Я помню себя в таком состоянии постоянного бесплатного служения людям. Я тоже искренне считала, что неловко брать деньги с людей, когда им нужна моя помощь. «У человека беда, проблема, ему и так плохо — а тут я буду называть ему денежную стоимость. У человека сложная ситуация, а тут я со своими деньгами!», — думала я. (Как будто у меня была простая ситуация и мне не надо было кормить себя и дочь, платить за квартиру и просто жить!)
И я либо скромно мямлила, называя какую-то мизерную сумму, либо просто работала бесплатно. Ко мне, такой жертвенно служащей людям, постоянно обращались за консультацией друзья, знакомые, знакомые друзей. Ведь если есть знакомый психолог, почему бы у него бесплатно не проконсультироваться? И постоянно раздавались звонки:
— Привет, я тут с мужем поссорилась, не скажешь, как мне лучше помириться…
И я терялась в том, что ей ответить, потому что это целая отдельная тема — отношения мужчины и женщины, имеющая множество тонкостей, сторон, граней. Начиная от того, как она такого мужа выбрала, что она позволяет по отношению к себе, как сама проявляется, в чем ее ошибки, как она получает закономерные последствия своих проявлений. С этим надо работать, подробно разбираться. Это требует много времени. Как это объяснишь по телефону? Но мне неловко было отказать человеку, и я пыталась ей помочь по телефону.
Но после разговора с ней раздавался другой звонок,
— Слушай, у меня тут ребенок чего натворил…
Или:
— Здравствуйте, меня зовут Маша, я подружка Наташи, с которой вы занимаетесь на курсах по вязанию. У меня тут такая ситуация — я с мамой поссорилась…
И я опять, вместо того чтобы объяснить людям, что это очень важные вопросы, требующие работы, времени, что это стоит денег, как любой труд, как любое дело, на которое уходит время, что не только мое время стоит денег, что мой профессионализм стоит денег, что то, что они получат — душевный покой, или мир в семье, или взаимопонимание с родителями, — тоже стоят денег, — опять бесплатно их консультировала.
Я научилась этому позже, устав от бесплатного труда (большей частью бесполезного еще и потому, что люди, не платя за услуги, которые получают, никогда не ценят их и, как правило, ими не пользуются. Вот когда они платят за советы, знания — тогда они их по-настоящему и ценят, и используют в жизни!).
Я научилась произносить:
— Это важный и большой вопрос. Он требует анализа, он требует времени. Запишись на консультацию, когда тебе будет удобно. Это будет стоить…
И я перестала бояться называть цену, потому что поняла — как много делаю для людей и как много они получают в нашей совместной работе.
Недавно мой внук сказал фразу, которая меня сначала удивила, потом я полностью с ней согласилась. Мы с ним зашли в универмаг, и он попросил купить ему что-то, но у меня с собой было мало денег.
— Маруся, это все деньги, которые у тебя есть? — тревожно спросил он.
— Нет, — сказала я. — Дома у меня еще есть деньги.
— Ну, хорошо, — успокоено сказал он и добавил: — Если человек работает, работает и у него нет денег, — ему должно быть стыдно…
И я, подумав над этой фразой, согласилась с ним.
Нельзя работать, работать и не ценить себя, соглашаясь на недостойную оплату или ее отсутствие.
Нужно ценить себя и получать достойные деньги.
Но чтобы получать достойные деньги — нужно сначала научиться ценить себя!
Одному очень известному человеку, чье время и выступления стоили очень дорого, предложили прочитать лекцию перед студентами за очень скромную цену:
— Пожалуйста, измените своим правилам и поработайте за эти деньги, — попросили его.
Он сказал:
— Лучше я прочитаю эту лекцию бесплатно и сделаю вам дорогой подарок, чем почувствую себя дешевкой, который соглашается на такую оплату…
Повышаем свою ценность
Мы сами заявляем свою низкую ценность. Поэтому нам самим и нужно изменить представление о том, чего мы стоим, сколько мы стоим.
Одна участница тренинга рассказала забавную историю.
В подземном переходе вьетнамцы, плохо говорящие по-русски, продавали джинсы. Они хорошо заучили фразу: «Триста рублей!», чтобы отвечать на вопрос: «Сколько стоит?»
Кто-то из покупателей, решив посмеяться, сказал:
— Отдай мне их за триста пятьдесят!
— Триста рублей, — прозвучало в ответ.
— Ну, за четыреста отдай!
— Триста рублей!
— Ну, я тебе дам пятьсот рублей!
— Триста рублей!
— Так и мы заявляем что-то одно, свою ценность, свою стоимость, — говорила женщина. — Нам готовы дать больше, — но мы долбим свои «триста рублей!» Нужно уже изменить ту цену, которую мы называли!..
Что скажут о тебе другие, коли ты сам о себе ничего сказать не можешь?
Козьма Прутков
Мы получаем ровно столько, сколько заявляем о себе. Мы заявляем свою цену и получаем ее.
Мы ничем не отличаемся от любого товара. Каждый товар имеет свою цену. Она определяется его качеством, его уникальностью, его нужностью.
Думаю, каждому из нас полезно задуматься над тем — какой я товар? Насколько я ценный товар? Насколько я уникальный товар? Хочется ли меня купить? Хочется ли заплатить за меня большие деньги?
Надеюсь, тебя не коробит от этого слова — «товар»? Реальность заключается в том, что каждый из нас, выходя на рынок труда, предлагает себя, свои знания и опыт, профессионализм и личностные качества.
Продается наша ценность. В обмен на нее мы получаем деньги. Это как на рынке или в магазине — покупатель набирает корзину товара. И чем выше качество товара, чем больше пользы от товара, тем дороже он стоит.
В каждом тренинге я провожу процесс, в котором прошу участников почувствовать себя такой вот корзиной, полной товара. И описать, что лежит в этой корзине: какие их качества или опыт, знания или умения. В такой корзине может быть все — от трудолюбия до знания компьютера, от общительности и умения понять людей до аккуратности или щепетильность в деньгах, которые всегда приветствуются в сотрудниках.
И каждый человек задумывается о том, кто он, какой он, чем он хорош, что в нем ценного. Каждый начинает осознанно рассматривать себя, находить в себе какие-то важные, ценные качества или умения. И всегда в процессе такой осознанной оценки себя, переоценки себя — происходит осознание собственной ценности. Собственной величины. Собственной нужности. Происходит подъем самооценки, которая и определяет уровень нашей ценности, наших притязаний.
Подумай о себе — насколько ты чувствуешь себя ценным, дорогим, достойным всего самого лучшего человеком?
Что лежит в корзине твоей ценности? Что ты предлагаешь в обмен на деньги? Что характеризует тебя как ценный товар на рынке труда?
