Сократите этот список до пяти пунктов. Это пятерка самых убедительных героев, о которых вы с наибольшей вероятностью скажете: «Да, мне хотелось бы воплощать то, что в них есть». Перечислите четыре характеристики каждого героя, которые вас вдохновляют. Это могут быть поступки, качества, которые вы ощущаете, или ситуации, созданные этим героем.
Поищите закономерности в вашем наборе образцов для подражания. Сквозные темы или повторяющиеся слова могут подсказать, что для вас важно, как вам хотелось бы вести себя и в чем могут быть основы вашего Великого Достижения.
Все дело в саморекламе
Рынок сбыта того, во что можно верить, необъятен.
Хью Маклеод
Ваше приветствие голосовой почты, подпись в электронной почте, визитка, личная записка, то, как вы представляетесь секретарю в приемной, что носите, сколько оставляете чаевых, какие благодарственные открытки посылаете — это все пиар и брендинг. Вы постоянно посылаете в мир какой-то сигнал, и мир реагирует соответственно.
Мой большой друг Крис Гильбо задался целью посетить все страны мира до своего тридцатипятилетия. Вот лежебока, правда? Он основал сообщество на сайте ArtOfNonConformity.com и написал книгу с таким же названием — The Art of Non-Conformity
[21]
. Десятки тысяч людей следят за его путешествием и чему-то у него учатся. Он интернет-джентльмен и мастер саморекламы, не вызывающей отторжения.
«Между проповедничеством и вербовкой есть разница, — отмечает Крис. — Проповедничество можно сравнить с работой продавца пылесосов, который за день обходит 200 домов. Может быть, к концу дня он продаст один пылесос, но получит 199 отказов».
Иными словами, полный геморрой и постоянные отказы. «Это проповедничество. А вербовка — или то, что я считаю саморекламой, — это когда вы находите „племя“ и обращаетесь к нему: „Вот что я делаю. Я приглашаю людей приобщиться к этому. Вот суть, цели, планы моей деятельности. Если вам это по душе, я буду рад вам. Если вам это не подходит, то делайте что-то свое, и это прекрасно“».
И советы Криса напоследок: «Не называйте это маркетингом. Устанавливайте контакт с людьми по одному. Начните со знакомых».
Основные причины ненависти к саморекламе и почему о них стоит забыть
«У меня такое чувство, будто я кому-то что-то навязываю». Страсть — это сила, причем очень важная. Если вы не увлечены своим предложением, то не стоит вообще его делать. Если у вас нет страсти, то приходится ее имитировать, а при этом вы будет чувствовать себя скверно. Вы хотите стать цветком страсти или сорняком?
«Но я стесняюсь». Тогда у вас три варианта:
1. Побороть свою застенчивость. А ее ничто так эффективно не излечивает, как необходимость кормить семью или стремление к осуществлению своей мечты в жизни. Успешным людям все время это удается.
2. Пусть кто-то другой занимается вашей рекламой: писатель, представитель, агент, виртуальный ассистент.
3. Молитесь, чтобы шанс постучал к вам в двери. Этот вариант никогда не срабатывает по отдельности.
«Но у меня нет к этому таланта». См. предыдущий пункт. Поборите это чувство.
«Но я боюсь, что обо мне станут думать хуже. Что я уроню свою репутацию художника, общественного деятеля или настоящего профессионала, если буду расхваливать свои товары или себя».
По-вашему, Пикассо не занимался активным продвижением своих произведений, когда садился на боях быков на заметное место в первом ряду? Или Стив Джобс не усиливал свой личный бренд, все время напяливая черную водолазку и джинсы Levi’s? Вы думаете, что все влиятельные блогеры без конца пишут твиты, лишь бы принести пользу любимым интернет-пользователям? Артисты продают свои произведения.
Как поступать
Итак, с чего начать? Пусть точкой опоры станет вот этот правдивый факт: вы предлагаете миру то, во что верите всем сердцем. Повторяю: опираясь на честность, вы придерживаетесь цели и значения своих действий. Это основа всего, о чем я буду писать с этого момента. А теперь продолжим разговор о саморекламе, которой движет ваши страсть, ценности, желание творить добро и нескрываемая гордость.
Не переводите энергию, пытаясь представить, как вас будут воспринимать. То, что одни посчитают воодушевленной стойкостью, другие истолкуют как назойливое вторжение. (Такого вы не услышите на занятиях по маркетингу.) Ваша работа — предстать самим собой, со всей своей страстью и остальными качествами, и пусть нужные клиенты сделают о вас выводы.
Срывайте низко висящие плоды. Кто уже вас любит? Решив рекламировать или продвигать себя, начните с тех, кто уже вас любит. Так гораздо легче, а легкость ведет к результативности. Обратитесь к уже имеющимся клиентам и потребителям, друзьям и родным. Продавайте им. Попросите, чтобы они вас хвалили в разговорах с другими, рекомендовали вас, приводили друзей на ваше торжественное открытие или оставляли о вас хвалебные отзывы…
Продавайте им больше или продавайте им то, что дороже. Спросите у них, что они любят в вашем продукте, чего хотят получать от вас больше, и прислушивайтесь к ним.
Проявляйте свою страсть + четко формулируйте ее результаты = радостная самореклама
Проводите модернизацию, разрабатывайте эксклюзивные предложения, более подробные программы, дополнения, продвинутые курсы, создавайте сообщества. Делайте жесты благодарности, делитесь полученной выгодой. Спросите у них, каким они представили бы вас в мечтах.
Конкуренты. Кто ваши так называемые конкуренты? Кто работает в вашей отрасли? Например, вы бизнес-коуч, бизнес — ваша специализация. К кому из коучей по отношениям или креативности вы испытываете уважение и восхищение? Как вы могли бы сотрудничать с ними, чтобы устроить мероприятие, создать предложение, продукт или программу?
Работая совместно, вы начинаете мыслить более изобретательно, получаете доступ к ресурсам партнера, создаете быстродействующую систему рекомендаций и получаете возможность отдавать, а это всегда делает вас сильнее. Если вы делаете это из соображений удобства или выгоды, то у вас ничего не получится. Секрет успешного сотрудничества — уважение, восхищение и намерение создать вместе нечто лучшее, чем поодиночке.
С первого же дня пользуйтесь тем, что у вас есть. Иногда в начале работы весь ваш арсенал средств продвижения — страсть и обещания. Вы еще не доказали эффективность своей бизнес-модели, не обзавелись клиентами, вы новичок в своем деле. Все, что у вас есть, — призыв «Налетай, торопись!». Иногда этого бывает достаточно.
Если вы любите свое дело и уверены, что оно приведет к положительным изменениям в жизни людей, чем бы вы ни занимались — свадебными фотографиями, разработкой методологии коучинга, кампанией по профилактике рака или изобретением какого-то прибора, — то вы, друг мой, вырываетесь вперед. Вы намного опережаете тех жалких хиляков, которые даже не осмеливаются мечтать.
