Методика базируется на очень интересном и простом объяснении механизма работы «интереса», которое я ввел и сейчас с удовольствием расскажу тебе о нем.
Что такое интерес? Посмотрите на котенка, который увидел мышку. Его интерес проявляется на инстинктивном уровне. Срабатывают инстинкты, котенок навострил ушки, и его глазки загорелись. Вот это признак заинтересованности котенка. Да, а что происходит в его сознательной и бессознательной части мозга? Что? В его голове начались вопросы. Они плодятся. «Что это такое? Что с этим можно делать? Как оно на вкус? Куда оно собирается двигаться?»
Таким образом, механизм работы интереса предельно прост:
ИНТЕРЕС = ВОПРОСЫ + ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ НА НИХ ОТВЕТЫ.
Интерес – это множество вопросов в голове собеседника, на которые он хочет получить ответы. И чем более ему интересно, тем больше и больше вопросов, предположений, образов роится у него в мозгу.
Вот как просто. Самое любопытное, что это простое определение, которое я придумал, оказалось очень эффективным с точки зрения практики. В нем есть уже объяснение, что нужно сделать, чтобы заинтересовать человека.
Нужно породить в его голове множество вопросов с надеждой получить на них ответы. И оставить его в этом состоянии, чтобы вопросы начали плодиться и выстроились уже в воздушные замки, которые ты не смог бы построить и за несколько дней общения с ним.
Вот как все гениально. Как я люблю, когда удается придумать такие простые и, казалось бы, очевидные объяснения таким вроде бы сложным явлениям.
Это определение интереса заложено в основе дальнейшей практики по созданию заинтересованности. (Как вызвать вопросы – об этом позже.)
Остановимся на желании получить ответы. На какие вопросы человек (девушка или парень – работает одинаково) хочет получить ответы более всего, сильнее всего? Ответ – о себе?
Смотри, мужчины от природы больше интересуются процессами, которые происходят в окружающей среде. Вспомни себя в молодости! Маленькие мальчики взрывали патроны, постоянно где-то лазили, дрались, делали водяные бомбочки и сбрасывали на головы прохожим, мастерили рогатки. А что делали маленькие девочки? Играли в куклы, дочки-матери. Теперь ясно, что женщин больше от природы интересуют отношения, а мужчин – процессы, происходящие в окружающем мире. Но вопрос: что для них еще интереснее? И для женщин, и для мужчин еще интереснее только одно. Это то, что называется «Я». Тебе интереснее всего ты сам. Любой вопрос, который возникает про тебя самого, про восприятие тебя окружающими и про необычные неизведанные и непознанные качества твоей личности, имеет больший приоритет перед другими. Ты себя любишь больше всего на свете. И как только собеседник порождает вопрос, который связан с тобой, твоей личностью, твоим участием, твоим характером, твоими личными тайнами и т. п., у тебя тут же возникает сильнейшее желание получить на него ответ.
Итак, формула интереса такова:
Интерес у собеседника = множество вопросов (которые связаны с личностью собеседника) + надежды на получение ответов.
Например:
«Я кое-что знаю о тебе и, возможно, потом я тебе расскажу!»
У собеседника возникают вопросы:
«Что? Откуда? Почему? Может, он просто интригует? Или правда, что-то знает?»
Это простой пример, но как сильно работает, посмотри. Даже когда человек знает эту теорию, это действует на него еще в два раза сильнее, потому что он начинает думать: «Может, он на мне тренируется? Зачем? Почему? Что он хочет?» И каждый дополнительный вопрос в голове создает дополнительное ощущение заинтересованности. Если вопросов в голове очень много, то человек полностью вовлечен в процесс. Он думает только о тебе, что нам очень важно, потом поймешь, зачем.
И, соответственно, когда тебя нет рядом, это повод помечтать и потерзать себя воображаемыми ответами на сонм вопросов. Но при этом голова человека занята мыслями о тебе, так или иначе. Если не понимаешь, к чему это приведет, я расскажу тебе позже, когда мы будем говорить о любви и влюбленности.
Один из участников тренинга задал мне вопрос: «Почему девушка не „интригуется“?» Я спросил его: «Как ты это делаешь, расскажи?»
Парень говорил девушке так: «Слушай, я хочу тебя пригласить в одно прикольное место, но какое, не скажу, потом узнаешь!». Она отвечает, что ей неинтересно.
Какой славный пример. Дело в том, что ей действительно неинтересно и не может быть интересно, потому что где здесь связь с ее личностью, с ней? Этой связи попросту нет. Мы вместе улучшили интригу с этим бедолагой-участником, после чего она начала у него срабатывать. Я сделал только одно добавление: «Я тебя хочу пригласить в одно место, которое понравится только ТЕБЕ в силу одной твоей особенности, о которой я пока тебе не скажу!» Эта форма интриги вызвала у участника КПД 100 %. Из всех пяти девушек, на которых он это опробовал, все согласились встретиться с ним.
Для того, чтобы хорошо пользоваться тем, о чем я расскажу дальше, на практике, нужно хорошо понимать теорию. Поэтому если ты чувствуешь, что нечто упустил, перечитай эту главу еще раз с самого начала. Потом это даст мистический, волшебный эффект на практике. И все будут спрашивать у тебя, где тебя этому научили.
Резюме
Когда общаешься с человеком и хочешь заинтересовать его, держи в голове мое объяснение интереса. Говори про себя: «МОЯ ЦЕЛЬ: вызвать вопросы, которые касаются его + надежды на получение ответов». Самое важное – поставить реальную, простую и достижимую цель. Так как цель «вызвать вопросы + надежды» – проще и реальнее, чем «восстановить состояние или быть необычным», я считаю такой механизм создания интереса гораздо красивее и изящнее. Его легче применять на практике, нежели тот, который предлагается психологами, НЛПистами и маргинальными пикаперами.
Заинтересованность
Механизм интереса, интриги:
– Множество вопросов в голове (не раскрытая полностью правда, касающаяся человека!)
– Вызвать состояние заинтересованности = породить в голове человека множество ВОПРОСОВ и НАДЕЖД на получение ответов.
Как вызвать вопросы?
Говорить языком неопределенности. Что это означает? Отрывок из одного семинара:
«Мы будем в течение нескольких дней говорить об очень интересных темах и обсуждать совершенно конкретные и абсолютно важные вопросы, касающиеся взаимоотношений с противоположным полом. Вопрос из аудитории: „Какие это вопросы?“ Ответ: „Очень важные вопросы“.
Примеры:
1. Я знаю кое-что о тебе.
2. Я знаю твой маленький секрет.
3. Есть один человек, который мне кое-что рассказал о тебе. И я удивился…
4. Я хочу кое-что показать. ТЕБЕ, думаю, будет очень интересно…
5. Я встретился с человеком, который был с тобой очень близко знаком. И я узнал кое-что. Мне срочно нужно поговорить с тобой. Это важно!
