Стратегия выглядит примерно так. Создай родстер, который принесет прибыль. Используй этот успех для получения еще большей прибыли и создай дорогой седан, который даст прибыль даже при умеренных продажах. В конце концов, доведи производство до миллиона автомобилей в год. Рано или поздно другие производители поймут, что упускают изменение настроений покупателей, и начнут серьезно вкладывать деньги в электромобили.
Представьте, что вы владелец бухгалтерской или аудиторской фирмы. Большинство людей считают счетоводство настолько скучным бизнесом, что не представляют, чтобы кто-то мог взорвать эту сферу деятельности. Но что, если цель вашей аудиторской фирмы – не просто помогать компаниям составлять финансовые отчеты и сэкономить на налогах? Что, если вы поставите перед собой цель помочь всему американскому бизнесу стать успешнее? Что будет, если вы поверите: когда малый и средний бизнес станут успешнее, это позволит всей экономике стать настолько успешной, что даже наименее успешные предприятия перестанут тревожиться за свою финансовую безопасность? И что будет, если вы поверите, что эту идею можно распространить по всему миру и улучшить жизнь людей по всей планете благодаря улучшенному бухучету?
Вставьте в эту формулу свою собственную цель, способную изменить мир к лучшему. Будете ли вы утром быстрее вставать, зная, что вам суждено взорвать свою отрасль, а не просто сводить концы с концами?
Глава 13
Важность связей
Присоединяйтесь к тем замечательным людям, которых по-настоящему уважаете, или собирайте их вокруг себя, если сами строите свою компанию.
Илон Маск, Get2Growth
За последние 25 лет в мире произошли колоссальные изменения. Интернет и смартфоны полностью поменяли человеческие взаимоотношения. Мы стали менее социальными в эпоху социальных сетей. И каждое следующее поколение становится еще менее социальным, чем предыдущее. Эта реальность создала новые возможности. Те, кто все-таки стремится общаться и взаимодействовать с другими, создают обширные сети знакомств и связей.
Восхищаясь творческим интеллектом, постановкой высочайших целей и ошеломляющими результатами деятельности предприятий Маска, легко можно упустить из виду его умение налаживать связи и ту важную роль, которую играют его сотрудники. (Этой роли мы коснемся в следующей главе.)
Если вы читали биографию Маска «Илон Маск. Tesla, SpaceX и дорога в будущее», я уверен, вы найдете существенные отличия от обычного его изображения в прессе. Уверен, он согласился бы со мной, что без его связей и талантливой команды ни одно его начинание не увенчалось бы успехом.
У Маска с самого начала были партнеры. Часто его партнерами были члены семьи, друзья по колледжу или какие-то другие знакомые. Помимо взаимодействия с непосредственными деловыми партнерами он создал обширную сеть единомышленников, способных помочь ему ресурсами, необходимыми связями, оказать финансовую и эмоциональную поддержку.
Это заставляет вспомнить величайшего американского промышленника другой эпохи – Эндрю Карнеги. Карнеги был богатейшим человеком своего времени и так верил в своих людей, что говорил:
Заберите у меня людей и оставьте мне фабрики, и скоро они все порастут травой. Заберите у меня фабрики и оставьте мне людей, и скоро мы построим новые фабрики, еще больше и лучше прежних.
Позже Карнеги предложил Наполеону Хиллу взять интервью у других выдающихся промышленников того времени, чтобы узнать, много ли между ними общего. Хилл смог побеседовать с Эдисоном, Фордом и другими. И вот как он описывает одно из общих качеств, присущих этим успешным людям, со слов самого Карнеги.
У нас в сталелитейном бизнесе есть своего рода «высший разум». Это не мой разум и не разум кого-то еще из моих сотрудников, а суммарный разум всех тех, кого я собрал вокруг себя.
Я на протяжении многих лет собирал этих людей, и мы вместе создавали этот «высший разум». Каждый человек вносит важный вклад в его создание. Я не всегда, не по всем вопросам соглашаюсь с моими сотрудниками, как и они не во всем согласны со мной.
Мы можем не любить друг друга, но я знаю, что нуждаюсь в этих людях, и они знают, что нуждаются во мне, чтобы мы вместе поддерживали этот высший разум, без которого в сталелитейном бизнесе не обойтись.
Наполеон Хилл, «Думай и богатей»
Хилл заключает, что «когда два разума сходятся вместе, возникает третья, невидимая, неосязаемая сила, которую можно уподобить третьему разуму».
По мере того как Маск продолжал заниматься основанием новых компаний, его сеть охватила много известных имен, имеющих отношение к сфере высоких технологий. Видные сотрудники и учредители PayPal стали известны под названием «мафия PayPal». Для большей ясности приведем список членов «мафии» из Википедии.
• Питер Тиль – основатель и бывший генеральный директор PayPal, его иногда называют «доном мафии PayPal»;
• Макс Левчин – основатель и технический директор PayPal, иногда именуемый «консильером (главным советником босса) мафии PayPal»;
• Джавед Карим – бывший инженер PayPal, ставший одним из основателей YouTube;
• Чад Хёрли – бывший веб-дизайнер PayPal, ставший одним из основателей YouTube;
• Илон Маск – основатель X.com, который приобрел компанию Confinity, впоследствии стал соучредителем компаний Tesla Motors и SpaceX, является руководителем компании SolarCity;
• Рид Хоффман – бывший исполнительный вице-президент PayPal, впоследствии основал LinkedIn и был одним из первых инвесторов в Facebook, Aviary, Friendster, Six Apart, Zynga, IronPort, Flickr, Digg, Grockit, Ping.fm, Nanosolar, Care.com, Knewton, Kongregate, Last.fm, Ning и Technorati;
• Скотт Банистер – бывший технический директор IronPort и член правления PayPal;
• Дэвид Сакс – бывший главный исполнительный директор PayPal, впоследствии основал компании Geni и Yammer;
• Рулоф Бота – бывший финансовый директор PayPal, который позже стал партнером венчурной компании Sequoia Capital;
• Стив Чен – бывший инженер PayPal, который стал одним из основателей YouTube;
• Эрик Джексон – автор книги «Войны PayPal», стал генеральным директором WND Books и соучредителем CapLinked;
• Рассел Симмонс – бывший инженер PayPal, стал одним из основателей Yelp;
• Джереми Стопплмен – бывший вице-президент по технологиям PayPal, ставший одним из основателей Yelp;
• Премал Шах – бывший менеджер по продуктам PayPal, стал основателем и президентом Kiva;
