Время от времени Марджори собирает нескольких подруг, и они отправляются на очередной мюзикл. А потом ужинают вместе или делают что-то еще, не знаю, чем там занимаются вместе женщины. Но иногда Марджори начинает требовать, чтобы я отправился на представление вместе с ней. Хотя она прекрасно знает, что я лучше лягу лишний раз в кресло зубного врача и дам ему почистить каналы во всех тридцати двух зубах, чем буду слушать пение со сцены.
Но я все-таки хожу с ней, потому что Марджори уговаривает меня по всем канонам искусства переговоров. Она заставляет меня напялить костюм, пойти в театр, а после еще в суши-бар, обещая, что отблагодарит по-королевски, когда мы вернемся домой. Я прекрасно понимаю выгоду и ради такого дела готов пойти на многое. Я могу выдержать пятичасовую пьесу, во время которой исполняется сорок песен, если вижу перед мысленным взором, как она приходит после концерта в спальню, напевая: «Та-да-да-да». Музыки я не слышу и не смог бы рассказать, о чем говорили на сцене; все мысли сфокусированы на том, что ждет меня вечером, когда мы вернемся домой.
И когда жена одаривает меня — нет, не просто сексом, а истинным проявлением благодарности, она дает мне понять, что оценила усилия и рада дать возможность утолить страсть, а я чувствую, что сравнял счет и могу без зазрения совести потратить те крохи свободного времени, которыми я располагаю, на маленькие увлечения.
Если жена позволяет время от времени уединиться в кабинете и посмотреть интересующую меня передачу, полистать журнал или просто тихо посидеть, я готов помочь ей освободить немного времени на то, чтобы сделать маникюр, сходить в салон красоты или провести вечер с подругами.
Иными словами, мы провели серию переговоров и договорились о взаимовыгодном сотрудничестве, благодаря которому наш брак работает, как хорошо отлаженный механизм.
Уверяю вас, нет ничего сложного в том, чтобы прийти к определенным соглашениям и заручиться необходимыми гарантиями со стороны партнера.
Вы почувствуете, как это удобно, и будете счастливым человеком. Нужно только провести эти переговоры и дать партнеру понять, что именно вы хотите делать в обмен на ваши заслуги. Вы не вправе ожидать, что он интуитивно почувствует, какие подвиги вы совершили сегодня. Не ожидайте от мужа, что, едва войдя в дом и не успев ослабить узел галстука, он поймет, что вы весь день возились с детьми, перестирали две огромные кучи белья, свозили сына на футбол, а дочь — в балетную студию, и что вам нужно, нет, просто необходимо немного отдохнуть.
Мы научились взаимовыгодному сотрудничеству. Благодаря этому наш брак работает, как хорошо отлаженный механизм.
Не стесняйтесь разговаривать с мужем о таких вещах, объясните, чем вы готовы пожертвовать, если он поможет доделать домашние дела после работы. Заключите сделку и наслаждайтесь полученной выгодой. Такой подход применим не только для супружеской жизни, но и для других форм партнерских отношений, которые нередко возникают в обществе.
К примеру, вы с подругой решили устроить вечеринку для приятелей и знакомых. Ваша подруга, допустим, хорошо готовит и знает толк в закусках, а вы отлично разбираетесь в винах и умеете делать коктейли. Чтобы вечеринка удалась, нужно, во-первых, обсудить, каким вы обе видите распорядок предстоящего события и кого вы хотите пригласить, и, во-вторых, договориться о том, как вы распределите обязанности по организации мероприятия.
Вполне возможно, ваша знакомая не слишком горит желанием встать за плиту и приготовить огромное количество еды, особенно после тяжелого рабочего дня. А вас, очень даже может быть, не радует перспектива простоять весь вечер за стойкой, разливая напитки быстро пьянеющим друзьям. Но вы заключили соглашение: вы выполняете обязанности бармена, если она, в свою очередь, становится кухаркой. Вы обе понимаете, что благодаря совместным усилиям вечер будет успешным и те, для кого вы его устраиваете, останутся довольны.
Каждый раз, захватив детей с собой в магазин, вы идете с ними на сделку: «Если вы будете вести себя тихо, — говорите вы, — пока я буду покупать продукты, у кассы я куплю вам жевательную резинку». На работе вы тоже постоянно договариваетесь с коллегами: «Если ты выпишешь статистические данные из предыдущего отчета, я заменю цифры и сделаю калькуляцию. В результате совместной работы мы получим новый отчет, который и представим менеджеру».
Когда вы учитесь в университете, приходится заключать соглашения с товарищами по группе: «Я помогу тебе сделать исследования и подобрать подходящую тему для работы, если ты поможешь разобраться с этими уравнениями». Даже если вы идете в маникюрный кабинет, на массаж или в салон красоты, и то приходится вырабатывать определенные условия: «Сделай мне, пожалуйста, прическу, как у Холли Берри или Мэг Райан, и я дам тебе хорошие чаевые и распространю визитки среди всех знакомых!»
Видите, мы постоянно ведем переговоры — по каждому случаю — в надежде, что те, с кем мы общаемся по делу или просто так, останутся довольны. Почему же не использовать этот принцип в отношениях с мужем?
Мы, мужчины, понимаем, что вам не хочется заниматься сексом каждый вечер. Все те роли, которые вам приходится играть днем — служащей, жены, домработницы, няни, друга, добровольца, матери, целующей больное место ребенка, — утомляют вас. И вы, женщины, прекрасно знаете, что мы не любим менять пеленки, мыть посуду, читать сказки и делать все, что делаете вы. Но в самых успешных браках партнеры всегда готовы меняться ролями и делать то, что им делать вовсе не хочется. Они заставляют себя пойти наперекор желаниям во имя безоблачных отношений.
Некоторых женщин не нужно учить искусству переговоров. Многие женщины от природы искуснейшие дипломаты. Но есть и те, кого тонким человеком никак не назовешь. Им я советую начинать разговор таким образом, чтобы мужчина не вставал в защитную стойку с первых секунд.
Не нужно, чтобы ему казалось, что вы собираетесь начать с обвинений в том, что он снова все провалил. Ни один мужчина в мире не захочет быть дипломатичным и заключать сделки, если он чувствует себя так, словно его к переговорам принуждают кнутом. Слышали пословицу «Пчел легче ловить на мед»?
Ничего более подходящего по вопросу переговоров между женщинами и мужчинами я не слышал. Ни один мужчина не захочет, чтобы ему рассказывали о том, что он делает плохо или не делает вообще. Если начать разговор с этого, уверяю вас, ему захочется прейти в нападение или просто сбежать.
В самых успешных браках партнеры всегда готовы меняться ролями и делать то, что им делать вовсе не хочется.
Попробуйте начать с обратного: спросите о том, что еще вы можете сделать, чтобы помочь ему. Дайте понять, что рады тому, что вышли за него замуж, признайте, что вы не идеальны и понимаете, что могли бы делать для него больше. Я знаю, знаю — вы идеальны. Но ваш муж вряд ли так думает. Он, конечно же, боится вам об этом сказать. Если вы покажете ему, что ничего не имеете против, если он откровенно расскажет о своих чувствах, и скажете, что не будете на него сердиться, он выложит целый список того, что ему хотелось бы видеть, — и каждый из пунктов этого списка вы можете использовать в переговорах.
