Когда он начинает вам рассказывать, какие булки с джемом ел, как он падал в ежевику на велосипеде – он вспоминает яркие приятные моменты, он открыт для вас.
Это всплеск чувств, и на этом эмоциональном фоне наступает кратковременное отключение сознательного фильтра. И здесь вы вводите свою инъекцию, осуществляете воздействие.
Конструкции в этой технике могут быть такого плана: «Ты должен сделать все, чтобы мы были вместе». Или, например, вы говорите: «Я поняла, чего тебе не хватает для полного счастья, тебе нужно…» И перечисляете что-то, связанное с собой. Или вы ему говорите: «Я знаю, ты найдешь правильное решение, и оно может быть вот таким…» И даете то решение, которое нужно вам. Или вы, например, говорите: «Ты ведь сам этого хочешь…» И называете то, что хотите вы. Или говорите: «Слушай, мы там спокойно и прекрасно с тобой отдохнем вдали ото всех». Эта нейтральная фраза и есть установка: он запоминает, что там с вами отдых будет прекрасным.
Что касается перегрузки, ее тоже часто используют.
Каким образом можно перегружать? Представьте, человек сидит, слушает, смотрит на вас, и вы перегружаете его самой разной информацией. Перегрузка может быть по каналам восприятия – вы задействуете сразу несколько каналов: уши, нос, кинестетику. Может быть и перегрузка по содержанию – когда вы даете очень много информации. Представьте, вы пришли к начальнику или коллеге и принесли кучу документов: «А вот здесь, а это, а посмотрите эту таблицу, а здесь номера телефонов…»
И вы видите блуждающий взгляд, он ничего не может уловить – момент транса.
Или, например, вы сидите в кафе. У вашего собеседника звонит телефон, а вы одновременно показываете какие-то фото, к ним даете кучу комментариев, плюс ко всему играет какая-то музыка, и подходит официант, и вы что-то у него спрашиваете. Наступает момент перегрузки вашего собеседника, когда вы совершенно спокойно говорите: «Когда ты придешь ко мне, я приготовлю тебе такой обалденный напиток, которого ты еще не пробовал». У него это останется в памяти. И позже все его нутро будет находить условия, при которых он придет к вам.
Все, о чем мы говорили выше – это искусственное вызывание транса. Но мы можем использовать совершенно естественные трансовые состояния, которые довольно часто происходят у нас в повседневной жизни как обычные физиологические процессы.
Для того чтобы вы могли перезагрузиться, чтобы восстановилась ваша умственная активность, чтобы прошла усталость, периодически наступает естественный транс длиной в несколько минут.
Можно отслеживать наступление естественного транса у людей.
Искусственно создавать транс сегодня нетрудно по той причине, что жизнь стала настолько быстрой, мобильной и ритмичной, что человек недополучает условия для естественного транса.
То есть, например, находясь целый день на работе или занимаясь какой-то активной деятельностью, вы не даете своему организму вовремя перезагрузиться. И когда появляется кто-то со стороны и хочет сделать это искусственно, то весь организм совершенно спокойно откликается на это воздействие и позволяет ввести себя в транс, потому что организму это необходимо.
Техник гипноза очень много, и каждую из них нужно уметь использовать: и в письменном общении, и в живой коммуникации. Как правильно делать акценты в выражениях, как правильно выстраивать фразы, каким голосом их произносить – все это целая система.
Рассмотрим несколько конструкций, которые покажут, как воздействие может проникнуть в ваши, казалось бы, самые незатейливые фразы. Например, вы можете сказать: «Принято, чтобы мужчина звонил первым. Мужчины, как известно, более решительны во всех вопросах. Они вообще такие смельчаки… Когда хочешь – звони мне». Здесь имеет место техника трюизма.
Вы говорите фразу, против которой у человека нет внутреннего сопротивления, он ее принимает.
Затем, когда вы вставляете свою команду-установку, она автоматически принимается его подсознанием. Его психика готова согласиться с тем, что вы скажете. Последнюю команду – «звони мне» – тоже нужно уметь выделять голосом, интонацией.
Очень часто мы используем ограничение выбора, когда вы не берете инициативу на себя и не говорите: «А куда нам пойти?» Вы четко задаете вопросы, оставляя ему очень ограниченный выбор. Например, вы говорите: «Ты хочешь, чтобы мы пошли в театр или в кафе?» То есть тот факт, что вы идете вместе, уже не обсуждается. Когда вы спрашиваете: «Тебе будет удобно в 2 или в 3?», вопрос о том, должен ли он идти, сразу отпадает.
Вы можете задать вопрос: «Сколько времени тебе нужно, чтобы поверить девушке, которая тебя любит?» И он начинает над этим задумываться. А задали вы этот вопрос таким образом, чтобы он в принципе смог уловить, что вы та самая девушка, которая его любит. Когда вы переставляете акцент, сознательный фильтр отключается.
Он думает: «И правда, а сколько времени мне нужно?» А на самом деле информацию вы проносите совсем другую. Или вы спрашиваете: «Что мы будем делать после того, как познакомимся с тобой поближе?» И он начинает задумываться.
Вы на самом деле внедрили ему мысль, что само собой разумеется – обязательно, вы познакомитесь с ним поближе.
Или вы говорите: «Я не сомневаюсь, что ты успеешь закончить дела до нашей встречи». Или: «Когда мы будем в надежных отношениях, я многому смогу научиться у тебя». Мужчина начинает думать, что вы покорная, сможете многое перенять у него.
На самом деле вы внедрили нужную инъекцию о том, что вы будете в надежных отношениях.
Вы можете спросить его: «Слушай, а у тебя бывало так, что ты без памяти влюблялся в человека, с которым только недавно познакомился?» И на словах «недавно познакомился» вы совершенно невзначай показываете на себя. И он задумывается, было у него такое или нет. А вы тем временем бросили зерно, которое имеет отношение к вам, в поле его раздумий.
Танец третий
Это страстное жесткое танго…
Поговорим про танго как метафору сексуальных отношений. Уместно будет сексу уделить в этой главе особое место.
Что мы знаем про танго? Родом танец из Буэнос-Айреса. Поначалу он был чисто мужским, женщины в нем не участвовали. Никакой любовной подоплеки в нем не было – были 2 мачо, которые изображают из себя страстных мужчин-соблазнителей. Танцевали они на углах улиц и производили впечатление на публику. Казалось, что мужчины достанут пистолеты и ножи и начнут сражаться – так страстно и ревностно они отстаивали звание лучшего танцора. А позже, поскольку город это приморский, к танцу стали привлекать портовых девушек легкого поведения – они символизировали страсть и продажную любовь, желание. Таким образом, из этого дуэта родился танец страсти и любви – танго. Зрелищности ему придают яркие костюмы – глубокое декольте у девушки, приталенные брюки у мужчины, высокий каблук танцовщицы. Это образы, которые изначально несут в себе секс. Что может быть более метафоричным, чем танго, когда мы говорим о сексе?
