— Я смогу… помочь лидеру. Настоящему лидеру.
— А зачем вы нужны настоящему лидеру?
Она задумалась.
— Со мной он сможет стать более успешным.
— А как насчет вашей независимости? Вы все еще хотите этого?
— Хочу. Но полная независимость мне не нужна. Да этого и не бывает. Всегда кто-то от кого-то зависит. Даже самые-самые…
— И это правильно: все под богом ходим… Есть ли еще какие-то варианты уменьшить зависимость?
— Не знаю.
— А если минимизировать свои потребности, перейти на хлеб и воду, это даст независимость?
— Возможно…
— Итак, есть как минимум три варианта приобретения независимости, частичной. Какой из них вы выбираете? Какая из возможностей даст лучший результат?
— Ну, третий вариант мне вряд ли подходит: у меня растет сын, и на мне лежит ответственность за то, чтобы он встал на ноги, а не протянул их… от голода. А вот первый и второй вариант вполне подходят, если, конечно, найдется правильный партнер…
— Лидер, которому нужна… правая рука?
— Нет, с руками у него все будет нормально. Просто мы будем дополнять друг друга и по знаниям, и по характеру, и по опыту, и по интересам.
— В какой степени выбранные варианты обеспечат достижение поставленных целей?
— Думаю, что именно это поможет мне. Появится стабильность.
— Какие промежуточные шаги можно определить, и каковы для них ограничения по времени? Попробуйте структурировать цель по блокам, этапам. Как конкретно будет воплощаться проект? Каков будет первый шаг? Второй? Третий?
— Если в первом варианте, то для начала я становлюсь финансовым директором, затем мы реализуем мой проект, затем компания выходит на новый уровень развития, и после этого можно будет подумать над моим новым статусом в компании.
— Предложение стать совладельцем будет исходить от вас или от шефа?
Опять пауза, размышления.
— Боюсь, что мне придется самой проявить инициативу, намеками.
— Хорошо, а если рассмотреть второй вариант?
— Ну, это будет в случае моего ухода из компании… Александр, а может мне просто устроиться в другую компанию? У меня уже были предложения от этих… хедхантеров (т. е. от рекрутеров).
— А как же свое дело? Независимость?
— А я сейчас не совсем уверена, что хочу независимости. Скорее, я готова все-таки немного зависеть, но от сильной, неординарной личности. Хотя нет, все-таки лучше — паритет, партнерство.
— Какие качества или особенности должны быть у этой личности, вашего партнера?
— Надежность, сила, благородство, мудрость, целеустремленность, успешность… Но таких, наверное, не бывает…
— Всегда лучше чуть завышать планку, нежели заранее занижать ее.
— А если не допрыгнешь?
— Во-первых, не надо устанавливать ее на уровне звезд, хотя и в этом случае можно воспользоваться летательным аппаратом. Во-вторых, потом, в конце пути, не будет мучительно больно за бесцельно прожитые годы. Вы скажете себе «Я сделала все возможное…» Ну и, наконец, те качества партнера, которые вы назвали, не такие уж исключительные. Вот если бы вы сказали, что он должен ходить по потолку, проходить сквозь стены и знать секреты философского камня…
— Спасибо, утешили… Добавьте, пожалуйста, в список еще доброту и человечность моего партнера, которого не портит успех!
«А она уже основательно вошла в роль партнера компании…»
— Тогда ответьте мне, Ирина, каковы ваши критерии и способы измерения успеха? И как вы узнаете, что сами стали успешной?
— Если я буду чувствовать себя компетентной.
— Сейчас вы чувствуете себя компетентной?
— Да.
— Значит, вы уже успешны?
— Нет.
— Попробуйте еще раз сформулировать определение своего успеха…
— Когда я буду заниматься только тем, что мне интересно, и полностью этому отдаваться…
— А еще?
— Еще… Если поведение других не будет влиять на меня. На мое самочувствие, на мои планы.
— Уверен, что вы сейчас назовете еще какие-то признаки…
— В доме — уют, у сына — все в порядке, рядом со мной — любящий человек…
— За это стоит бороться?
— Стоит!..
— В какой мере лично вы контролируете результаты деятельности, если оценивать по десятибалльной шкале?
— На 4… Нет, на 5… или даже на 6 баллов!
— Кто еще контролирует результат и в какой степени?
— Я, шеф и теперь — Сергей.
— Какие действия вы предпринимали в данном направлении до сих пор?
— Два года сгорала на работе…
— Что или кто вам может помочь?
— Боюсь, что никто, кроме меня…
Обследование текущей ситуации. ЧТО/КТО ИМЕЕТСЯ? ЧТО/КТО МЕШАЕТ?
Это переходный этап от «Реалиста» к «Критику», когда от планирования стратегии и тактики мы переходим к анализу реальности. И первым делом мы анализируем особенности характера и типа клиента.
Если помните, социотип Ирины — логико-сенсорный интроверт.
Особенности данного социотипа. Воля. Выдержка. Усидчивость и выносливость. Настойчивость и требовательность в выполнении поручений, а также их проверке. Если нужно — опека и помощь. В оценках трезвый реалист, не любит фантазий. Доказывает свою правоту, приводя многочисленные конкретные факты.
Точен и конкретен в деловых отношениях. Подробно прорабатывает детали, тщательно готовит мероприятия. Интересы дела выше настроений и отношений. Учитывает законы и инструкции, аккуратен. На него всегда можно положиться. Стойко переносит жизненные невзгоды.
Умеет произвести впечатление интеллигентного и воспитанного человека. Однако в близких отношениях меняется в сторону большей жестокости. Нуждается в уединении. Проявляет склонность к нравоучениям и назидательности.
Что умеет делать сам, того же требует и от остальных. Глубоко погружаясь в детали и цифры, рискует утратить широту обзора. Недоверчив к людям, о которых нет точных сведений.
Сильные стороны. Хороший организатор и исполнитель. Нетерпим к расхлябанности и безответственности. Последователен в своих делах и решениях, всегда доводит начатое до конца. Любит во всем порядок, точность и конкретность, доверяет только официальным или проверенным источникам информации. Вникает во все детали и не упускает из виду мелочей. Любит уточнять факты, мнения, охотно делится информацией, знаниями. Будучи администратором, умеет наладить и контролировать четкую работу, дисциплину и порядок. Работоспособен, обладает развитым чувством долга, требователен к себе и подчиненным. Знания предпочитает внедрять в практику. Ко всему готовится заранее, не любит экспромтов. Любит все структурировать, упорядочивать.
