Некоторым удается добиться успеха без преодоления значительных трудностей. Хотя, как правило, взлету выдающихся людей предшествовали падения. Деревья на ветру становятся крепче, мы уже говорили об этом. Я несколько раз разорился и потерял друзей, прежде чем создал свой капитал. Однако есть люди, у которых изначально сформирован шаблон успешного поведения, они любят, зарабатывают, занимаются физкультурой. Кажется, что все само идет к такому человеку в руки — тотальное везение! Эти счастливчики с детства владеют технологией успеха, хотя и не подозревают об этом. Скорее всего, они росли в благодатной атмосфере любви. Некоторым придется над этим поработать и, возможно, пройти через кризис. На нашем шоу-тренинге в течение трех дней участники учатся преодолевать трудности на искусственно созданных моделях ситуаций.
По задаваемым вопросам можно определить уровень финансовой грамотности собеседника, например:
— Ты даешь деньги взаймы? Если да, то на каких условиях?
Лучше человека научить ловить рыбу, а не накормить ею. Кредиты выдает банк. Обычно люди просят взаймы, если банк отказал в кредитовании, значит человек некредитоспособен. Тогда вопрос нужно ставить так: «Паша, подари мне деньги!» Давайте посмеемся вместе над ответом.
Я часто говорю о помощи людям. Но это не означает делать что-то за других, иначе мы лишаем их возможности расти. Нужно научить человека зарабатывать. Речь идет о том, чтобы создать у него такой образ мышления, который будет всегда приносить финансовый успех. Иными словами, сформировать финансовое чутье. Предлагая людям партнерство, я говорю, что буду помогать, четко объясняю, что мы будем делать для обретения финансовой свободы. При этом вопрос «Где взять деньги?» мы заменяем вопросом «Куда их вложить?»
У многих предпринимателей есть одна и та же проблема: в одном месте они зарабатывают, в другом — отдыхают, мечтая при этом о третьем! Хотеть все и сразу — нормально. Но цели надо ставить правильно, последовательно, чтобы каждая служила ступенью для достижения следующей.
Допустим, женщина, которой не хватает самостоятельности, хочет выйти замуж. Что ей нужно сделать? Духовно развиваться, научиться зарабатывать, заняться внешностью. Поэтому ее первичная цель — создать бизнес, который сможет работать без ее участия. Такую женщину будут окружать толпы мужчин-лидеров. Если лидер понимает, что женщина финансово зависит от него, то она способна заинтересовать его только с одной стороны. Ни один мужчина не хочет жить с проституткой. Лидеры — утонченные натуры, им необходима духовная энергия. Независимая финансово женщина получает все деньги мужчины, и он служит только ей. А финансово зависимая не получает ничего и отфутболивается к следующему кандидату для уничтожения ее личного достоинства. Грамотному выстраиванию целей поможет обучающая программа. Когда вы соедините внутри себя интересы души, разума и тела — все станет на свои места, и на вашем пути будут встречаться люди, гармонично сочетающиеся с вашей жизнью. Вы понимаете, что к изменениям нужно быть готовым, тогда все возникающие ситуации будут помогать достижению гармонии души, разума и тела.
Глава 43. История успеха Виктории
Для удобства восприятия реальные события из жизни трех женщин были объединены в одну историю, которая и приведена ниже.
На вокзале было очень шумно. До отхода поезда оставалось две минуты.
— Добрый день!
— Здравствуйте!
— Меня зовут Павел. А вас как?
— Виктория.
— Очень приятно. Похоже, едем вдвоем? Вы до какой станции?
— До Москвы.
— И я до Москвы.
— Не поможете сумочку поставить наверх?
— Это вы называете сумочкой? — пошутил я, увидев огромный клетчатый баул, который занял все пространство в нашем купе. — Может, поставить под нижнюю полку?
— Там уже нет места, — сказала Виктория, устало посмотрев на меня.
С виду она была чуть старше меня, лет 40. Одета в серо-желтый свитер и коричневые брюки. Светлые волосы аккуратно собраны в хвост.
Прошел примерно час. Мы устроились, поболтали ни о чем и заказали чай.
Виктория достала разные сладости и предложила их мне.
— Спасибо, сладкое я люблю. Вы говорите, у вас двое детей, неужели все эти гостинцы им?
— Нет, конечно, — грустно сказала Виктория.
Мне показалось, я уже не раз видел такой глубоко уставший и в то же время сильный взгляд. «Такие люди просто так не сдаются», подумал я.
— Виктория, наверное, вы челноком работаете?
— Приходится крутиться.
— А раньше кем вы были? Что делали? По образованию вы кто?
Я узнал, что Виктория — бывший советский инженер, приехала издалека в Москву вместе с семьей в поисках лучшего… Мне нередко приходилось слышать подобные истории, и все равно каждый раз интересно. Может, потому что я сам был свидетелем подобных событий в нашей стране. Тоже терял и находил, разочаровывался и верил, искал и продолжаю искать.
— И вот теперь таскаю сумки в два раза больше себя, а если вы успели заметить, я не худенькая, — улыбнувшись, подытожила Виктория.
— Хотите интересный тест-фокус про вашу жизнь? — я сделал вид, что из-за шума в купе не расслышал последнюю фразу.
Я достал блокнот и начертил таблицу (см. табл. 2.1). Как-то незаметно мы перешли на «ты».
— Запиши в эту таблицу имена четырех своих самых близких людей, с кем ты чаще всего общаешься: друзей, родственников, коллег или партнеров по бизнесу, кроме несовершеннолетних детей. В пятой строке укажи круг, в котором преимущественно вращаешься: покупатели, продавцы, работодатели, больные, пенсионеры, спортсмены. В графе «Деньги» отметь, сколько эти люди приблизительно зарабатывают в месяц. Теперь подсчитай среднее арифметическое число и впиши его в графу «Деньги» напротив пункта «Я».
Пока Виктория размышляла и складывала числа, а потом делила их, я попросил проводника принести еще чаю.
— $700, — сказала Виктория и с удивлением еще раз посмотрела на таблицу. — Месяц на месяц не приходится, но примерно столько у меня и получается. Интересно, почему так?
— С кем поведешься — от того и наберешься. Круг общения влияет на нас самым прямым образом. Мы повторяем мысли, слова, действия наших близких и, сами того не замечая, становимся частью этого круга. И часто не видим, что в действительности происходит вокруг нас. Вот пример. Спрашивает отец у сына: «Что ближе к нам — Луна или Африка?» — «Конечно, Луна». — «Почему ты так думаешь?» — «Отсюда я Луну могу увидеть, а Африку нет».
— Что же делать? — спросила Виктория. — Я не хочу таскать сумки как ломовая лошадь. Хочу быть женщиной. Меня даже муж на вокзале не встречает, говорит — некогда. А ведь деньги в семью я приношу.
— Все очень просто. Как в хоккее, на лед должна выйти более успешная пятерка. Срочно смени круг общения!
