В сфере бизнеса делиться друг с другом существенной информацией — значит вступать в сговор. А это незаконно. Когда компании, которым положено конкурировать, — как Cut Rate Air и Cheapo Air из нашего примера, — начинают между собой договариваться, покупатель оказывается «в дураках» и платит по $2000 за перелет из Нью-Йорка в Бостон. Этого быть не должно, поэтому компании обязывают назначать цену на свои услуги независимо друг от друга. Но, естественно, их цены не сильно разнятся — если один из конкурентов вводит какое-то новшество, другой незамедлительно отвечает.
А вот в браке сговор не только вполне законен, но еще и очень полезен. И Эриел с Райаном тоже решили сговориться — но не потому, что это мы им посоветовали, а потому, что, посмотрев десятки квартир и израсходовав весь запас гадостей, которые они могли друг другу сказать, они были просто вынуждены выработать новую стратегию.
В Эриел вдруг проснулся талант к теории игр — она внезапно задумалась о том, как поведет себя Райан, избери она другую тактику. Что, если она разок погладит его по шерстке — то есть признает его доводы обоснованными? Может, стоит сказать, что переезд в другой район и правда сулит некоторые преимущества — например, они тогда смогут откладывать деньги на покупку собственного жилья (ведь не всю жизнь перебираться с одной съемной квартиры в другую!) или на учебу Хэнку?
«Райан обожает, когда с ним соглашаются, — говорит Эриел. — И за годы нашего брака я заметила, что иногда ему этого вполне хватает. Больше ничего и не надо. Я могу просто сказать: “Райан, ты прав”, — и он так радуется, что сразу перестает спорить».
Райан тем временем тоже прикидывал, как бы ему урвать кусочек того, чего ему хочется. Он достаточно хорошо знал Эриел и был уверен, что она способна на компромисс, — хотя бы потому, что когда-то она согласилась переехать в Нью-Йорк несмотря на то, что ей самой была милее Калифорния. Он решил озвучить предположение — только лишь предположение, — что они могли бы остаться в этом районе, если бы им удалось найти новое жилье за те же деньги, которые они платили за нынешнюю квартиру.
«Стоило мне сказать, что я готов заново все обсудить, как у нее аж лицо изменилась. Я так и знал, что она тут же подобреет», — сказал Райан.
Его ожидания оправдались: когда он согласился искать что-то в пределах старого района, она с готовностью предоставила ему право выбрать квартиру по собственному усмотрению.
Все закончилось тем, что они таки нашли в своем районе квартиру побольше. Стоила она дешевле других, потому что располагалась в наименее престижном квартале. Но в ней хватало места, и, так как из-за кризиса цены на жилье упали, арендная плата оказалась даже меньше, чем прежде. Плюс ко всему где-то через год владельцы намеревались эту квартиру продавать — и Райан с Эриел автоматически становились первыми претендентами на покупку. Так, вступив в сговор, они добились лучших из возможных результатов — а ведь о теории игр они до встречи с нами и слыхом не слыхивали.
Пример № 2
Стороны: Хитер и Прэдип
Проблема: дилемма заключенного
У Хитер и Прэдипа рос сын по имени Зак, который ненавидел делать уроки. Парень он был неглупый, улыбался приятной, доброй улыбкой — если, конечно, снисходил до этого. Но домашние задания, как он повторял изо дня в день, были «не для него». Так как Заку было 15 и родители надеялись, что он поступит в колледж, с этим надо было что-то делать.
Но тут возникала проблема: ни Хитер, ни Прэдип не хотели превращаться в строгого надзирателя и брать Зака под свой контроль. У них обоих была непростая работа, требовавшая уймы времени, и, приходя домой, они меньше всего хотели весь вечер препираться с упрямым подростком. Было гораздо легче махнуть на него рукой.
«Он у нас хороший», — убеждали они друг друга, хотя каждый в душе боялся, что когда-нибудь сыну аукнется недостаток воспитания, и он станет винить родителей в своих неудачах.
Чтобы как-то разрулить сложную ситуацию, Хитер и Прэдип взяли на вооружение стратегию «добрый и злой полицейский». Каждый вечер за ужином «добрый полицейский» спрашивал у Зака, что ему задано, и предлагал свою помощь.
А потом ровно в девять вечера «злой полицейский» приходил в комнату к Заку и проверял, сделал ли сын домашнюю работу. Если нет, его «заключение» продолжалось: никакого телевизора, никакого Интернета, никаких компьютерных игр. «Злой полицейский» тоже мог предложить ему свою помощь, но основная его функция заключалась в наказании.
Роль «злого полицейского» давалась обоим с трудом. Вечерняя проверка неизменно заканчивалась долгим и мучительным разговором о том, что Зак ненавидит своих учителей и эту дурацкую школу, что родители могли бы оставить его в покое, что никому не нужен этот Гарвард и что алгебра ему в этой жизни точно не пригодится.
Поэтому Прэдип и Хитер решили каждый вечер меняться ролями. Какое-то время им это удавалось, но вскоре система дала сбой. В тот день Хитер вернулась с работы никакая, а дома ей еще полагалось играть «злого полицейского». Собравшись с мыслями, она, как обычно, поднялась в комнату Зака, но уже через пять минут они оба вышли оттуда. Под удивленным взглядом Прэдипа Зак прогрохотал по лестнице и уселся в гостиной смотреть телевизор, а Хитер налила себе полный бокал белого вина и расположилась на кухне.
— Неужели он сделал домашку? — прошептал Прэдип, нагнувшись к Хитер. — Наконец-то.
Хитер задумчиво отхлебнула вино и только потом заговорила:
— Ну, вообще-то нет. Но у меня нет сил воевать с ним сегодня.
Прэдип был ошарашен.
— Как так? Мы же договорились.
— Ну тогда пойди и сам заставь его.
— Но сегодня твоя очередь! — возмутился Прэдип. — Раз так, я тоже завтра не буду с ним бодаться. И вообще больше не стану этим заниматься!
Как видим, Прэдип заключил, что, раз Хитер нарушает правила, то и ему нечего их придерживаться.
Так наши герои, сами того не осознавая, стали участниками игры под названием «дилемма заключенного». В этой игре стороны поставлены в такие условия, что им приходится не кооперироваться друг с другом, хотя совместные действия принесли бы им лучшие результаты.
В классическом примере, по которому эта игра и получала свое название, задействованы двое подозреваемых в преступлении — назовем их Пэт и Джо. Их обоих по отдельности приводят в кабинет для допроса и всячески убеждают донести на другого. Поскольку переговорить друг с другом у них возможности нет, каждый вынужден принимать решение из собственных соображений — не зная, как поступит его подельщик. Перед ними три возможных варианта:
1. Если один «стучит» на другого, а тот молчит, стукач выходит на свободу, а молчун получает все десять лет тюрьмы.
2. Если они оба промолчат, каждый отсидит год по не очень суровой статье, так как не будет доказательств для предъявления более серьезного обвинения.
