Глава 6
Притягиваем успех и процветание
Выгодно продаем себя на рынке труда
Не секрет, что на рынке труда все мы являемся товаром. И когда работодатель ищет нужного специалиста, то он, естественно, хочет найти товар отличного качества по оптимальной (читай: низкой) цене. А ведь у вас совсем другая задача! Вы хотите выгодно продать себя и получить как можно больше денег.
Как же быть с этим противоречием? Очень просто ― правильно себя рекламировать! С помощью умелой, агрессивной рекламы можно сбыть даже залежалый товар. А уж стоящий ― тем более!
Что делает продавец, когда он хочет продать товар? Нахваливает его изо всех сил, трещит без умолку, лишь бы его реализовать. Зато о недостатках товара ― ни гу-гу. Он ведь не глуп: если он об этом хотя бы заикнется, то ему ни за что не сбыть вещь. Или он вынужден будет продать ее по дешевке.
Поэтому если вы хотите устроиться на хорошую работу, то должны поступать точно так же. Трубите о своих достоинствах и достижениях в полный голос ― сам себя не похвалишь, никто не похвалит! Выпячивайте все ваши плюсы, которые имеют отношение к вакансии, на которую вы претендуете. А вот скромным и застенчивым особам здесь не место. Вернее, очень даже место, но ― на крохотную зарплату, при тех же обязанностях.
О своих недостатках-недостатушках умолчите, будто их и нет вовсе. Не волнуйтесь ― они все равно потом откроются! Зачем же бежать впереди паровоза и принижать себя? Вас ведь никто за язык не тянет.
Кстати, менеджеры по кадрам на собеседовании иногда задают претенденту на вакансию каверзный вопрос: «Каков ваш самый большой недостаток?» Только не вздумайте отвечать честно, типа: «Я лентяйка, конфликтная личность» и т. п. Скромно потупьтесь и скажите что-нибудь вроде: «Я слишком долго задерживаюсь на работе, не могу уйти, пока все не сделаю» или «Не умею отказывать начальству, выполняю все его распоряжения в ущерб личному времени». Придумать такой ответ очень просто: вспомните о достоинствах, которые милы сердцу любого работодателя, выверните их наизнанку и преподнесите как свои недостатки ― и вакансия вам обеспечена!
Вспомним дедушку из русской народной сказки, пришедшего на базар продавать корову, потому что она перестала давать молоко. Сначала дедуля честно говорил покупателям, что коровенка-то никудышная, молока дает с гулькин нос. Покупатели от него, естественно, шарахались. Тогда добрый молодец, стоявший рядом, пожалел деда, отодвинул его в сторонку и стал нахваливать корову, мол, она ― рекордсменка по удоям! Естественно, набежала куча народу, и все наперебой хотели ее купить. Дед слушал-слушал эту рекламу с открытым ртом, потом заявил: «Такая корова нужна самому!» и увел скотинку с торга. Теперь ясно, насколько важна умелая реклама?
Прежде всего, подготовьте отличное резюме. Предупреждаю: не надо ничего выдумывать ― когда обман раскроется, то это выйдет вам боком. Тут надо поступить иначе: придумайте, как можно преподнести реальные факты вашей трудовой биографии так, что пальчики оближешь! Не жалейте времени на отработку и шлифовку резюме. Лучше всего зайдите в Интернет, на сайты трудоустройств, найдите там объявления работодателей на ту же вакансию, на которую вы претендуете, и срисуйте оттуда все, что они хотят видеть в идеальном сотруднике. Потом подверстайте под «мечту работодателя» свою трудовую биографию ― и дело в шляпе!
Следующий этап ― собеседование. Тут уж надо выглядеть на все сто, ведь встречают всегда по одежке. Вспомните, как вы собирались на любовное свидание: чистили перышки, два часа крутились перед зеркалом, проверяли, все ли, как надо. Здесь то же самое, с той лишь разницей, что свидание деловое ― но перышки надо чистить не меньше!
Сотрудники кадровых агентств в один голос говорят, что при любой должности лучший вариант для собеседования ― это строгий, консервативный наряд. Купите хороший серый или темно-синий костюмчик, он вам пригодится для формальных ситуаций. Если вы не любите костюмов, то вот еще вариант: белая блузка и черная (темно-серая, темно-синяя) юбка. Скучновато? Может быть. Зато такой вид вызывает доверие работодателя и положительно настраивает его (мол, на уме только работа!). Ну и, конечно, сделайте свежую прическу и тщательный деликатный макияж.
Дома несколько раз прорепетируйте предстоящий разговор. Здесь хорошо помогает такой прием: представьте, что вы рассказываете работодателю не о себе, а о своей подруге, у которой точно такая же трудовая биография, что и у вас. Помните о том, что факты нужно преподносить в позитивном ключе!
Может, вы скажете: «Ерунда все это! Все равно на хорошие места принимают своих. А если не знаешь нужных людей, то никуда и не устроишься». Оставьте эти упаднические настроения, настраивайтесь на положительный исход дела, и все у вас получится! А если на сей раз не выйдет ― ничего страшного, удастся в другой раз. Не бойтесь неудач ― относитесь к ним, как к ценному опыту ― за одного битого двух небитых дают. А если будете топтаться на месте, хныкать и жаловаться на судьбу, то вас мигом обойдут, и хорошее место достанется кому-то другому ― а вам это надо? Так что наберитесь смелости и здорового авантюризма ― и вперед, к вершинам благополучия и жизненного успеха!
ДЕВИЗ 16
ГОВОРИТЕ О СВОИХ ДОСТОИНСТВАХ, ЧТОБЫ МИР УЗНАЛ О НИХ!
Одна женщина подумывала о том, что надо бы ей поискать работу получше, чем нынешняя. И как раз на глаза ей попалось объявление о наборе сотрудников в крупную иностранную компанию. Условия оплаты труда были столь заманчивыми, что она решила попытать счастья.
В числе прочих сотрудников кампании требовался специалист по связям с общественностью, то есть PR-менеджер. В объявлении было указано, что претендент на эту вакансию должен иметь диплом журналиста. А эта женщина была по образованию психологом, то есть формально вроде бы не соответствовала этим требованиям. Но дело в том, что она уже больше десяти лет публиковала в ведущих газетах и журналах статьи о практической психологии. Поэтому она неплохо знала газетную кухню и по праву считала себя причастной к журналистике.
Она решила: попытка не пытка и отправила в компанию письмо. В нем она вкратце рассказала о себе, и вместо того чтобы отвечать на вопрос о наличии журналистского диплома, перечислила все свои публикации. Тем самым показала, что у нее есть большой практический опыт. В результате ее пригласили на собеседование. Там она тоже умело обходила стороной вопрос о дипломе, переводя разговор на свои публикации и рассказывая о том, насколько ее опыт может быть ценен в будущей работе. Менеджер по кадрам посчитал все это убедительным, короче, он перестал спрашивать ее о дипломе, и ее приняли на эту работу!
Еще один пример.
В начале 90-х годов, в разгар перестройки, я увидела в газете объявление: фирма, занимавшаяся пошивом костюмов для эстрадных и театральных коллективов, приглашала на работу швей, конструкторов и технологов швейного производства. По профессии я художник-модельер, поэтому эти вакансии меня не интересовали, хотя я, конечно, могла бы исполнять эту работу. В то же время необходимость в трудоустройстве у меня тогда была. Неожиданно у меня возникла идея, которая смогла бы заинтересовать эту фирму и в то же время обеспечить меня работой.
