«Включение» – вовлечение
Команда – это группа людей, объединенных одной целью. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, надо научиться «включению» людей в свою команду. Этот же навык понадобится в любом другом бизнесе.
...
«Мне хочется, чтобы все наши сотрудники считали, что работают в лучшем агентстве в мире. Чувство гордости творит чудеса».
Дэвид Огилви, известный американский рекламист
«Включение», вовлечение… Тренинги по командообразованию – одни из самых популярных направлений в бизнес-тренингах. Большинство бизнесов сталкивается с этой проблемой на стадии роста. Старые сотрудники, которые начинали бизнес, не очень хорошо принимают новых. Часть коллектива хочет работать, а часть – смеется над теми, кто хочет. Часто коллективы похожи на футбольные команды, где выиграть хотят только 2–3 игрока. Остальные приходят на поле, не понимая целей игры, – и часто играют против своих же игроков!
...
«Серьезно подготовившись и непоколебимо что-то пожелав, вы можете создать из ничего большой бизнес, огромную империю, новый мир. У других это есть, и у них нет на это монопольных прав».
Клод Бристол, журналист и писатель
Внутренние интриги и работа на 30–40% от реальной мощности – такова реальность в большинстве бизнесов на территории бывшего Советского Союза. Это последствия того менталитета, где инициатива была наказуема и работать хорошо не было никакого смысла. Научиться «включать» команду, зажигать общей целью, устраивать соревнования и награждать лучших – за этим стоит прийти в любую сетевую компанию. Именно на этом построен бизнес.
Моя личная история о том, как сетевой бизнес помог мне в жизни
В середине 1990-х я приехал в Москву искать счастье. У одного из моих родственников была оптовая фирма по продаже бытовой химии. Торговать оптом его продукцией у меня сразу не получилось. Денег не было, связей в Москве тоже. Я сидел возле охранника и думал, что делать дальше. Я всегда верил в свой успех и был открыт к новым возможностям. За несколько недель до этого я впервые научился молиться. Первое, что просил тогда, – дать мне деньги.
Я пишу сейчас эту книгу, потому что очень хорошо понимаю, как живется, когда денег нет. И советую идти моим путем. Вначале попросить от всего сердца Б-га, потом начать действовать, а когда Б-г даст результат – поблагодарить его. Лучшей благодарностью будет помощь другому человеку. Что я и делаю, когда пишу свои книги.
Когда в офис вошел человек с большой сумкой, охранник привычно начал его выгонять. Пришедший был типичным «представителем канадской компании», которых выгоняли из всех офисов. Я же заинтересовался, что он продает. Оказалось, различный товар: от брелоков до духов. Я узнал, что у них есть небольшой склад, 30 человек утром получают товар и вечером сдают выручку. В этот момент меня осенила идея! Я предложил ему попробовать продавать шампуни, мыло и кремы, которыми торговала компания моего родственника. Показал витрину. Ему понравилось. Дело оставалось за малым – начать. И тут я совершил типичную ошибку – стал убеждать руководство компании начать этот бизнес вместе со мной. Я был уверен, что у меня получится. Мой родственник сказал: «Нет! Мы не можем дать товар на реализацию».
После спора, в котором мне «доказали», что проект нереальный, я встал перед выбором: отказаться от идеи или попробовать что-то сделать. Решил рискнуть. Купив на свои деньги минимальную оптовую партию, отдал своему первому дистрибьютору на реализацию 20 единиц товара и сел ждать возле охранника. Мог он не вернуться? Мог. Несколько часов прошли в ожидании. Наконец открылась дверь – и появился мой дистрибьютор: усталый, довольный – и с деньгами. Сказал, что мой товар идет лучше того, что дают на фирме. Я сказал ему, что если завтра он придет с другими продавцами, я сделаю его старшим – и он будет иметь стабильную зарплату, помимо личных продаж. На следующий день пришли пять человек. Я заказал еще одну оптовую партию и попросил разрешения у руководителей офиса посидеть в их помещении еще несколько дней. Мне разрешили. На следующий день в «поле» вышли уже 12 человек! Каждый из них продавал товар в среднем на 100 долларов в день. Дневной оборот моего мини-магазина составлял 1200 долларов – а моя чистая прибыль оказалась 300 долларов в день!
На своих ошибках научиться невозможно. Надо учиться на чужих успехах и на моих книгах.
После Нового года я снял себе отдельный склад. Придумал систему мотивации – и к 1 февраля у меня уже работало 150 человек. Дневной оборот составлял 10–15 тысяч долларов. Деньги просто «текли рекой». А за пару недель до этого у меня не было средств даже на аренду квартиры.
К сожалению, в то время я не обладал навыками сетевого маркетинга, о которых я пишу в той книге. Мне приходилось учиться на своих ошибках. Поэтому я утверждаю: на своих ошибках научиться невозможно. Надо учиться на чужих успехах и на моих книгах. А потом, пусть и с маленькими ошибками, эти чужие успехи внедрять в свою жизнь.
Вместо того, чтобы расширять бизнес прямых продаж, я начал торговать оптом и открывать магазины, стал производить товары под своей торговой маркой. Попытавшись объять необъятное, к 1998 году я потерял свой торговый бизнес. Зато нашел себя. Все, что происходит в нашей жизни, – к лучшему. Надо только понять, как правильно использовать «нет», которое неизбежно встает на пути любого человека.
...
Вот что рассказывает по этому поводу Джек Кэнфилд, тренер в области личного успеха, один из лучших коучей США:
«В 1987 году, наряду с 412 другими претендентами, я обратился к правительству штата Калифорния с просьбой включить меня в специальную комиссию из 30 специалистов по содействию решению проблем повышения самооценки, личной и социальной ответственности. К счастью, меня избрали; однако мою старинную подругу Пэгги Бассетт, известную даму-священника церкви с 2000 прихожан, обошли. Я был удивлен, ибо считал, что она бы работала превосходно. Когда я спросил ее, что она чувствовала после своего «неизбрания», она ответила словами, которые навсегда запали мне в память. И с тех пор я много раз использовал их в собственной жизни. Она улыбнулась и сказала: «Джек, все отлично. Все это означает лишь, что у Б-га в запасе наверняка есть для меня что-нибудь получше». В глубине души она знала – Господь всегда ведет ее верным путем. Ее позитивные ожидания и убежденность в том, что все в мире происходит по Божьему соизволению, служили источником вдохновения для каждого, кто знал ее. Потому-то ее церковь так и разрослась. Именно по этому правилу, одному из основных принципов, и добиваются успеха».
Твоя личная история
Что я понял о командообразовании в моей компании? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
