А еще стоит вам усесться в кресло зубного и услышать звук бормашины (стимул), как вы буквально трясетесь от страха (хотя прекрасно знаете, что сегодня техника уже совсем не та, что в вашем детстве, и что вам сделают обезболивающий укол). Все это не имеет значения, если в вашей памяти «заякорился» ужас (реакция) на такой, казалось бы, безобидный стимул, как кресло зубного врача.
Самое интересное заключается в том, что в отличие от собак Павлова у человека такая связь между стимулом и реакцией может возникнуть с одного раза. Например, вас один раз укусила собака, и вы потом всю оставшуюся жизнь боитесь собак. Или у вас один раз был потрясающий секс в ванной, и это произвело на вас столь сильное впечатление, что вы потом всю жизнь возбуждаетесь, стоит вам оказаться в ванной.
Все это в НЛП называется словом «якорь».
Якорение – процесс, посредством которого любой элемент переживания может пробуждать всю совокупность переживаний.
Например, вы купили новое платье и, придя в нем куда-то, произвели фурор. Вы чувствовали себя настоящей королевой, вами восхищались, все, что вы делали, вызывало восторг окружающих, и вы были уверены, что мир у ваших ног. Скорее всего после этого случая платье станет вашей «счастливой вещью», ведь каждый раз, когда вы будете его надевать, вы будете ощущать всю ту гамму чувств, что вы однажды испытали в свой триумфальный вечер. Каждый раз, когда платье на вас, в вас будет пробуждаться чувство, что вы королева и мир принадлежит вам.
Чем же может быть полезна техника якорения в повседневной жизни?
– С ее помощью вы можете установить на своем теле «кнопки» силы, спокойствия, хорошего настроения, уверенности и т.д. То есть в любой ситуации вам достаточно будет нажать на такую кнопку, предварительно установленную вами на той или иной части тела, чтобы ощутить уверенность, силу, спокойствие и все, что вы себе запрограммируете.
– Вы также можете установить якорь кому-то другому. Например, вы можете установить своей жене/мужу кнопку спокойствия и нажимать на нее всякий раз, когда ваша вторая половина раздражается.
– С помощью техники якорения вы сможете расположить к себе любого человека. Вы сможете подстроить так, что вы, ваше общество, ваши прикосновения и ваш голос будут вызывать у него только положительные ассоциации и приятные ощущения.
В концепции Павлова связь между стимулом и реакцией у человека или животного вырабатывается через весьма значительное количество повторений. Выработка надежного условного рефлекса происходила после череды постоянных повторов одного и того же воздействия. Обычно на это требовалось около двадцати дней.
Разумеется, для нашего ритма жизни это не совсем актуально. Допустим, такая методика помогла бы вам отучить мужа разбрасывать грязные носки по дому (особенно если бы вы на протяжении месяца складывали его грязные носки ему на подушку, у него, несомненно, выработался бы соответствующий рефлекс, и он скорее всего начал бы складывать носки туда, где им место). Или если вы захотите приучить свою подругу болеть за вашу любимую футбольную команду, вы можете попытаться выработать в ней такой рефлекс: устраивайте ей потрясающий романтический ужин каждый раз после того, как она составит вам компанию в походе на игру, и можете не сомневаться, через пару месяцев таких поощрений она станет следить за спортивными новостями внимательнее, чем вы сами.
Но при общении с людьми незнакомыми возможности столь продолжительного воздействия обычно не бывает. Отличное впечатление нужно производить с первого раза. А значит, и связь стимул-реакция нужно прививать с первого раза. К счастью, метод якорения может гарантировать именно такой результат!
Правильно поставленный якорь вызовет немедленную реакцию, то есть начнет работать моментально.
Бросить якорь!
Виртуозное использование данной техники позволяет нам добиться немедленного отклика на новый стимул. Грамотный якорь тут же приведет человека в нужное состояние или спровоцирует необходимое для нас поведение. У техники якорения есть всего четыре принципа.
