У меня есть один приятель, Алекс, и однажды мы с ним встретились на лестнице, ведущей ко входу в учебный корпус. Поскольку он был ростом ниже меня, то применял такую фишку: в разговоре он вставал на ступеньку выше, чем компенсировал этот недостаток. Впрочем, я оговорился, использовать ступеньки — это просто небольшая фишка. На самом деле Алекс компенсировал свой небольшой рост уверенным доминантным поведением. Когда мы стояли с ним возле корпуса, он заприметил девушку, которая училась с ним на одном потоке. «Настя, — сказал он, — иди сюда!» Она подошла и улыбнулась.
— Какая у вас пара следующая? — уверенно спросил он.
— Черчение… — ответила она.
— А что это ты там несешь? — совсем уж нагло спросил он, показывая на торчаший из ее пакета лист ватмана. Я знал, что он просто демонстрирует лидерское поведение, поэтому не удивлялся его напору. До того момента, пока он не сказал ей:
— А покажи!
Вот тут я понял, что можно доминировать еще больше.
Ну представь: ты девушка, спешишь на пару, тут тебя останавливает парень с параллельной группы, с которым ты толком не общалась, и начинает проводить личный осмотр…
— Ладно, молодец, беги на пару, а то опоздаешь! — Алекс выдал последние наставления, засунул чертеж обратно ей в пакет, и, обрати внимание, довольная девушка пошла дальше.
Сейчас я говорю уже не о физической, а о психологической доминантности, когда в диалоге мужчина морально лидирует, рулит процессом.
Чтобы представить себе, в каком формате общаются доминантные парни, вспомни гопников из своего детства. Например, ты идешь в гости к своему другу с тем же пакетом. Тут тебе навстречу идет гопник. Заметив его, ты прячешь свой взгляд, сутулишь плечи и надеешься, что он тебя не заметит. Но судьба неблагосклонна — он громко говорит тебе:
— Эй, сюда иди!
Делать нечего, ты направляешься к нему, надеясь на хороший исход. И тут он начинает обрабатывать тебя стандартными вопросами:
— А ты с какого района?
— А ты кого знаешь?
— А ты что несешь?
— А есть деньги, сигареты, мобильный позвонить?
Ну, или совсем уж ставящий в тупик вопрос:
— А ты кто такой?
Обрати внимание, тебе словно приходится оправдываться, отвечая на эти вопросы. Я называю это оценочным фреймом.
Фрейм — воображаемая рамка, определяющая степень адекватности ролей в разговоре. Для гопника адекватно задавать вопросы, для жертвы адекватно на них отвечать. Если вдруг ты поведешь себя неадекватно, например, промолчишь, то гопник напомнит тебе, кто ты есть, и задаст еще один вопрос:
— Ты что, еще и глухой?
Чтобы установить оценочный фрейм, тебе необходимо взять инициативу в свои руки и первому начать задавать вопросы. Вопрос — словно обруч, надетый сверху на человека и сковывающий его по рукам и ногам. Если собеседник скован, то контроль за общением остается у тебя.
А что будет, если встретятся два гопника? Тогда перед нами будет происходить шикарное зрелище, которому тебе тоже нужно поучиться — рефрейминг. Выглядит это так, как будто двое бодаются лбами — пока кто-то из них не прогнется. Например:
— Ты кто такой?
— А ты сам-то кто, чтобы спрашивать?
— Что несешь в пакете?
— А ты с какой целью интересуешься?
Почему я так часто на своих тренингах привожу в пример различных гопников? Да просто потому, что у них есть чему поучиться. Они асоциальны, но остальные привлекательные качества, как ни странно, у них на высоте. Самых красивых женщин, которых я когда-либо встречал, на моих глазах клеил прижимистый парниша в спортивном костюме и в кепке, надвинутой на лоб.
Я шел по центральной улице города и заметил трех очень красивых девушек. Казалось, они только что припарковали свои «Мерседесы», «Порше» и «Ламборгини» и вышли прогуляться. За картиной, разинув рты, наблюдали еще несколько человек: реальный гопник клеил их в реальном времени. Самое удивительное было то, что они реагировали очень положительно — смотрели на него, смеялись над его шутками и не собирались никуда скрываться. Я не знаю, чем закончилась та история, но я по-прежнему считаю того гопника одним из лучших соблазнителей, которых я встречал в жизни.
Поведение доминантного мужчины легко выразить в свободе его действий:
• говорить с кем хочешь;
• слушать кого хочешь;
• оценивать кого хочешь;
• прикасаться к чему хочешь;
• смотреть куда хочешь;
• находиться где хочешь.
Всегда, когда ты находишься в обществе, на твое поведение начинают накладываться некие ограничения. Например, ты не можешь себе позволить слишком явно пялиться на какую-нибудь девушку, потому что думаешь, что она застесняется. Ты не можешь внезапно прервать разговор с неинтересным тебе собеседником, потому что думаешь, что поступишь некультурно. Ты не можешь вот так сразу подойти и начать общение с интересной тебе девушкой, потому что стесняешься людей вокруг. И еще много чего, что заставляет тебя вести себя не так, как ты хочешь. Доминирующий парень не парится, он ведет себя так, как он хочет, и его не волнует оценка окружающих. Когда ты по каким-то причинам делаешь не то, что тебе хочется делать, твоя энергетика отрицательно заряжена, а это отталкивает.
Ничего не напоминает такое описание?
Быть самим собой. Конечно! Сколько раз ты слышал от девушек эту фразу? Тебе нужно научиться естественному поведению! Естественное означает искреннее, неподдельное, не зависящее от внешних обстоятельств.
Например, многие парни пытаются подстроиться к девушке с помощью фразы «Я тоже». Например, она говорит, что ей нравится фильм «Сага» про вампиров, и такие парни говорят «О, мне тоже нравится этот фильм» в надежде, что сблизятся с девушкой за счет такой общности. Послушай, если тебе не нравится фильм, то говори свое мнение прямо: «Ну и долго ты будешь смотреть детские сказки?» Но если вы в чем-то сходитесь, тогда замечай это.
Главное — быть собой, а не ведомым неудачником, у которого отсутствует собственное мнение.
Поскольку доминирующий мужчина ассоциируется с человеком, которому можно доверять, то ты должен научиться брать ответственность полностью на себя. Многие из нас хотят, чтобы девушки сами писали, сами приглашали к себе домой да еще и чтобы заплатили за ужин в ресторане.
Однажды я вел ток-шоу в одном из заведений города. И мы устроили нечто в формате «быстрых свиданий»: парни подсаживались к девушкам за столики, и им предстояло пятиминутное свидание. Когда время заканчивалось, парни пересаживались за соседний столик. И, как обычно бывает на таких мероприятиях, среди всех девушек была одна самая красивая. После окончания парней десять стояли в кружочке и обсуждали именно эту блондинку. Меня заинтересовал этот факт, и я взял ее номер у одного из парней. Через какое-то время мы созвонились и встретились. Настя (опять это прелестное имя) оказалась очень активной. Наверное, и тебе знакомы девушки, которые стараются доминировать в общении — «пойдем в кино, а не в кафе», «давай сядем там», «поехали туда-то». Например, когда мы встретились, она отказалась идти в то кафе, в которое я хотел пойти, в результате я взял кофе на вынос и повез ее в одно красивое место посмотреть на закат. С ней просто невозможно было планировать свидание. После трех неудачных встреч я понял, что нам лучше не общаться. Слишком часто я позволял ей «стоять у руля».
