Способ восприятия оказывает влияние не только на наши движения, взгляды, позы, речь и т.д., он формирует весь наш образ жизни!
Например, если ваш муж отказывается заниматься сексом в темноте, а начальник всегда требует полного письменного отчета (не удовлетворяясь вашим устным докладом), значит, они визуалы. Если мама никогда не делает пометок во время важной беседы, запоминая все на слух, значит, она – аудиал. И так далее. Понять и просчитать человека не так уж и сложно. Ведь большинство из нас совсем даже не скрывает своей принадлежности к той или иной категории людей, а еще больше людей просто не имеют представления о том, к какой категории они могут принадлежать. А уж поняв, с кем вы имеете дело, вам будет несложно найти к нему верный подход и заговорить с ним на одном языке.
Сетевые энэлпэшники, немного поразмыслив, перевели всем известную детскую песенку «В лесу родилась елочка» на три разных языка. Получилось весьма забавно и главное, очень показательно
[1]
.
Оригинал
В лесу родилась елочка,
В лесу она росла.
Зимой и летом стройная,
Зеленая была.
Метель ей пела песенку:
«Спи, елочка, бай-бай»,
Мороз снежком укутывал:
«Смотри не замерзай».
Увидел нашу елочку
Какой-то мужичок
Спилил он нашу елочку
Под самый корешок.
Теперь она нарядная
На праздник к нам пришла.
И много-много радости
Детишкам принесла.
Кинестетик-версия
В лесу я чую елочку,
Растет на ощупь ель.
Зимой и летом чувствую,
Что есть у елки цель.
Метель, погладив елочку,
Укутала снежком.
Мороз об елку стукнулся –
Умчался кувырком.
Тяжелою походкою
Прошел в лесу лесник.
Взмахнул лесник топориком –
И лес в мгновенье сник.
И вот она, пушистая,
На праздник к нам пришла
И массу теплой радости
Детишкам принесла.
Визуал-версия
В лесу я вижу елочку
Смотрю – она стоит.
Гляжу и вижу – стройная,
Зеленая блестит.
Метель глядит на елочку,
Очерченную ясно.
Мороз увидел елочку:
На вид она прекрасна.
В широкой перспективе
Обрисовалась ель.
Мелькнула тень лесничего –
Остался серый пень.
И вот она нарядная
Блистает на балу.
А дети в ярких шапочках
Играют на снегу.
Аудиал-версия
В лесу мы слышим песенку –
То елочка поет.
Зимой и летом, громкая,
Со скрипом ель растет.
Метель ей пела песенку:
«Спи, елочка, бай-бай»,
Мороз играл на дудочке:
«Ты, слышь, не замерзай».
Вокруг нее веселую
Мы песенку поем.
Звенит она игрушками,
Так шумно мы живем!
Далеко не все люди верят, что их можно раскусить. Кому-то вообще претит мысль о том, что его можно прочитать, как открытую книгу. Кто-то считает, что он слишком индивидуален и неповторим, чтобы вписаться в общую систему. И с одной стороны, это действительно так: каждый человек – личность, целая вселенная, требующая особого внимания, тщательнейшего исследования и сугубо индивидуального подхода. Система НЛП хороша именно тем, что она ориентирована на этот самый индивидуальный подход. Здесь практически нет общих правил. И тем не менее, если вы изучаете человека, если пытаетесь понять его мотивацию, прочесть его мысли, разгадать его чувства, не стоит заявлять об этом человеку напрямик.
Тот не хитер, о ком все говорят: хитер!
Суворов
Нет более простого способа настроить человека против себя, чем открыто заявить ему: «Я вижу тебя насквозь». Уж лучше тактично помалкивать, сохраняя за собой существенное преимущество. К тому же если невербальные сигналы не дают вам нужной информации о человеке, не стесняйтесь спрашивать его о том, что вас интересует. Главное – правильно формулировать свои вопросы.
Читая жесты, взгляды, мимику, калибруя дыхание и цвет лица человека, ни в коем случае не делитесь с ним своими выводами (конечно, в том случае, если вы только не осваиваете НЛП на пару). Это как раз та ситуация, когда молчание действительно золото.
Не так давно в спортзале, где занимаюсь от случая к случаю, я познакомилась с очень приятным молодым человеком. Он работал инструктором по фитнесу и в отличие от большинства стереотипных «качков» показался мне очень интеллигентным, образованным и эрудированным. За чашкой чая мы разговорились, и я сказала, что профессионально занимаюсь психологией (пугать его термином «нейролингвистическое программирование» показалось мне негуманным).
Инструктор неприязненно поморщился: «Не люблю психологов, психоаналитиков и все в таком духе. Вечно они пудрят мозги. Навязывают какие-то прописные истины, не имеющие никакого отношения к действительности».
«Возможно, ты прав, – беспечно согласилась я – это во мне заговорила женщина, очарованная безупречными бицепсами, – и все-таки как ты пришел к такому выводу?» – не удержалась я, это во мне заговорил профессионал.
«Ну вот, например, я читал, что люди, скрещивающие руки на груди, как бы занимают оборонительную, закрытую позицию. Они так защищают себя. А я вот постоянно скрещиваю руки на груди, но это еще не значит, что я обороняюсь или что я закрытый, замкнутый человек. Просто мне так удобно стоять, и психология здесь совершенно ни при чем!»
После этого разговора я не могла успокоиться несколько дней. Перерыв все психологические справочники и всевозможные классификации, я нашла ответ. В одной из классификаций людей по типам их психологических травм мой новый знакомый был описан как «ригидный». Человек такого склада частенько принимает «закрытую позицию», особенно он любит скрещивать руки так, чтобы закрывать солнечное сплетение, блокируя тем самым свои чувства. Одним из ярких признаков большинства ригидных было горячее и страстное нежелание признавать себя и свою травму, рьяно опровергать любые намеки на то, что у них что-то может быть не так…
Если, «читая» кого-то из своих близких, вы заметите в нем некие несоответствия, дисгармонию и дисбаланс, не спешите вмешиваться. Конечно, сила НЛП велика и необъятна. И вполне возможно, что по прочтении этой книги вы почувствуете себя настоящим профи, искусным дипломатом и врачевателем душ. Более того, вполне возможно, данная книга действительно даст вам необходимые навыки, чтобы помогать не только самому себе, но и вашим близким людям. Однако не спешите кидаться в омут с головой. Даже когда вы узнаете некоторые весьма эффективные техники манипуляций, влияния и скрытого управления людьми, не стоит применять их для исцеления вашего дедушки от хронического алкоголизма, подруги от беспорядочной половой жизни или тещи от излишней ворчливости. Не потому, что вы еще не профессионал! Отнюдь! Напротив, профессионалом в НЛП можно стать лишь одним способом: много и упорно практикуясь, ибо никакие научные труды, никакие корочки и курсы не дадут вам нужных навыков до тех пор, пока вы сами их не опробуете. Но если уж вы решили стать виртуозом НЛП, вам следует знать один из самых важных законов мастерства:
