Вот пример стандартного диалога.
— Привет. Где ты был?
— На работе.
— А почему так долго?
— Начальник задержал.
— Что за срочность?
— Завтра непредвиденная конференция — гости из-за границы.
И т. д. В этом диалоге все логично и последовательно. Такой тип разговора не имеет ничего общего с диалогом-манипуляцией. Если вы, к примеру, хотите выяснить правду, вывести вашего ненаглядного на чистую воду, можете использовать так называемый многовопросный диалог. В нем вы — ведущий, вы задаете тон разговору: вы начинаете сразу задавать вопросы, причем в большом количестве, не давая при этом собеседнику ответить ни на один из них. «Ответчик» в такой ситуации сразу заходит в тупик. Эта ситуация напоминает ему школьный экзамен и неизбежно сопровождается стрессом. Такие манипуляции очень часто используют следователи на допросах: желая вывести подозреваемого на чистую воду, они спрашивают об одном и том же, меняя формулировку. У допрашиваемого создается впечатление, что о его махинациях все известно, он теряет уверенность в себе, начинает чувствовать свою беспомощность. После обильного количества вопросов он сам рассказывает правду.
Приведенный выше диалог можно переделать в манипуляционной технике.
— Где ты был? А почему так долго? Сколько можно тебя ждать? Что за срочность такая помешала тебе даже позвонить и предупредить, что ты задержишься?
И т. д.
— ???
Уверенность в голосе и сдержанность (ни в коем случае не повышайте голос) могут сбить мужчину с толку, и он может подумать, что вам известен его обман, если таковой, конечно, присутствует. Ну а если ваш ненаглядный чист перед вами и его не в чем упрекнуть, то он вряд ли потеряет спокойствие, а ответит по порядку на все ваши вопросы, как отличник, хорошо выучивший урок.
Правило № 24
Взаимный обмен любезностями: услуга за услугу
Вы не знаете, как уговорить вашего коллегу помочь вам с годовым отчетом. Или мечтаете, чтобы ваш знакомый пригласил вас на вечеринку, которую он устраивает только для VIP-друзей, но не решаетесь попросить об этом. Мы предлагаем вам воспользоваться манипуляцией «Услуга за услугу».
Это достаточно эффективный способ манипуляции. Суть его в следующем: вы первой делаете одолжение, оказываете помощь, идете на уступку вашей «жертве», а уже после этого просите оказать вам маленькое одолжение. Этот способ работает практически безотказно. Вы используете в качестве своего помощника человеческую совесть. У людей есть четкий механизм взаимопомощи и взаимовыручки: большинство живет по принципу: «ты — мне, я — тебе». Оказывая услугу, мы, во-первых, располагаем мужчину к себе, во-вторых, добиваемся появления чувства невыраженной благодарности.
Чтобы добиться от мужчины своего, вы должны заставит его поверить в вашу бескорыстность и искреннее желание помочь. Вот как это выглядит на практике. К примеру, вы хотите сходить в ночной клуб со своей подругой без вашего возлюбленного. К его приходу приготовьте маленький сюрприз: «Дорогой, сегодня на ужин твои любимые креветки и кружечка пива на десерт». Если вам удастся создать условия для того, чтобы он прекрасно провел вечер без вас, тогда он из чувства благодарности непременно отплатит вам той же монетой — согласится отпустить вас одну.
Если ваш друг случайно обмолвился о грандиозной вечеринке, которую он устраивает у себя дома только для избранных, но не торопится приглашать вас, не стоит сразу отчаиваться. Сделайте ему подарок, от которого он не сможет отказаться: предложите ему сходить на концерт его любимой группы, билетик на который у вас совершенно случайно оказался, и тогда вы обязательно попадете в число приглашенных.
Не успеваете доделать финансовый отчет вовремя, а ваш коллега уже давно закончил свою часть работы и собирается все выходные провести с друзьями. Вам завидно, а попросить о помощи не решаетесь? Прежде чем просить его выполнить вашу просьбу, угостите его своим ароматным чаем, да еще с его любимым шоколадным батончиком, а за чашечкой чая можете поделиться своими проблемами. Другой вариант — презентуйте ему какую-нибудь полезную вещицу под предлогом: «У меня такого добра много, а тебе пригодится». Помните, как в к/ф «Самая обаятельная и привлекательная»: героиня дарит своему коллеге ластик, смоченный в керосине, — вроде бы мелочь, а приятно. После такого подарка ваш коллега ни за что не откажется вам помочь.
Правило № 25
Невинный шантаж: подразните мужчину
Метод шантажа лучше всего использовать, когда все другие возможные способы уже использованы и не принесли никаких результатов. Этот способ манипуляции заключается в следующем: вы пытаетесь напугать мужчину, пытаетесь его заставить выполнить вашу просьбу, в противном случае вы обещаете сделать что-то, чего он не перенесет, чего он страшно боится, что снится ему в кошмарах.
Манипуляция принесет плоды только в том случае, если вы знаете, чего боится мужчина. К примеру: «Если ты не перестанешь разбрасывать свои грязные носки по всему дому — я перестану их стирать», «Если ты будешь каждый день приходить с работы так поздно — я уеду к маме», «Если ты не бросишь пить — я от тебя уйду». Вы должны понимать опасность этого способа манипуляции: ведь вы можете не напугать мужчину, а, наоборот, обрадовать. Возможно, он только и ждет, когда же вы наконец бросите его или уедете к маме, а он будет делать то, что ему действительно хочется. Кроме того, существует опасность, что манипулятивный шантаж может послужить поводом для серьезной ссоры. Как только вы почувствуете, что далеко зашли и ваши угрозы только раздражают мужчину, вам следует остановиться и попытаться помириться.
Если вы решили воспользоваться этой уловкой, вы должны быть максимально серьезной — не улыбаться, говорить уверенно и решительно. Делать все, чтобы мужчина поверил вам, по-настоящему испугался, почувствовал себя в вашей власти. Помните, что вы должны быть серьезно настроены, иначе вам не поверят, и вы проиграете. Ваше требование и ваши действия, в случае его невыполнения, должны быть соразмерны: к примеру, если вы хотите, чтобы ваш мужчина перестал опаздывать на свидания, можете припугнуть его тем, что сами станете столь же забывчивой и просто не придете в следующий раз.
Помните еще и о том, что слишком часто прибегать к этому методу манипуляции не стоит. Если вы ни разу не пытались воплотить в жизнь вашу угрозу, мужчина поймет, что вы просто блефуете, что ваш шантаж — не что иное, как отчаянная попытка заставить его плясать под свою дудку. Поэтому данный способ лучше всего применять только в исключительных случаях, когда другие методы уже не помогают.
Глава 3
Как уговорить мужчину сделать так, как хочется вам?
Правило № 26
Как уговорить мужчину пойти в гости к вашей маме?
Уговорить мужчину навестить вашу маму — настоящую или потенциальную тещу — задача не из легких. Так уж сложилось исторически, что отношения между родительницей и претендентом на руку и сердце дочери, как правило, имеют слегка натянутый характер.