1. Необходимо использовать уникальное положение для установки якоря. Для этого вам надо выбрать неповторимый стимул. К примеру, рукопожатие! Как бы заманчиво было сделать рукопожатие неким стимулом, провоцирующим выгодную для вас реакцию. Только представьте себе: вы встречаетесь с боссом, пожимаете ему руку и тем самым мгновенно активируете в нем желание повысить вам зарплату. Увы, это маловероятно. Ведь рукопожатие уже воспринимается у большинства людей как элемент общепринятого этикета. А значит, сделать пожатие руки выгодным якорем скорее всего не удастся.
Для того чтобы установить эффективный якорь, нужно проявить изобретательность и выбрать точку на теле, к которой редко прикасаются. Например, если вы хотите заякорить себе на теле «кнопку смеха», сделайте ее на кончике носа, или мочке уха, или на лбу. Главное, чтобы вы легко могли в нужный момент найти ее на своем теле и активировать по необходимости.
2. Якорь нужно устанавливать «на пике», в момент наивысшей интенсивности состояния. Например, если вы решили установить себе на теле кнопку-смешинку, для начала выберите подходящее место для этой кнопки (допустим, кончик носа), затем войдите в необходимое состояние. То есть если вы создаете якорь смеха, соответственно вспомните что-то очень смешное. Настолько смешное, что при одном воспоминании об этом вы будете буквально покатываться от смеха. И вот на самом пике веселья вам-то и нужно поставить себе якорь, например, коснуться пальцем кончика своего носа, подержать секунду-две и отпустить. С этого момента каждый раз, когда вы будете вот таким образом трогать пальцем кончик своего носа, вас будет буквально разбирать от смеха.
3. Чтобы якорь был максимально чистым (то есть фиксировал только те переживания, которые вы хотите в него заложить), сделайте его максимально обособленным.
Мой коллега обожал использовать приемы НЛП в соблазнении женщин. Техника якорения была одной из его самых любимых. Его коронным трюком было якорение позитивных эмоций на его прикосновение. Эта тактика соблазнения была простой, как и все гениальное в этом мире. Разговаривая с понравившейся ему женщиной, он обычно заводил разговор об отпуске и просил собеседницу рассказать о поездке на море. Расчет был очень точен. Девушка, вспоминая свои приятные ощущения и яркие впечатления от поездки на море, вновь переживала все эти позитивные эмоции. В тот момент, когда ее воспоминания полностью овладевали ею и она буквально лучилась от удовольствия, мой коллега осторожно клал свою руку на ее плечо. Таким образом, его прикосновение у девушки всегда впоследствии ассоциировалось с чем-то столь же приятным и волнительным, как поездка на море.
Но однажды его техника дала сбой. Это случилось в тот самый ответственный день, когда мой знакомый энэлпэшник встретил эффектную манекенщицу. Они разговорились. Энэлпэшник плавно подвел разговор к любимой теме. Девушка охотно рассказала, как она съездила на море, сколько коктейлей перепробовала и сколько достопримечательностей посетила. В разгар ее бурных впечатлений он поставил ей якорь. Увы, впоследствии выяснилось, что якорь не работал. Или, вернее, работал, но не так, как надо! Стоило ему прикоснуться к ее плечу, как манекенщица вместо того, чтобы испытать блаженную расслабленность и удовольствие, досадливо передергивала плечами. Позже выяснилось, что во время той поездки на море девушка не только отдыхала и наслаждалась жизнью, но и участвовала в конкурсе красоты, где потерпела сокрушительное поражение. Увы, эти неприятные эмоции теперь примешивались к ее впечатлениям о море. А следовательно, якорь, который поставил ей мой знакомый, был «нечистым». То есть помимо радости и удовольствия его прикосновения теперь будили в ней ассоциации о поражении в конкурсе красоты.
