Техника слияния аур широко применяется в лечении различных физических и психических заболеваний, при индивидуальном обучении, когда нужно быстро обучить кого-то сложным навыкам.
Техника мысленного представления
Эту технику очень удобно использовать в ситуации, когда вы должны провести какое-то время с множеством незнакомых людей. Например, в самолете, поезде, автобусе дальнего следования.
Присмотритесь к своим попутчикам и выберите себе объект для внушения. Для начала изучите его. Понаблюдайте за манерой поведения, речью, мимикой, жестикуляцией. Попытайтесь проникнуть в его внутренний мир, додумайте его прошлое, поразмышляйте о будущем – куда он едет, кто его там ждет, чем он будет заниматься в месте назначения. Не выбирайте в качестве объектов людей активных, деловых, целеустремленных. Для начала остановите выбор на тех, кто кажется вам стеснительным, слабовольным, кто больше слушает, чем говорит.
Расположитесь так, чтобы вы могли видеть ваш объект, а он вас – нет. Пока вы только приобретаете навык, желательно видеть лицо объекта. Это необходимо для успеха практики. Если человек заметит, что вы проявляете к нему повышенный интерес, он забеспокоится, замкнется – и у вас ничего не выйдет.
Смотрите на верхнюю часть головы вашего объекта или на точку, находящуюся в 2 см над макушкой головы. Сосредоточьтесь на мысленном приказе: «Спать!». Ярко представляйте, как у вашего объекта слипаются глаза, голова клонится вниз, как он засыпает. Как только он начнет проявлять признаки сонливости, отдайте ему приказ взбодриться.
Повторите эту практику несколько раз. Затем выберите себе другой объект.
Упражнение
«Коллективное внушение»
Когда вы достигнете определенных успехов в мысленном внушении одному человеку, можете приступать к технике коллективного внушения. Если вы работаете учителем, адвокатом или лектором, или же просто привыкли выступать публично – вам эта техника знакома. Суть ее в том, чтобы удерживать внимание нескольких людей.
Если при индивидуальном внушении вы старались остаться незамеченным, то коллективное внушение требует внимания со стороны ваших объектов. Коллективное внушение проще всего установить в ситуации, когда объекты должны вас слушать. Например, на лекции, в деловых переговорах или на презентации.
Для коллективного внушения вам нужно будет особенным образом подготовиться. В частности, нужно продумать тон и ритм своей речи. А также придумать гипнотический сигнал-команду, который нужно включить в свою речь. Вы должны повторять этот сигнал несколько раз, причем тон голоса на этих словах должен отличаться от остальной речи, темп замедлен. Если основная речь звучит громко, то сигнал-команду вы произносите намного тише, так, чтобы людям пришлось прислушиваться. Если же вы говорите на средней громкости, то при включении сигнала-команды повышайте тон.
Это умение требует большой тренированности голоса, потому что в условиях публичности волнение может повлиять на звучание голоса. Я предлагаю вам небольшое, но очень эффективное упражнение, которое, в первую очередь, научит вас делать различия между тонами.
Возьмите любую фразу из книги. Можете придумать свою фразу. Например, я выбрал фразу из начала моей книги:
Из всех существующих видов психического воздействия самым мощным влиянием на человека обладает сила его собственной убежденности.
Далее я записываю ее таким образом:
Как видите, получилась «лесенка» из слов. Первая ступенька – самый нижний тон голоса. Вторая – чуть выше, третья – еще выше. Произносите эту фразу, идя по тоновой лесенке, начиная с самого низкого тона и заканчивая самым высоким. Затем «спускайтесь» обратно. Можно записать подобным образом одну, две, три фразы или же целую речь. Благодаря такой нехитрой практике ваш голос станет пластичным, а вы привыкнете к изменениям тона.
Глава 17
Техники вербовки
Рекламные призывы, завораживающие, вгоняющие нас в транс и заставляющие совершать покупки вещей, вовсе нам не нужных, – это информация, поданная в гипнотической упаковке.
Одной из самых сложных разновидностей рекламы является вербовка.
Когда мы призываем людей купить товар, мы покушаемся только на их деньги. Вербовка же требует отдать нашу душу, нашу веру, нашу жизнь.
Вербовщики агитируют нас вступить в религиозную секту или в армию, зовут нас выступить в поход за новыми открытиями и таинственными сокровищами или подсесть на наркотики, предлагают нам поступить в учебные заведения, завербоваться на работу в тайге или джунглях. Они покушаются на привычный распорядок нашей жизни, зачастую кардинально меняя ее ход.
Поэтому очевидно, что для вербовки нужно затратить несоизмеримо больше усилий, чем на простую рекламу. Если реклама гипнотизирует нас на миг, то все хорошие вербовщики в совершенстве владеют техниками пролонгированного гипнотического воздействия – растянутого во времени не на секунды и минуты, а на часы и дни.
Сила убеждения
Сразу хочу оговориться. Читать и выполнять упражнения, предлагаемые в этом разделе, нужно лишь тем, кто решил стать профессионалом в своей области деятельности (например, продавца, политика, лектора, руководителя или вербовщика), и тем, кто хочет стать настоящим мастером гипнотического воздействия. Просто интересующиеся могут пропустить его.
Беззаветная преданность
Первой и главной причиной, объясняющей, почему действуют техники вербовки, является убежденность вербовщика в своей правоте.
Влиять на мировоззрение незнакомого человека может лишь тот, кто беззаветно предан идее, которую он проповедует.
До тех пор пока вербовщик не убедил самого себя в правильности идеи, он может завербовать лишь человека, уже полностью готового к этому. Впрочем, если он сам не верит в то, что говорит, то бывает, что отталкивает даже человека, который стремится к воплощению данной идеи (например, заставит сбежать с призывного пункта человека, который сам пришел записываться в армию).
Вербовщик должен верить в идею. Для этого он должен сам пройти через дело, в которое вовлекает новичка. Он должен знать, о чем говорит.
Лучшие агенты, продающие страховые полисы, – те, кто сами приобретали страховку и уже успели получить по ней страховую премию. Вы не сможете завербовать новобранца в армию, если сами не служили в ней. Сложно уговорить человека поверить в Бога, если вы сами в него не верите.
Упражнение
«Убежденность»
Прежде чем убеждать других, вы должны убедить себя. Представьте, что значит не бояться трудностей, преодолевать препятствия, воодушевляться, даже утратив прежний привычный уровень комфорта, прикладывать усилия, которые в иных обстоятельствах вам были бы не нужны.
