Она:
– Как? Ты:
– Вот так (улыбнись), вот и они смотрели друг на друга такими глазами, как будто влюбились! И тут пришло время уезжать. И он говорит ей… (Обращаешься к ней.) Вот тебя Оля зовут (пауза), и ее тоже так звали – Оля. А парня звали (пауза, возможно, она скажет твое имя, пусть будет Саша) не Саша, а Петя. И он говорит: Оля, давай телефон…
А она говорит:
– НЕТ! Ты свой давай. У меня принцип! А он говорит:
– Нет, у меня тоже принцип. Разворачивается и уже хочет уходить.
А Саша, то есть Петя (тут валяешь дурачка, делаешь вид, что ошибся, улыбнись в этот момент) понравился Ольге. Встретиться хочется. А номер она не дает… Ну, принцип – это ж не просто так. Как можно?
Ну и она останавливает его, и говорит:
– Хорошо, у тебя какая модель телефона?
– Сименс.
– Отлично, у меня – Нокиа. Меняемся трубками, а вечером я позвоню с твоего на свой…
Так они и встретились… (Пауза.)
– Кстати, а у тебя какая модель телефона?»
После последней фразы почему-то обычно люди смеются. Я не знаю, почему, а ты знаешь?
Глава III
Разговор по телефону
Звонок… Допустим, ты уже перезнакомился с дюжиной новых девушек, набрал их телефонов. И теперь сидишь и не знаешь, что с ними делать. Как обычно это и бывает. Самых хороших, самых ценных девушек ты вызванивать стараешься в самый последний момент, оставляешь их на потом, а «потом» просто не происходит. По моему опыту, участники тренингов отказываются звонить именно тем, кто им больше всего понравился. Самая главная отмазка – я еще не готов к этому.
А как ты представляешь себе этот момент? Ты будешь готовиться, думать, что сказать, и потом, когда тебя осенит сделать что-то гениальное, ты позвонишь ей, и она скажет: «О, как прекрасно, что ты позвонил»? Или ты думаешь, что красивые девушки – другие?
Первое правило – уясни его для себя. В первую очередь надо звонить тем девушкам, которые нравятся тебе больше всего. Именно с ними у тебя будет успех, это вероятнее всего. Потому что с симпатичной тебе особой ты будешь вести себя как минимум искренне. Скажи про себя – «Я КРУЧЕ ВСЕХ!» и позвони ей!
С чего начинать разговор?
Чаще всего меня спрашивают на тренингах: «А что мне ей сказать?»
Хороший вопросик! Да что угодно! Главное – уверенным голосом. Попробуй для начала покричать, для того чтобы разогнаться. Это хороший способ. Поорать – для того чтобы прочистить связки…
Начинай с «Привета».
И жди ответа.
Поэзия!
Главное понимать, что у нее могут быть причины общаться с тобой, как угодно. Я хочу, чтобы ты понимал, что могут быть обстоятельства, в которых она будет с тобой говорить сухо. И это зависит не от тебя. Возможно, она:
1) на работе, где вокруг куча завистливых теток;
2) рядом с ней находится ее парень или муж;
3) ей неудобно разговаривать по другим причинам;
4) у нее ужасное настроение, месячные, кошка сдохла и т. п.
Конечно, если она тебе откровенно грубит в ответ на твой «Привет» или предложение, скажи «Пока!». Но женщины грубят очень редко. Имей это в виду. Если тебе нагрубили три девушки подряд, задумайся, что можно поменять в коммуникации с ними, что может быть причиной их негативной реакции.
Как правильно говорить по телефону?
Дело в том, что я в свое время перечитал много книг по соблазнению. И, честно говоря, ни в одной из них не нашел руководства к действию. На вопрос: «Что мне сейчас сделать для того, чтобы моя цель, которая давно уже созрела (общаясь со мной по телефону), была заинтригована и хотела встретиться со мной?» – я теперь готов с ходу давать рекомендации, которые существенно поднимут эффективность телефонных разговоров с девушкой, ведь она – твоя цель, твой приз.
Базовые правила телефонных переговоров
Правило при знакомстве: всегда спрашивай, когда удобно звонить!
Я начну с этого простого правила, которое, как ни странно, очень заметно повышает эффективность. Почему?
Во-первых, ты показываешь человеку, что у тебя серьезные намерения. Особенно это эффективно, если ты подходишь с директивным оупенером: «Привет, ты мне понравилась, давай телефон!» (Она еще не успевает обратить внимание на серьезность твоих намерений.)
Во-вторых, вопрос «Когда звонить?», который мне задают на каждом семинаре, отпадает сам по себе. Звонить надо, когда захочешь, но в удобное для нее время.
Один мой знакомый познакомился с таможенницей. Я вылетал из Казахстана, а он провожал меня. И очаровательная таможенница сидела в аэропорту. Он все отмазывался, но я все же допинал его, и он подошел к ней. Она мне тоже понравилась, но нас разлучала сама судьба, хоть кому-то должна же она была достаться.
Мы пообщались с ней, он взял у нее телефон.
Потом рассказывает:
– Я позвонил ей как раз после того, как она отпахала свою смену. Сутки через двое работает. Она как раз пришла с работы. И мы с ней так поговорили, что в результате мне больше не хочется звонить.
Настроение человека зависит от его режима дня. И поэтому всегда думайте, в какое время удобнее звонить человеку.
Правило ограничений по времени
Ограничений НЕТ!
Совсем недавно я услышал от очередной участницы проекта миф о том, что звонить нужно через 3 дня, а через 7– 10 дней телефон сгорает. То есть можно не звонить, потому что вероятность вызвона девушки уже меньше.
Да, я знаю про этот старый подход. Он основан на том, что ты не скрываешь свою сильную заинтересованность в человеке, когда звонишь ему в тот же вечер. Как будто тебе некому больше позвонить. Не торопи события.
Однако помни, все зависит от ситуации. Это зависит от того, как ты знакомишься с человеком. Лично я предпочитаю назначить свидание на сегодняшний вечер, потому что завтра вечером я уже, может быть, буду назначать свидание другой.
Некоторых я попросту забываю, одной девушке позвонил через год. И на эффективность это никак не повлияло. Единственное, что важно при телефонном звонке, – твои личные качества и твоя способность заинтриговать ее. А этого ты добьешься, я тебе еще расскажу, каким образом.
Правило сохранения ресурса: никогда не удаляй телефоны!
Многие парни и девушки в порыве гнева удаляют телефоны людей, отказавших им или нагрубивших им. Зачем? Чтобы забыть и не вспоминать?
Мне часто задают вопросы на тренинге:
– Если тебе отказали – это все? Значит, ничего нельзя сделать?
