2) что она уже делала это в прошлом;
Ну, сколько можно, ты снова не ночевала дома всю неделю!
Уже был с тобой разговор, давай ты не будешь больше пытаться трахнуть меня!
Постулируется:
1) что она хочет трахнуть;
2) что она пыталась это сделать;
3) что ты ее уже просил не делать этого!
Если человек не догоняет и отвечает на зацепку серьезно, то он показывает, что ты умнее его!
Например:
– Ты опять не ночевала дома?
– С чего ты взял?
– На тебе одежда та же, что вчера!
Что произошло? Парень задал мыслеобраз – «ее не было дома».
Она восприняла это не как зацепку, а как вопрос, и не перевернула ее, а ответила на нее!
В ответ он над ней подшутил. Как ей нужно было выкрутиться?
Нужно расширить мыслеобраз! Что-то добавить или перевернуть!
Например:
– Ты опять не ночевала дома?
– Ах, это ты вчера всю ночь будил моих соседей под окном!
К мыслеобразу «ее не было дома» мы добавили «ее не было дома, и он стоял у нее и как лох ждал ее».
В результате она его переиграла!
Мыслеобраз – это тот образ, который ты создаешь у человека в голове, когда что-то говоришь!
Если человек отвечает на зацепки тем же мыслеобразом, то он показывает, что у него хреново с чувством юмора, и это проигрыш. Так как сообразительность, ум и чувство юмора – это важное для лидера качество.
Поэтому, если тебе делают такую зацепку, нужно быстро уметь выкручиваться!
Если на зацепку ты морозишься или начинаешь грубить – это значит, что тебя опустили и задели! Если бить по морде – значит, тебе совсем нечего ответить, и ты признаешь свое поражение. За исключением явных наездов, которые не являются зацепками.
Зацепку всегда делают с позитивным мессаджем. Мессадж: я люблю тебя!
Тогда она срабатывает тонко и красиво! И не к чему придраться!
ПРАВИЛО ВОЗВРАТА ЗАЦЕПОК: для того чтобы перевернуть зацепку, необходимо и достаточно расширить мыслеобраз или заменить на новый!
ЦЕЛЬ ЗАЦЕПКИ: все вокруг прикалываются и смеются, при этом ты зацепляемого немножечко опускаешь в глазах собеседников. Подрываешь его лидерский авторитет. При этом хорошо, когда тот, кого ты цепляешь, над этим смеется, – это высший пилотаж!
Отвечая на зацепку зацепкой такого же плана, не добавляя мыслеобразов, ты проигрываешь.
Пример:
Человек что-то говорит.
– Что?
– Ты уши мыл?
– А ты глаза мыла?
Стиляга проигрывает.
Правильно:
– Что?
– Ты уши мыла?
– Ты что, логопед? – Новый мыслеобраз.
– При чем тут логопед? Что это такое? – ведется.
– ЛогоПед. Логичный Педик! Ладно, не бери в голову, проехали. – Еще один мыслеобраз, и потом – выход.
И теперь турбоядерная зацепка! Это просто МЕГАсильно!
ЗАЦЕПКА 3
Трехступенчатая зацепка
1. Комплиментишь то, что не имеет никакой ценности для человека.
2. Опускаешь то, что имеет ценность.
3. И после этого завершаешь фразой, которая показывает твое позитивное отношение к нему.
Очень прикольный пиджак, несмотря на то, что одеваться он, конечно, не умеет.
Хотя я его и таким люблю! (человек и тело)
Красивая девочка. Умная. Жаль только, что люди ее не ценят! Но я-то знаю – она классная! (человек и общество)
Прикольный парень! Все время старается рулить процессом. Ни хрена у него не получается, конечно, но все равно он классный! (человек и окружение)
Веселый такой, активный, с фотоаппаратом. Жаль, что девки не ведутся, а парень способный! (человек и окружение)
По бокам этой зацепки позитив. Лишь мельком ты говоришь о негативе. Это то, что больше всего может зацепить. Это то, что он выше остального ценит. Это может быть то, за что он себя любит. Или уважает.
То, что внутри, иногда лучше сильнее завуалировать, чтобы не вызвало сильный негатив на тебя! Например, зацепка:
«Ты классная девочка, конечно, ведешь себя как легкодоступная, но все равно я тебя люблю» – может вызвать реакцию такую: «Доступная? Обоснуй!»
Поэтому лучше и обиднее так: «Ты классная девочка, и мне по фигу, что говорят: „Ты легкодоступная“, я все равно тебя люблю».
Ты сливаешь весь негатив на других! К тому же оценка общества всегда важнее, чем оценка отдельно взятой личности! Таковы люди, увы :)
РЕЗЮМЕ: Для того чтобы стать лидером в новой группе, необходимо задать направление группе. В сформировавшейся группе необходимо нейтрализовать лидера и задать новое направление. Для того чтобы нейтрализовать лидера и встать на его место, можно пользоваться следующими хитрыми фишками. 1. Сталкивать лидера и группу лбами. «Вы знаете, я посмотрел со стороны и понял, что в вашей компании Аня лидер и вы будете делать все, что она скажет. Вы очень уважаете ее!» «Вы очень красивые девушки, но Аня – очень умная! Поэтому она лидер!» 2. Использовать хитрые и тонкие зацепки! Цель зацепки – на позитиве выцепить из человека негатив, выставив его на общее обозрение. После этого важно смягчить и вывести в позитив, добавив, к примеру: «Не волнуйся, мы прикалываемся». Ты это делаешь в позитиве. Ты позитивный и веселый, а в ответ на это кто-то бесится. Общество поддерживает тебя, если ты в позитиве! Ты вроде не хотел обидеть человека. Кто задает направление разговора? Тот, кто задает, тот выигрывает. Тот, кто отвечает, тот проигрывает! Если ты акцентируешь внимание на зацепке, отвечая на нее, ты проигрываешь. Нужно задавать новый мыслеобраз! А не отвечать на имеющийся. ГЛАВНОЕ – игнорирование мыслеобраза собеседника и подсовывание своего мыслеобраза. Эмоционального, а не логического. Личностного, а не контекстуального!
ПРИМЕРЫ, КАК ЗАМОЧИТЬ ЛИДЕРА
УБЕЙ ЛИДЕРА
Почему ты такой серьезный? Почему ты такой напряженный?
(Рассказывает анекдот.) Супер! Продолжай! Ты прикольный! Что там у тебя еще в запасе?
(Пожимает руку.) Какая хватка! Молодец, накачался.
Ты загорал сегодня? Ты весь красный.
У тебя есть девушка?
Ты правильно советуешь, нужно будет нанять тебя помощником по особо важным делам!
