Митя и Костя страшно удивились, увидев нас выходящими из
метро с раздутыми большими сумками. — Вы откуда? Что это у вас? —
накинулся на нас Костя.
Зато Митя сразу все понял:
— Коська, ты что, не видишь, они уже с товаром! Им
торговать не терпится!
Костя хотел было возмутиться, но, видимо, ему тоже вдруг
захотелось торговать, потому что глаза у него заблестели и он воскликнул:
— Молодцы, девчонки, правильно! Я всегда за разведку
боем!
— Как говорил старик Гёте в своем «Фаусте»: «Суха
теория, мой друг, но вечно зеленеет древо, жизни!» — выдал вдруг Митя.
— Вот это да! — с восхищением проговорила Мотька.
— А что там у вас? — поинтересовался Костя.
— Кофе, сигареты, зубная паста, мыло и бумажные
салфетки! — доложила Мотька.
— Странный какой-то набор! — удивился Митя.
— Почему странный? — сказала я. — Как раз
нормальный утренний набор — помылся мылом, почистил зубы, выпил кофе, утерся
салфеткой и закурил! Чем плохо?
— А кстати, можно это все и набором продавать! —
подхватила Мотька.
— Ни в коем случае! — возразила я. — Это
психологически неверно! Набор — принудиловка и больше ничего! Одному не нужны
салфетки, другому — сигареты, третий кофе в рот не берет, и вообще такой набор
стоить будет дорого, а толку-то в нем мало, и никто его покупать не станет!
— Что-то тебя в последнее время все на психологию
тянет! А по-моему, стоит попробовать! — заупрямилась вдруг
Матильда. — В порядке эксперимента! Давай сделаем два таких набора и
попробуем толкнуть. Пойдет — хорошо, не пойдет — рассортируем и будем все
продавать по отдельности.
— Ладно, куда нынче едем?
— Договорились же в Отрадное.
— Что ж, в Отрадное так в Отрадное.
Глава IV. «Утро джентльмена»
По дороге в Отрадное мы обсуждали, по какой цене что
продавать и как себя вести — потише или же, наоборот, стараться привлекать
внимание.
— Поскольку завтра мы все равно поедем в новое место,
то чего стесняться! — говорила Матильда. — А то будем тихо стоять,
никто и не поймет, чего нам надо.
— Если выложить товар, любой дурак смекнет, в чем дело, —
возражал Костя.
— А дураки-то самые большие — это мы! — сказала
я. — Вернее, дуры! На чем мы товар будем раскладывать? На снегу?
— Подумаешь! Найдем какой-нибудь ящик! У нас пол-Москвы
на ящиках торгует!
— Сегодня обойдемся ящиком, — вмешался Митя, —
а завтра будем торговать как цивилизованные люди. У нас на антресолях лежит
старый сервировочный столик. Там одного колесика не хватает. Я свинчу
остальные, они нам ни к чему, а столик легкий, удобный!
— А что твоя мама скажет? — спросила я.
— Мама? Да она давно хотела его выбросить, только руки
не доходили. А я на всякий случай скажу ей, что он мне в школу нужен. Уверен,
никаких возражений не последует!
В Отрадном мы прошли три квартала, прежде чем обнаружили, на
наш взгляд, подходящее место. Еще у станции метро мы подобрали
полуразвалившийся деревянный ящик и купили в киоске газету — застелить его. Мы
уже собрались разложить свой товар, но Митя сказал:
— Погодите, надо бы узнать, где тут отделение милиции.
— Зачем? — удивилась я.
— Да если оно поблизости, то лучше поискать другое
место. Тут велик риск, что милиция на нас наткнется, а разрешения на торговлю у
нас нет. Постойте, я сейчас спрошу!
Он кинулся наперерез какой-то пожилой женщине и заговорил с
нею. Она поставила сумку на снег и стала ему что-то объяснять. Продолжалось это
довольно долго, а потом мы увидели, что женщина вместе с Митькой направляется к
нам.
— Ну, что тут у вас, ребятки? Вот Митя сказал, что кофе
есть?
— Есть! — бодро ответила Мотька. — Сколько
будете брать?
— Да пару баночек!
— У вас рука легкая? — поинтересовалась Матильда.
Женщина засмеялась.
— Легкая, очень легкая! Я к вам сейчас соседок своих
пришлю! Да вы покажите, что там у вас ещё есть. Ой, «Прима»! Вот хорошо, а то
дед у меня только «Приму» и курит, а она не всегда у метро бывает! Молодцы,
ребятки! Давайте двадцать пачек!
Вот это начало! Мы не успели даже разложить товар, а
шестнадцать тысяч чистой прибыли уже у нас в кармане.
Женщина ушла. Мы аккуратно застелили газетой ящик и стали
раскладывать товар.
— Надо бы ценники написать, да не на чем! —
сокрушалась Мотька.
— Это не проблема! — сказал Костя и вытащил из
кармана записную книжку.
Через пять минут все было готово, вот только покупатели
что-то не шли.
— Наверное, соседок этой тетки дома не
оказалось, — предположила я.
— А вон какие-то люди идут! Я сейчас, — сказала
Матильда, — вы только, парни, отойдите подальше.
Митя с Костей переглянулись, пожали плечами и отошли в
сторонку.
— Ты что придумала? — спросила я.
— Сейчас узнаешь! Люди добрые, — заголосила вдруг
она, — па-адхади! Налетай! Розница по оптовой цене! Товар — высший класс!
Мыло, паста, кофеек, сигаретка! Что ещё нормальному человеку утром надо!
Паадхади! Налетай!
И что вы думаете? Народ сразу устремился к нам.
— Что тут у вас?
— Смотри: «Прима»!
— А кофе почем?
— Мне две банки кофе и три пачки «Примы»!
— А мне салфетки и зубную пасту!
— А тампаксы есть? — спросила какая-то бабка.
— Господи, ты глянь, совсем ещё дети, да этим девчонкам
лет по четырнадцать, не больше, и уже торгуют, бедолаги! — сокрушалась
какая-то пожилая женщина.
— Пусть лучше торгуют, чем воровать да у вокзала
стоять!
— Милые, а как же школа? — спросила первая.
— Да мы после школы! — бойко ответила Мотька. ' —
Не волнуйтесь, бабуси, мы все успеваем — и учиться, и денежки зарабатывать! Эй,
народ, налетай! Салфетки немецкие, красивые, из одной две получаются!
— Это как же? — вдруг живо заинтересовалась
жалостливая старушка.
— Очень просто! Они из двух слоев, салфеточки наши! Их
в пачке пятьдесят штук, а у вас, если не поленитесь, целых сто будет! И совсем
недорого, а красота какая!
Мотька и впрямь была прирожденной торговкой! Как она
успевала одновременно беседовать с покупателями, считать, давать сдачу! Я рядом
с ней чувствовала себя кулема кулемой, как говорила тетя Липа. Через полчаса мы
распродали все до последнего тюбика зубной пасты! Чистая прибыль составила сто
шестьдесят семь тысяч!
