Вот два парня решают заняться бизнесом. Каждый сам по себе, на свой страх и риск. Но волею судьбы оба решили поискать удачи на одном и том же поприще. Едва начав дело, они становятся конкурентами; успех одного замешан на крахе другого. Кто одержит верх? Оба молоды, умны, честолюбивы, оба готовы трудиться в поте лица, не покладая рук. Так кому же улыбнется удача? Один начинает с чистого листа, а у другого есть открытый папой счет в банке. Есть сомнения относительно исхода схватки? Проследим за нею еще немного.
Наш первый герой-бессребреник начнет с того, что, запершись в родительском гараже, будет выстругивать перочинным ножом свои первые изделия. Тем временем его конкурент арендует цех, привезет из далекой страны современное оборудование и пригласит специалистов. Тот, первый, настрогавшись вдоволь, отправится на рынок торговать своими поделками, в то время как его конкурент завалит почтовые и телевизионные ящики города своей рекламой и будет встречать покупателей в новом торговом зале. Через год-другой исхудавший и пообносившийся мелкий коммерсант накопит наконец деньги на свой первый станок, но тут грянет очередное постановление о защите прав потребителей, и сбережения уйдут на сертификацию, экспертизу, регистрацию... короче, коту под хвост.
Но победителю не стоит задаваться. Не ровен час, какому-нибудь толстосуму приглянется та же стезя. Взмоют над городом воздушные шары с логотипом нового концерна, запоют его название эстрадные божки и фавны, и побегут толпы к новому халифу, пронося мимо свои денежки. Что делать, естественный отбор.
Чем больше денег, тем больше сила, и удержаться на плаву с тощим кошельком непросто. Но если кошель твой вовсе пуст, то, будь ты трижды умен, трижды трудолюбив и уверен в себе, — шансов у тебя никаких.
Очень трогательны популярные жизнеописания нынешних богачей. На их обложки вынесены слова о том, что означенный мультимиллиардер начинал с нуля, сделал себя и свое состояние исключительно своими руками и вот теперь готов поделиться своим опытом со всяким встречным-поперечным, выложившим за эту книгу толику денег. Знаете, как описывается этот «старт с нуля»? Примерно так: «Господин Н. начал свой бизнес на ровном месте. Продав доставшиеся по наследству акции «Стандарт ойл», на вырученные полтора миллиона долларов он купил компанию по производству...» Так что любому романтику с нулевым сальдо в бумажнике Челышев настоятельно рекомендует сдать подобные учебники в макулатуру, на вырученные деньги купить шариковую ручку и билет на трамвай до ближайшей конторы по трудоустройству и там не особенно выбирать, а хватать, что предложат.
Несколько лет мечтал Петр Челышев о крупном деле. Помощь пришла, как заведено, «откуда не ждали». Нежданно-негаданно получил он в свое распоряжение сумму, накопить которую в ближайшие десять лет и не мечтал.
К свалившемуся на голову счастью Челышев отнесся трезво и здраво. Любую силу необходимо рассчитать и направить в нужную сторону, иначе толку от нее будет как с черепахи шерсти.
Первым делом Петр Владимирович потратил вечер На составление детального плана кампании.
Петр Владимирович рисковал, доверяясь тестю, так и не поняв, что стало причиной столь разительной перемены в отношении того к непутевому зятю. Но на этом риски и заканчивались. Челышев не был авантюристом, не ввязывался в сомнительные предприятия или кампании, если не мог разработать детального плана действий. Начиная новый для себя бизнес с торговым оборудованием, он загодя, тут же после предварительной беседы с тестем, озаботился разработкой плана: с чего начать, с кем начать, как и на что потратить выделенные тестем деньги. Петр Владимирович хотел знать о предстоящем ему поприще все: кто, чем и почем уже торгует в России? Откуда и каким транспортом возят? Где рекламируются будущие конкуренты, сколько стоит офис и кому нужно дать «на лапу», чтобы заполучить выгодный заказ от муниципалитета? Сколько получают хорошие специалисты в других фирмах и сколько им нужно заплатить, чтобы они перешли под его, Челышева, знамена?
Петр Владимирович не собирался изобретать велосипед и начал свою деятельность с того, что изучил опыт и методы работы своих новых конкурентов. Он снял офис, склад и выставочный зал, нанял персонал, состоявший из продавцов, секретарши, грузчиков и водителя-экспедитора, организовав все так же, как и у конкурентов.
Сейчас главное — начать, запустить машину по получению денег из денег. А потом уж можно изобретать, совершенствовать, разрабатывать, хватая с общего стола все более жирные куски.
С магазином пришлось расстаться. Может быть, сжигать все мосты — не самый разумный ход, но даже самый примитивный расчет позволял понять две вещи: вложить эти деньги в новый бизнес много выгоднее, а в случае фиаско магазинчик не спасет буйну голову Петра Владимировича. К тому же на магазин не должно было остаться ни минуты времени, а перепоручать все управляющему Челышев считал неразумным.
Челышев знал, что деньги — великая сила, но иллюзий не строил: поработать придется до седьмого пота. Чтобы потом сделаться начальником и общаться с миром через секретарш, придется пролезть самому во все щели и пыльные углы, все проверить и приготовить. Так было и с магазином: в первый год Петр Владимирович и товар принимал, и за прилавком стоял, и даже помогал с разгрузкой.
Кому-то из папенькиных сынков, родившихся даже не в сорочке, а в шелковой рубашке со стоечкой, такой путь не понравится, господа отроки скривят неприязненно губы: фи, копаться в этом дерьме! Может, так оно и должно быть среди «белых» людей, да только к русским людям это не относится. Как известно, русский торговый люд поднялся вовсе не от родовитых бояр, но из черни, из крестьян, порой даже из беглых. И что? Еще как поднялся, переплюнув и немцев, и гешпанцев, и всех прочих учителей, рассчитывавших поживиться на российский счет. А вот сегодня-то, когда заправляют всем новые бояре да их чада, сызмальства не маравшие рук работой, словно китайские мандарины, великая держава сильно пошла на убыль, ослабла, захирела, усохла в границах...
Короче говоря, Челышев засучил рукава.
Он появлялся в офисе засветло и уезжал оттуда затемно, он руководил и контролировал все, на что только хватало рук и растянутых им самим суток.
Когда в первые две недели, несмотря на данную во всех изданиях рекламу, число посетителей оказалось ниже всяких расчетов, Петр Владимирович не растерялся и даже не удивился. Он мысленно готовил себя к подобным подводным камням. Неожиданностей и парадоксов, говорил он себе, будет предостаточно. А что касается этого первого камня, так тут и парадокса никакого нет. Достаточно открыть любой журнал: черно-белое объявление «Кумпанство Челышева» выглядело робкой тенью рядом с двухсторонней цветной вклейкой той же «Конторы» или размещенной прямо на обложке рекламой «Негоцианта». Конечно, эффект предсказуем, но такая реклама стоит бешеных денег, пойди Челышев таким путем, весь его кредит вылетит в трубу подобного рекламного бюджета.
Но Челышев не собирался сидеть на месте и ждать, пока ветер переменится и начнет заносить к нему покупателей. Он отправился к ним сам. Именно так — подготовил пачку прайс-листов, коммерческие предложения, заготовил себе роскошные визитки, побрился и поехал. Он не ездил, конечно, по всем магазинам подряд, но предпочитал встречаться с владельцами крупных торговых центров и гастрономов, совладельцами торговых сетей и торговых холдингов. Помогали кое-какие связи, появившиеся за время работы в торговле: не бог весть что, но, потянув за некоторые ниточки, удавалось добраться до весьма солидных «клубков».
