Глава 7. Большой тур по десятистраничному питчу
