— Светла-ана, Серге-евна, вас посетитель с утра ждет!
— Где? — коротко осведомилась Лана, не увидев
никого в приемной.
— Покурить вышел, я ему здесь не позволила.
— Придет — пропустите, — бросила Лана, заходя в
свой кабинет, и тут же забыла о посетителе, погрузившись в кучу бумаг,
ожидавших своего часа.
Поэтому, когда минут через десять к ней в кабинет без стука
вошел мужчина, она не сразу вспомнила, что сама разрешила его впустить. Она
подняла на него глаза и тут же опустила их — слишком пристальным и откровенным
был его взгляд. Но доли секунды оказалось достаточно, чтобы рассмотреть и
оценить этого мужчину. Он был красив. Этим, в общем, все исчерпывалось, хотя
она могла бы привести довольно много подробностей. Он был не так уж молод —
должно быть, около сорока, смуглое чисто выбритое лицо, черные гладко
зачесанные волосы, чуть седеющие на висках, не очень высокий, коренастый, крепкий,
но самое главное — глаза — темные, чуть маслянистые, уверенные.., казалось, эти
глаза видели Лану насквозь и знали о таких ее мыслях и желаниях, о которых сама
Лана не подозревала.
«Черт, — выругалась про себя Лана, — не зря у меня
сегодня было скверное предчувствие».
Вслух же она сказала:
— Садитесь. По какому вы делу?
— Светлана Сергеевна, я принес вам коммерческое
предложение от фирмы «Баскон». Меня зовут Рудольф Наргизов, я генеральный
директор этой фирмы.
В душе у Ланы происходили одновременно два
противоборствующих процесса. С одной стороны, развившаяся с годами
аналитическая часть ее "я", за которую Лану и ценили ее работодатели,
ее хозяин, автоматически оценивала посетителя, как потенциального делового
партнера и выставляла ему «двойку» за «двойкой».
Во-первых, руководитель солидной фирмы никогда сам не
приедет с коммерческим предложением, обязательно пришлет кого-нибудь из
подручных — либо зама, либо коммерческого директора, каким была сама Лана в
своей фирме, и предварительно договорится о встрече по телефону. Раз он приехал
сам, значит, у него нет заместителей, что для солидной фирмы просто немыслимо.
Во-вторых, если у тебя нет заместителя, на черта тебе
громкий титул «генеральный»? Ясно: чтобы пускать пыль в глаза. Серьезные
бизнесмены держатся скромно, избегают лишней суеты.
В-третьих, подходя к своему офису, Лана, кроме машин своей
фирмы, заметила на стоянке только битый «жигуленок» — «копейку», — значит,
именно на нем приехал посетитель, а у приличного дельца должна быть солидная
иномарка, предпочтительно немецкая — «мерседес», «ауди» или БМВ, и желательно —
с шофером.
Наконец, внешний вид посетителя — костюм довольно приличный,
хорошо отутюжен, рубашка свежая, галстук более или менее в тон.., а вот обувь,
на которую Лана в первую очередь обращала внимание, подгуляла: коричневые
ботинки к темно-синему костюму само по себе плохо, а если приглядеться, то
видно, что ботинки не новые, хоть и начищены тщательно — к визиту готовился.
Также и аксессуары — портфель немодный и недорогой, бизнес-блокнот вынул —
обложка из кожзама, коммерческое предложение ей подал в дешевой пластиковой
папочке, ручка в кармане — корейское барахло вместо «паркера»… В общем, на
солидного делового партнера Рудольф Наргизов явно не тянул.
С другой стороны, какая-то другая часть ее "я", с
которой Лана раньше, похоже, не была знакома, в первую же секунду поставила
коренастому смуглому мужчине с темными маслянистыми глазами безусловную и
безоговорочную «пятерку» и теперь любовалась им, млела, ловила звуки его
мягкого, густого бархатистого голоса.
«Боже мой! — поразилась Лана. — Что со мной
происходит! Лана, Лана, ты на работе! Гони в шею этого надутого янычара, это же
очевидный фантик!»
«Фантиками» Ланин шеф, хозяин фирмы «Фаворит» Николай
Андреевич Беспрозванный называл пустых, нестоящих людей — то есть людей, за
которыми не было ни реальной силы, ни реальных денег.
И вот теперь перед Ланой сидел совершенно явный фантик, она
его моментально вычислила, но вместо того, чтобы тут же вежливо выставить
вместе с его дурацким коммерческим предложением, она неожиданно для самой себя
сказала ему тихим неуверенным голосом:
— Я ознакомлюсь с вашим предложением, зайдите завтра во
второй половине дня, — и убрала пластиковую папку в верхний ящик стола.
Рудольф и здесь выступил на «двойку» — не вручил Лане свою
визитку, даже не оставил номер телефона и факса, наведя ее на мысль, что у него
либо их нет, либо за неуплату отключили.
Наргизов ушел, но у Ланы осталось на весь день двойственное
ощущение: с одной стороны, незнакомая ей сладкая томительная слабость, с другой
— стыд за эту слабость, недопустимую в работе, стыд за непрофессиональное
поведение.
Чтобы как-то оправдаться в собственных глазах, Лана решила
ознакомиться с коммерческим предложением «Баскона».
У фирмы «Баскон» был на руках контракт с солидным
бельгийским концерном, который поставлял российскому партнеру огромную партию
говядины на условиях оплаты при поступлении груза в Санкт-Петербургский порт. С
другой стороны, у «Баскона» был договор с крупным покупателем — известной
оптовой продовольственной фирмой, которая обязалась оплатить бельгийскую
говядину после доставки ее на свои склады. Таким образом, «Баскону» нужно было
получить груз в порту, растаможить его и доставить на склад покупателя. Разница
в цене покупки и продажи была достаточно солидной, и операция выглядела в
глазах дилетанта очень просто и привлекательно, но Лана дилетантом не была и
знала: все, что касается порта и таможни, очень рискованно. Порт может
неожиданно прекратить разгрузку, ссылаясь на форс-мажорные, то есть
непреодолимые обстоятельства, таможня может задержать документы на
неопределенный срок или резко увеличить ставку пошлины, ссылаясь на
какой-нибудь скользкий пункт декларации.
Поэтому покупатель-оптовик и готов был платить значительно
дороже, но только после получения товара на свой склад, то есть исключив из
сделки всякий риск и переложив его на «Баскон».
Самым же неприятным во всем пакете документов было то, что
бельгийцы, как и любые другие трезвомыслящие бизнесмены, соглашались отправить
груз только при условии гарантированной оплаты при его поступлении покупателю,
а «Баскон» необходимыми банковскими гарантиями не обладал. Именно поэтому
Наргизов и обратился к «Фавориту», предлагая значительный процент прибыли за
предоставление бельгийцам гарантий оплаты их товара.
«Фаворит» был крупной и богатой фирмой, его капиталов, а в
особенности принадлежащей ему недвижимости, безусловно вполне хватило бы для
обеспечения гарантий поставки, но ни шеф, ни сама Лана никогда не влезали в
такие рискованные сделки, даже если инициатива исходила от их традиционных
партнеров, которых они хорошо знали, с которыми работали не первый год, а этот
«Баскон» появился, что называется, с улицы и просит огромных гарантий… Нет, об этом
и речи быть не может!
