@ — О, да, эта штанга весит 45 кг. Обычно даже сайт в топ поднимается легче. (Ожидаете вопроса, что такое топ, быстро бросаете штангу и начинаете увлеченно всё объяснять.)
@ — Я встану на эту беговую дорожку? Она не занята? А то весь день сидел, делал отличный сайт одному клиенту, который наверняка поднимет ему продажи. (Смотрите пристально на эту девчушку, ожидаете вопроса о том, почему сайт может поднять продажи, бросаете все и начинаете увлеченно объяснять.)
@ — Да, погода сегодня мерзкая. А я еще бегал весь день по налоговым всяким, а то у меня прибыль сейчас выросла, ведь сайты очень востребованы. (Смотрите намекающе на этого старика в шортах, дожидаетесь вопроса о том, почему сайты очень востребованы, бросаете переодеваться и начинаете увлеченно все объяснять.)
Думаю, методика понятна. Но, как бы это странно ни звучало, я знаю, что я всегда найду клиентов, а вот то, останется ли он доволен, зависит полностью от вас. Будьте профессионалом в любом деле, и люди сами вас найдут.
Бизнес с близкими друзьями и родственниками
Через это проходят почти все начинающие предприниматели. Мысль о том, что замутить бизнес с друзьями — вполне надежно, — посещает каждого, особенно юного и не до конца уверенного в себе бизнесмена.
Возможно ли ведение дел совместно с родственниками или друзьями, которых ты считаешь более чем близкими? Это вопрос опыта. Мне кажется, единственный способ на него ответить — это попробовать замутить что-нибудь с братом, другом, женой или даже папой.
По моему личному опыту, такой бизнес вполне возможен, если каждая из сторон не пытается друг другом манипулировать все больше и больше и действительно испытывает друг к другу уважение. Второе необходимое условие — умение жить не эмоциями, а умом и понимать, что неудачная сделка или конфликт в сфере бизнеса не равны кровной вражде или обиде. Ну, это практически невозможно, сами понимаете, поэтому в таких отношениях один обязательно должен быть лидером и иметь право вето. Муж, старший брат или отец. Лучше, чтобы это не была женщина, так как если парень тупит в кропотливой каждодневной работе, то девушка тупит в кризисных ситуациях.
Как и везде, необходимо уметь мыслить просто практично, не обращая внимания на то, что этот человек тебе очень важен и близок. Равная с другими людьми стоимость услуг, равные условия и просто нормальная холодность спасают такие бизнесы.
Плюсы родственного или дружеского бизнеса неоспоримы — вероятность предательства, несмотря на любые конфликты, практически равна нулю. Вы можете ссориться и орать друг на друга, дуться в углу или каменно молчать, возможно даже расставание, но само предательство в виде слива информации или кидка почти исключены. Потому как здесь задействованы более глубокие струны, чем обычно.
Расскажу несколько историй, участниками которых я являлся или наблюдал со стороны. Начну с себя, это будет наиболее справедливо. Как-то так получилось, что, пока я вел блог, мой брат занялся копирайтингом. Потом я открыл свой бизнес по продвижению сайтов, и от брата поступило предложение наполнять сайты им же собственноручно. Наверное, ни для кого не будет секретом, что обновление сайта хотя бы в виде простой новостной ленты с уникальным контентом сказывается более чем положительно на позициях. Иногда ссылками на продвигаемые страницы из этих новостей можно немного поднять позиции.
На самом деле предложений по копирайтингу поступило мне в тот эмоциональный момент довольно много, но я попытался рассудить здраво. Расценки Антона — от 2 до 3 долларов за 1000 знаков, в зависимости от сложности темы. Он сам реально по таким расценкам работает.
Конечно, первая мысль была — да, мой брат такой же ответственный человек, как и я сам. Вторая — почему бы не дать заработать ему, если бюджет действительно верно распределен, если это деньги заказчика и если мне на самом деле реально нужен хороший копирайтер? Мы вместе росли на книгах, зачитывая сотни из них до дыр, оба обладаем отличным чувством текста. Так что сомнения, которые меня мучили — не станем ли мы дальше друг от друга из-за того, что я буду контролировать его работу?
Да, мы стали дальше. Но вовсе не из-за этого. Просто брат рос, завел наконец себе стабильные отношения, стал постепенно выходить из моего опекунско-рекомендательно-заботливого гнета и просто… стал более взрослым. Это было непривычно, так как всю свою жизнь я был своеобразной нянькой и то, что у брата вполне получается и даже нравится какое-то дело, для меня было в новинку. Для нашей авторитарной мамы это вовсе было шоком.
Он практичнее меня, эгоистичнее, не парится насчет того, что там будет впереди. Некоторая холодность ума и желание действительно совершенствоваться сыграли свою роль. Даже в разговоре в аське мы отличаемся — если я отвечаю смайликами, игрой слов и длинными предложениями, то у него это — слова вроде «хорошо», «понял», «отлично» и «сделаю».
Поэтому здесь мы нашли общий язык, и объем заказов от меня растет. И если меня действительно что-то парит, то это стоимость работы. Но таковы реалии — в основном он работает с тематическими новостями, заполняя ими сайт, а там при всем желании цену выше 3 баксов не сделаешь, иначе четко спланированный бюджет будет не таким эффективным.
Второй случай — опять про двух братьев. Ну так уж получилось, что у меня есть знакомые, братья-погодки, 26 и 27 лет. Таких отношений вроде старшего партнера и младшего у них нет, поэтому количество ссор в последнее время растет как снежный ком.
Все началось с идеи девушки старшего брата — почему бы не организовать свое такси в нашем городе? На самом деле идея вполне рабочая и окупаемая. Нужны водители на своих машинах, девушка-диспетчер, красивый номер и реклама. Кроме этого, нужен больший процент отчислений водителям, чтобы шли работать именно к ним. Неплохая рентабельность и постоянная востребованность такой услуги сделали свое дело, год назад они открыли свое такси.
Братья стали партнерами, примерно поровну распределив обязанности. Бизнес действительно рос, сырало свою роль сарафанное радио, и даже был отбит кредит, когда девушки обоих братьев стали женами. В общем, друг друга они терпеть не могли и… ночная кукушка всегда перекукует дневную. Постоянные нашептывания сделали свое дело — братья стали задумываться о своих ролях в бизнесе, о том, что кто-то работает больше и должен получать больше.
Представьте себе — две дуры заставляют страдать двух искренне привязанных друг к другу людей, вмешиваясь в сам бизнес. Игорь, Вадим стали более дергаными, запарились улаживать конфликты, и три месяца назад один из них развелся, вышел из бизнеса, а через месяц бизнес вовсе был закрыт. Впрочем, и второй развод не за горами. Вроде оба немного успокоились и опять ездят вдвоем в деревню к родителям. А мне реально было очень жаль, потому что бизнес действительно набирал обороты. Не знаю, ведь хотя бы продать его можно было?
Есть еще несколько случаев, которые завершились фиаско. Каждый раз в противоречие вступали действительно искреннее желание людей оставаться такими же близкими друг другу и необходимость развивать бизнес дальше.
