5. Смещение фокуса внимания
Часто в телефонных переговорах следует смещать фокус внимания. Это излюбленный трюк, который работает великолепно! Разберем, что это такое.
Когда тебе нужно, чтобы она согласилась на встречу, ты смещаешь ее внимание с обдумывания ее ответа. И обращаешь ее внимание на какие-то детали, которые будут на встрече. Акцент не на «Да/Нет». Акцент на «что будет», «в чем она будет», «что вы будете делать».
Ты делаешь встречу более реальной.
Когда человек начинает думать о будущем свидании или о том, как он будет готовиться к нему, он уже решается на это свидание. Поэтому этот трюк так всеми любим; уже многие годы все мои друзья и подруги пользуются этим способом, чтобы пригласить кого-нибудь на свидание. Обратимся к примерам.
ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВЕЧЕРИНКУ
Просто! Вместо того чтобы прямо предлагать девушке пойти на вечеринку, спроси ее:
- Скажи, у тебя есть красивое вечернее платье?
Она скажет:
- Да, есть, а что?
На вопрос не отвечай! Это наращивает интригу.
- А как оно выглядит?
Она отвечает, описывает его и представляет себя в нем на этой вечеринке.
Если она продолжит заваливать тебя вопросами, тогда скажи:
- Одна моя подруга пригласила меня на вечеринку. И я хочу пригласить тебя с собой в качестве спутницы!
ПРИГЛАШЕНИЕ В КАФЕ
- Я предлагаю сходить вместе в кафе. Кстати,скажи, ты пьешь чай или кофе?
- Кофе!
- Когда она отвечает на вторую часть твоего вопроса, это означает, что она съела приглашение, то есть, по умолчанию, согласилась!
- Тебе нравитсякапучино?
Она:
- Да.
- Менясегодня знакомая пригласила выпить кофе в кафешку (конкуренция), и мне она реально понравилась. Не девушка, кафешка! Думаю, она тебе тоже понравится завтра в 18.00. Я как раз заканчиваю работу!
Она говорит:
- Я не могу.
Скажи:
- Отлично, завтра я собирался завтракать там, и ты можешь присоединиться ко мне в десять утра!
Если опять звучит «не могу», прояви милую настойчивость.
ПРИГЛАШЕНИЕ ПОКАТАТЬСЯ НА РОЛИКАХ
Позвони и скажи ей:
- Привет. Это Миша, мы познакомились там-то. Скажи, у тебя есть ролики?
- Нет.
- Жаль, хотел пригласить тебя покататься и мило провести время.Я как раз собирался это сделать. Хорошо, я позвоню тебе позже. Сейчас мне надо бежать.
Этот прием классно работает, потому что ты демонстрируешь женщине:
1) что ты человек, который всегда знает, чем заняться;
2) что ты не будешь забивать на развлечения ради нее, значит, ты не голодающий самец и ты можешь быть призом для нее;
3) что с тобой можно просто и без обязательств отдохнуть. А значит, общаться с тобой легко и непринужденно. Не напрягает. И ей самой будет проще тебе позвонить и куда-нибудь пригласить. Обычно женщины после такого звонка так и поступают.
6. Дожим, или Завершение сделки
В терминах моего друга, специалиста по продажам, этот этап называется «Завершение сделки».
Когда ты уже продал товар, необходимо сменить тон и быстро, четко и директивно завершить сделку, пока покупатель еще не передумал.
В данном вопросе действует то же самое, что и в продажах.
Итак, мы договорились, что сегодня мы выставляем вам счет, вы его оплачиваете и в трехдневный срок получаете товар.
В нашем случае это должно звучать так:
- Так, значит, договорились, мы встречаемся сегодня в 19.00. Ты приходишь вовремя, я встречаю тебя возле бара «РеалМаккой».
Но для эффективности, добавив фишки из нескольких стилей, мы можем это немного причесать, извратив намерение:
- Значит, ты хочешь встретиться со мной в 19.00 возле «РеалМаккой».
То есть ты смещаешь интонацией ее внимание с «хочешь встретиться» на время и место встречи. А «хочешь встретиться» она проглатывает и соглашается.
Признание женщиной того, что онахочет встретиться, очень круто для тебя.
Твоя задача — всегда и везде научиться вставлять это. Когда она сомневается, -не знает, во сколько она сможет, сможет ли она вообще, то вместо того, чтобы подстраиваться под нее и предлагать ей другие варианты, просто спроси:
- Когда ты ХОЧЕШЬ ВСТРЕТИТЬСЯ СО МНОЙ?
Она:
- Ну да, в 19.00 я успею.
Ты:
- Уболтала, я приеду в 19.00.
Всегда добавляй слова и фразы, показывающие, что ОНА ТЕБЯ СОБЛАЗНЯЕТ.
Уболтала, уговорила. Ладно, я не буду ломаться.
7. Преодоление сомнения
Очень часто на этом этапе парни делают ошибку, вешая трубку.
На самом деле тут есть еще один подводный камень.
Её сомнения. Точно так же, как и в продаже товара. Клиент вроде как согласился, но на лице ты видишь сомнение.
И если продавец неопытный, то он забивает болт на что сомнение.И дальше это сомнение может перерасти в отрицательный ответ.
Поэтому важно тут еще потратить немного времени и преодолеть последние сомнения.
- Я вижу, вы не совсем уверены. Может быть, вам показать что-то еще?
И у некоторых возникает такой ответ:
- Да, я еще пока не решил.
И нужно выяснить причины, по которым человек еще не решил сделать выбор.
В нашей теме все то же самое.
Но у нас есть один плюс. Больше вариантов для импровизации. То, что не может позволить себе продавец, мы можем позволить себе!
Запомни — ты ПРИЗ! За тебя еще нужно побороться. Потяни, посомневайся, заставляй ее поуламывать тебя. ОНА ЭТОГО ХОЧЕТ!
- Я даже не знаю, что-то я засомневался... А ты не будешь ко мне приставать?
Любая девушка имеет опасения. И если она их не высказала на раннем этапе и они не выявились, то на этапе принятия решения она может соскочить.
- ТыХОЧЕШЬ или нет (встретиться со мной)? Встретиться со мной.
Если ты уже продал свидание, то в этом случае этот вопрос можно задать, так как ты получишь ожидаемый ответ:
- Да, я хочу!
И если она сомневается в чем-то, то она не остановится на этом и добавит:
