Это раннее осознание взаимосвязи между усилиями, любознательностью и успехом заложило основу для моего становления в качестве молодого руководителя компании, обеспечившего ей десятилетие роста продаж.
В свои двадцать с лишним лет я реорганизовал несколько видов бизнеса.
Я помог фирме, предоставляющей сантехнические услуги, поднять продажи на 900 процентов всего за несколько лет. (Попробуйте-ка преподнести людям ручной труд как сексуальный!)
Это был интересный опыт.
Затем я занял должность в одной небольшой компании, предоставлявшей услуги адвокатским конторам. Уже за первый год мы увеличили ее оборот на миллионы долларов, повысив продажи фактически на 7900 процентов. Звучит неправдоподобно? Но мы это сделали.
Компания не могла предложить мне достойную зарплату, поэтому я договорился о проценте от продаж. Это было правильное решение. Ее владельцы назначили меня генеральным директором. Мне было 25 лет, я был полон идей и решимости изменить всю отрасль. И это мне тоже удалось.
Помимо всего прочего, я заключал невероятные международные сделки, а в свободное время готовился к «боям в клетке»
[1]
.
Люди постоянно твердили, что я не смогу осуществить задуманное.
Но мне это удавалось. Все мои начинания они считали безумными и не верили в их успех. Но в этом был весь я – сумасшедший парень с нестандартным мышлением, который вершил великие дела.
Я прикладывал массу усилий – это был мой козырь.
Я полагал, что вокруг полно людей, способных перехитрить меня, но знал, что смогу превзойти любого в выдержке и выносливости, когда дело дойдет до усердной работы. Я побеждал конкурентов исключительно своей трудоспособностью.
Я умел вести себя рискованно. Но всегда направлял усилия не в том направлении, потому что не умел их распределять. Конечно, я был успешным, но при этом настоящим глупцом, и это доставляло мне массу неприятностей.
Много лет я совершал всевозможные сумасбродные поступки, чтобы доказать, что меня ничто не остановит. В конце концов меня остановило собственное поведение и неправильные намерения.
Я рассказываю об этом не для того, чтобы похвастаться: «Смотрите, какой я великолепный!», а чтобы объяснить, что я считал себя знатоком в области достижения успеха. Но такой успех, по сути, ничего не стоил.
Я понял самым драматическим образом, что успех и счастье не зависят от размера вашего дома или банковского счета. В богатстве, конечно, нет ничего плохого. Но деньги не поддерживают отношения, а достижения не лечат раны.
В стремлении исцелиться я отчаянно хотел понять, как другим удавалось добиться настоящего успеха. Поэтому изучил истории людей, которые достигли невообразимого, несмотря на огромные трудности. И я обнаружил один любопытный факт.
Большинство успешных людей – это обычные люди, которые делают что-то необычное. Вот в чем секрет их успеха.
Подумайте об этом.
Во все времена выдающихся успехов достигали обычные люди.
Конечно, бывали вундеркинды – те, кто с пеленок обладал выдающимися умственными или физическими способностями. Но почти все, кого мы единогласно могли бы назвать успешными, не наделены каким-то удивительным талантом от природы и не родились в рубашке. Это обычные люди, которые собрались с духом и стали великолепными. Они не родились великими, но стали такими.
Мои поиски ответов принесли мне и другие интересные открытия. А именно, что успех – это состояние.
Успех заключается в тебе, а не в том, что ты делаешь или имеешь.
Я обнаружил, что всем успешным людям присущи одни и те же четыре качества:
1. Они не боятся идти на риск.
2. Они дисциплинированны.
3. Они щедры.
4. Они умеют ладить с людьми.
Иначе говоря, они целеустремленные и человечные.
Все успешные люди, за которыми мне довелось наблюдать, обладали этими четырьмя качествами.
Образование не было ключевым отличительным фактором в их успехе – впрочем, как и воспитание, религиозные взгляды, расовая принадлежность или благосостояние семьи.
О первых двух качествах я знаю не понаслышке. Именно благодаря способности идти на риск и жесткой дисциплине я рано достиг материального успеха. (У меня на руке есть татуировка со словами «Живи экстремально».) Но, не будучи щедрым и не учитывая человеческой психологии и желаний других людей, я разрушил себя, свой брак и попутно еще многое другое в своей жизни.
Меня трудно назвать щедрым. Если я делал одолжения, то лишь рассчитывая позже получить что-либо взамен. Это была стратегическая сделка типа «ты мне, я тебе». Я не делал ничего от чистого сердца.
Конечно, я имел представление о человеческой природе и знал, как заставить людей работать и обеспечить их максимальную продуктивность, но использовал это знание скорее для того, чтобы манипулировать, а не мотивировать.
Теперь-то мне известно, что экстремальное поведение, если его не сдерживать, подобно атомной бомбе. Вы можете достичь своей цели, но какой ценой?
Чтобы достичь невероятных успехов разумным путем, необходимо обладать всеми четырьмя качествами.
Вы должны не только работать дольше и усерднее, чем планировали, но и любить и отдавать больше, чем могли себе представить.
К несчастью, никто не знает наверняка, как именно достигается величие. Даже «эксперты» не могут прийти к единому мнению в этом вопросе.
Мы все задумываемся над тем, как стать успешными, – и руководители, и матери, и студенты. Мы ищем ответы. Могу поспорить, вы тоже.
Вы читаете книги, посещаете конференции и прислушиваетесь к мнению экспертов.
Придерживаетесь семишаговых программ.
Пролистываете популярные блоги ведущих гуру.
Просматриваете вебинары, чтобы узнать новейшие советы и рекомендации.
Участвуете в бизнес-группах, чтобы следить за тем, что делают другие люди.
Наняли коуча по достижению целей.
Основали группу успешных людей в LinkedIn.
Вы работаете на износ.
Но под конец дня понимаете, что совершенно не продвинулись к успеху. Чего-то не хватает.
Может, вам не хватает того же, чего недоставало мне. Может, вам нужно стать немного СМЕЛЕЕ.
Смелость – вот что помогает обычному человеку стать незаурядным. Смелость позволит вам достичь невероятного успеха.
