Мелоди Беренджер, называющая себя «помешанной на стартапах», основатель более 20 компаний, самая молодая из которых — The CRAVE Company
Это очень трудно, когда деньги наконец начинают поступать к вам, или крупный клиент проявляет серьезный интерес к вашему грандиозному предложению, или вы наконец успешно убеждаете кредитного эксперта в банке, что вы достойный человек. Помните неопровержимый факт: пока вы не заработали деньги, их у вас нет. Прогнозы и фантазии — не то же самое, что деньги на счету.
Не тратьте деньги, когда вы их получаете.
Роберт Кент, фотограф и филантроп
Мы с моим последним партнером по бизнесу ожидали, что заключим контракт на выполнение творческого проекта стоимостью около полумиллиона. Мы дали волю мечтам, наши родные были в восторге. Нам вот-вот привалит богатство! Контракт еще не был подписан, а мы уже выбрали, какие диваны заказать для офиса.
Я пошла с Робертом Кентом в ресторан.
— Когда нахлынет эта денежная волна, она унесет вас с собой, — заявил Роберт за порцией шашлыка по-гречески. Мои мечты о стильном модульном доме начали рушиться. Роб продолжил: — Вам нужно прочувствовать силу, которую вам дает обладание деньгами. Не спешите тратить их, позвольте им питать ваше творчество. Если вы получите их и сразу потратите, вам придется оправдывать эти траты на деле, а это вас здорово вымотает.
Но мы не последовали его совету. Мы вбухали основную часть денег от проекта в рост компании, без которого можно было бы обойтись. Нам нужно было не расширяться, а продолжать работать в прежних масштабах и не распылять усилия. И вскоре нам пришлось работать над более крупными проектами, чтобы оправдать собственный рост. Жаль, что мы не прислушались и к следующему совету.
Растите естественным путем.
Рикия Сэдди, специалист по маркетинговым стратегиям
Рикия отказалась вкладывать средства в одну из моих компаний, решив, что бизнес такого типа должен «расти естественным путем… чтобы каждый шаг логически следовал из предыдущего. Бизнес должен расти изнутри». Эти слова эхом отзывались в моей памяти, когда мое совместное предприятие стало разваливаться. И когда я в одиночку начала самое свое крупное предприятие с основной стратегией: развиваться естественным путем.
Следуйте за деньгами.
Множество людей
Эту поговорку любят ветераны бизнеса. Если вам удастся узнать, кто и каким образом зарабатывает больше всего денег, вы раскроете множество тайн мотивации.
Свободные ассоциации с деньгами
Самостоятельная работа
Быстрый анализ привычек
На что вам нравится тратить деньги?
Необходимость каких расходов вас очень возмущает?
Что вы считаете роскошью?
Когда, где и как вы проявляете скупость?
Когда, где и как вы проявляете щедрость?
Фантазируйте чаще
Какая у вас самая частая фантазия о деньгах? Что вы представляете — как выигрываете в лотерею, получаете весомую прибавку к зарплате, вступаете в брак с богатым человеком, ваш товар становится хитом продаж, ваши акции резко растут в цене, вы покупаете новую машину по цене производителя? Если бы ваша фантазия № 1 не сбылась, какая фантазия шла бы за ней следующей по важности? А если бы и она не осуществилась, что стало бы идеалом? А если бы и это не получилось, то каким удачным способом деньги могли бы прийти в вашу жизнь? И так далее.
Смысл этого упражнения — представить как можно больше различных способов, с помощью которых в вашей жизни могут появиться деньги. Пробудите бездействующую часть ваших воспоминаний о деньгах и учтите, что деньги есть везде.
Проявите чувства к деньгам
Шаг 1
Ответьте на следующие вопросы как можно честнее.
Что вы чувствуете:
• относительно своей задолженности?
• относительно своего дохода?
• относительно своих сбережений и имущества?
• по отношению к тем, кто задолжал вам деньги?
• когда вы платите за впечатления, экскурсии и прочие вылазки?
• когда покупаете продукты питания?
• когда покупаете подарки?
• когда покупаете одежду?
• когда покупаете предметы интерьера, произведения искусства или коллекционные товары?
Шаг 2
Определите, какими были бы исключительно положительные чувства относительно денег.
Если в некоторых ответах выше проявились отрицательные чувства, подумайте о положительных, которые им противоположны. Например, если задолженность вызывает у вас чувства тяжести, обремененности или раздражения и возмущения, возможный положительный контраст — чувства надежды, новых сил, благодарности.
Шаг 3
Выберите всего одно положительное чувство от денег — то, которое вам кажется самым необходимым и радостным, — и подумайте, какое одно действие вы можете предпринять в каждой сфере применения денег ниже, чтобы чувствовать себя таким образом:
• как вы тратите деньги
• как вы экономите деньги
• как вы отдаете деньги
• как вы получаете деньги
• как вы распоряжаетесь деньгами
Например, если вам больше всего хочется, чтобы деньги вызывали у вас чувство благодарности, то как вам действовать при тратах, чтобы эту благодарность ощущать? Может быть, вести «дневник благодарности» за свои покупки, или с особой вежливостью относиться к продавцам в магазинах, или произносить про себя: «Спасибо за то, что мне есть чем платить по счетам», когда вы платите за электричество? Допустим, самое положительное для вас чувство — безопасность. Как вы можете распоряжаться деньгами, чтобы чувствовать себя в безопасности? Создать ежемесячные прогнозы движения денежных средств? Вступить в инвестиционную группу? Написать завещание? Открыть новый сберегательный счет? Есть бесконечное количество способов вызывать у себя желаемые положительные чувства при каждом действии с деньгами.
товарищи
команда поддержки
сестры и братья по духу
объединение
команда племя
совместная работа
сообщество
Беседа 14
Ваши сторонники
В жизни каждого человека наступает момент, когда внутренний огонь погасает. Но затем его снова разжигает встреча с другим человеком. Мы все должны испытывать благодарность к тем людям, которые заново разжигают огонь в нашей душе.
