— Нет, не боюсь, хотя я и не до конца поняла смысл того, что вы только что сказали.
— Я и сам нередко не понимаю до конца смысл всего, что говорю или слышу… Но давайте вернемся к вашим будущим ощущениям. Что вы будете чувствовать, став совладельцем компании?
— Мне будет неудобно перед шефом, ведь это его бизнес. Он его начинал. При нем компания стала успешной.
— А какой компания будет с вами, после реализации ваших идей?
— Она может стать еще успешней… хотя возможна и неудача.
«Кажется, мы зашли в тупик, и Ира вошла в свои привычные шаблоны, — подумал я, — что ж, поработаем в другом формате».
— Сейчас я предлагаю на этом листе бумаги нарисовать символ Иры сомневающейся.
— Но я плохо рисую.
— Графических талантов здесь не требуется.
Она нарисовала символ сомневающейся Иры: в овале лица уголки рта опущены вниз, брови сведены.
— А теперь поговорите с ней.
— Как?
Я объяснил. Она вела диалог со своей критической частью. Поговорив о страхах, сомнениях, прояснила, что за этим стоит.
— А теперь найдите пять причин, как в песне, почему вы хотите стать совладелицей бизнеса.
— Я уже говорила о стабильности, самореализации, востребованности…
— Да, правильно, но это не аргументы для совладелицы бизнеса.
— Я вижу только одну причину: я много лет работала на дядю. Причем дяди были самые разные: плохие, хорошие, умные, глупые. Так вот, хочется и самой стать тем самым дядей, вернее — тетей.
— Что это для вас значит?
— Это значит, что у меня не будет начальника. Я сама буду начальником.
— То есть вы не будете ни от кого зависеть?
— Зависимость будет, но минимальная… Зато у меня будет больше возможностей и, наверное, выбора.
— Что ж, убедительно! И что это вам даст, если по большому счету, на уровне миссии?
— Я смогу помочь сыну, родителям, знакомым, компании, партнерам…
— А что это даст лично вам?
— Лично мне будет приятно иметь возможность помочь…
— То есть ваша миссия — помочь другим?
— А я только этим всю жизнь и занимаюсь. Для родителей я уже давно как мать, да и мой младший брат мало отличается в наших отношениях от моего сына.
— Вам нравится опекать?
— Приходится…
— Если помните, для вашего социотипа свойственно упорядочивать, структурировать, гармонизировать мир вокруг себя. Можно ли считать, что это про вас?
— Так получается, что если этого не буду делать я, то этого не сделает никто. Даже если им будет плохо, сами ничего не смогут и будут ждать, пока не появится Ира и не решит все вопросы.
— А почему вы оправдываетесь?
— Я сейчас подумала, что, наверное, это плохо, что я всех к этому приучила…
— Как вы думаете, являетесь ли вы для своих близких лидером?
— Пожалуй, они так считают…
— Значит, вы — лидер?
— Ну если в семье, для близких, то — да.
— Теперь осталось проявить свои лидерские качества еще и в бизнесе?
— Боюсь, что будет сложно…
— Вы все еще боитесь успеха?
— Скорее, я боюсь себя. И боюсь, что мы слишком высоко взлетели в мечтах. А чем выше взлетишь, тем больнее падать…
— А чтобы не упасть с высоты, мы сейчас построим мостик оттуда — сюда, в реальность, на землю.
Список возможностей. КАК?
На стадии Реалиста идет работа с настоящим. Мы определяем и мысленно проходим путь, между целевым, желаемым состоянием и проблемным настоящим — выбор, реализация, процедуры и операции, чувства и действия, ассоциированность, движение.
Реалисту необходимо прочувствовать это движение, разделить каждый этап в отдельности, сопоставить. Вот описание этого состояния Р. Дилтса:
Реалист «Как».
Уровень фокуса внимания: как.
Когнитивный стиль: действие — определение краткосрочных шагов.
Установка: действие «как если бы» мечта была достижима.
Основная микростратегия: взаимосвязь, конкретные действия.
Физиология: голова ориентирована прямо; глаза смотрят перед собой или слегка вдаль; поза симметричная, тело наклонено немного вперед.
Установление временных фреймов и основных вех пути. Подтверждение готовности начать проект силами конкретной команды и получение доказательств в сенсорном опыте.
И снова, уважаемый клиент-читатель, прошу ответить на вопросы:
· Когда может быть достигнута конечная цель?
· Кто конкретно будет в этом участвовать? (Определите ответственность и гарантируйте приверженность делу со стороны людей, которые будут ее реализовывать.)
· Как конкретно будет воплощаться проект? Каков будет первый шаг? Второй? Третий?
· Какая обратная связь позволит вам узнать, движетесь ли вы к цели или от нее?
· Как вы узнаете, что цель достигнута?
— Ирина, давайте уточним нашу задачу. Вы все-таки хотите получить возможность помогать и опекать или ваша задача — стать минимально зависимой или почти независимой? Только, пожалуйста, не путайте «я должна» с «я хочу»…
Она надолго задумалась.
— Наверное, если «хочу», то независимости… почти… а если «должна», то помогать и опекать… Нет, не так! Я «хочу» помогать и опекать, но делать это по своему желанию — кому хочу, как хочу и когда хочу!
— Тогда назовите все различные способы, с помощью которых вы можете подойти к решению этой задачи — помогать и опекать по своему желанию.
— Ну, способ один — стать для начала финансовым директором.
— А кроме этого?
— Я не вижу другого способа…
— А если открыть свое собственное дело, с нуля?
— Я об этом думала, но это не для меня.
— Что именно вас смущает?
— Я не лидер. По крайней мере, в бизнесе я себя такой не ощущаю. Я не готова к автономности и ответственности.
— «Пока» не готовы?
— Нет, просто не готова. Несмотря на то, что вы упорно подводите меня к мысли о том, что я смогу стать лидером.
«Пожалуй, придется сменить тактику. Не хочется сейчас увязнуть в работе с так называемым сопротивлением клиента. Убеждение, которое формировалось десятилетиями, непросто изменить за десять минут. Но вот десять раз по десять минут — пожалуй, в самый раз!»
— Хорошо, Ирина, а что вы сможете?
