И хотя я по-прежнему выгляжу в их глазах сумасшедшей, к моим достижениям за последние два года они относятся с почтением. Более того, они стараются активно помогать, каждый в меру своих возможностей.
Я поставила перед собой цель в течение следующих пяти лет продать все свои предприятия и отойти от дел. Тем не менее, я никогда не думала об этом серьезно. Я занимаюсь любимым делом, наслаждаюсь возможностью свободно использовать свое время и отправляюсь отдыхать, когда хочу и куда хочу. Мне нравится, что я могу много времени проводить с детьми. И потом, меня постоянно увлекают какие-то новые цели.
Мои уроки
Я научилась вырабатывать необходимые навыки для того, чтобы мое любимое занятие могло принести кучу денег.
Я сосредоточилась на главном и поставила перед собой конкретные финансовые цели.
Понятия «гарантия занятости» не существует. Единственная гарантия, которую я смогу себе обеспечить, может быть только результатом совершенствования навыков успешного ведения собственного бизнеса.
Не сдаваться. Если с одним предприятием ничего не получится, то в следующий раз я уже буду знать, что делать.
Узнать, что мне нужно для успеха, и установить собственные правила. Быть самой собой.
Окружать себя людьми, которые могут поддержать и дать хороший совет.
Помнить, что успех часто оставляет ориентиры. Идти по его следам.
Я могу начать вести себя разумно в любой момент, когда захочу. (Можно сформулировать наоборот. Я могу перестать делать глупости в любой момент, когда захочу.) Я могу превратить неудачу в успех.
Глава 18
Границ не существует
Терри Бауэрсок
Темпл, Аризона
Я познакомилась с Робертом Кийосаки пять лет назад на конференции, где мы оба выступали. Слушая его рассказ, я подумала, что мы с ним похожи, медь у нас обоих были проблемы в школе. Мне трудно давались чтение и письмо. Затем я поняла, что мне необходимо перестроить свой бизнес. Вернувшись в офис, я рассказала своему генеральному директору о том, что услышала, и предложила ему прочитать книгу «Богатый папа, бедный папа». Потом я сказала: «Нам нужно заняться недвижимостью».
Прежде я считала, что добилась всего, чего могла. Чтобы оценить, насколько хорошо у меня шли дела, должны знать, что я основательница и владелица «Tern's Consign & Design Furnishings» — компании общенационального масштаба, которая продает все виды новой и подержанной мебели. Я уже прошла долгий путь и добилась больших успехов. Но Богатый Папа показал мне, что жизнь припрятала для меня ещё большие возможности, и помог мне достичь таких высот, которые мне даже не снились.
Молодые годы
Дислексия, или неспособность к обучению, всегда заставляла меня чувствовать себя глупой. Все школьные годы мои контрольные работы были украшены жирными красными учительскими комментариями вроде «бездельница» или «лентяйка». К пятому классу я научилась облегчать себе жизнь, используя грубый юмор. У нашего учителя была привычка брать в руки метровую линейку и делать вид, что хочет ударить меня по затылку, словно бильярдным кием, подкрепляя свой жест словами: «Ты такая же тупая, как бильярдный шар». Это задевало меня до глубины души, но я не подавала виду и кричала: «Восьмого от борта в угол!»
Но несмотря на все мои шутки, к моменту окончания школы я знала, что меня ждут тяжелые времена, Я не могла заполнить бланк заявления о приеме на работу. Мне не нужно было уметь читать, чтобы сказать, что мои заявления сплошь состояли из орфографических ошибок. Мне шел двадцать второй год, а і была вынуждена выполнять работу девочки-третьеклассницы. Больше всего на свете я боялась писать, поскольку знала, что читатели моей Писанины сочтут меня тупицей. При одной мысли о собеседовании у меня в горле появлялся комок.
Я даже пыталась устроиться официанткой, но не могла без ошибок выписать счет.
От отчаяния я решила на какое-то время прекратить охоту за работой в Аризоне и съездить в Канзас навестить отца. Сидя в самолете, я размышляла о будущем. «Что меня ждет?» — с горечью думала я. Мне никогда не сделать карьеру. Со слезами на глазах я молила Бога, чтобы никто не заговорил со мной, поскольку боялась, что не выдержу и расплачусь.
Ответ на вопрос о своем будущем я нашла, когда отец взял меня в гости к Бетти, своей хорошей знакомой. Бетти держала комиссионный магазин консигнационных товаров банковской расчетной палаты. Я увидела там столовое серебро, китайский фарфор, антикварную мебель и разные безделушки. Людям, которые покупали то, что другим больше не было нужно, это занятие явно доставляло огромное удовольствие! Бетти любезно рассказала мне, как она управляется со своим хозяйством. К тому времени как она закончила объяснения, я уже точно знала, что гоже смогу с этим справиться.
Тысячи мыслей не давали мне заснуть. Я стала мысленно представлять, как будет выглядеть мой магазин. К полуночи я уже продумала все детали своего бизнеса. Я спрыгнула с кровати и позвонила маме, чтобы рассказать о нашем новом предприятии. «Мамочка, мы скоро разбогатеем!» — сообщила я ей радостную весть и огромным энтузиазмом рассказал о своей идее.
Она отреагировала мгновенно: «Ты хочешь сказать, что мы станем такими же, как «Sanford & Son»? Будем рыться в мусорных баках, и торговать выброшенной на свалку мебелью? Даже слушать не хочу, дай спокойно поспать».
Весь следующий день я искала способ убедить маму в том, что комиссионный магазин — это наш счастливый билет. Чтобы помочь ей понять мою идею, я составила бизнес-план. Это был необычный Бизнес-план. Я нарисовала его цветными карандашами. Стараясь представить успех наглядно, я просто нарисовала, как будет выглядеть мой магазин. Когда я вернулась домой и объяснила ей, что именно хотела сделать, она поверила в то, что план может оказаться реальным.
Мы с мамой одолжили у бабушки 2 тысячи долларов и принялись за воплощение моей мечты в жизнь. Я села на мотоцикл и отправилась искать помещение для магазина. Увидев на приглянувшемся здании объявление «Сдается в аренду», я вошла внутрь, чтобы поговорить с владельцем. После того как мы договорились о размере месячной аренды, я подписала контракт. Так как я не могла прочитать текст, написанный юридическим языком, то сделала вид, что читаю, и крутила документ в руках примерно столько времени, сколько было нужно нормальному человеку, чтобы его прочесть. Затем я поставила свою подпись. Ура! У меня свой бизнес! В подсобке как раз хватило места для моей кровати.
Я уговорила маму отдать мне мебель из ее гостиной и моей детской комнаты. Первой проданной вещью стало зеркало из моего детского гарнитура. Когда покупательница сказала: «Беру», я настолько растерялась от радости, что чуть не забыла включить в счет налог на продажу.
Со дня этой первой продажи в 1979 году фирма «Terri's Consign & Design Furnishings» выросла в бизнес с многомиллионным годовым доходом. Это крупнейшая в стране сеть консигнационных мебельных магазинов. Шестнадцать магазинов с торговой площадью 1800 м каждый заполнены новой и слегка подержанной мебелью из обычных домов, из шикарных особняков, с выставок и торгов. Но главное — я сдержала данное маме обещание. Это совсем не то, что «Sanford & Son».
