Даже закоренелые приверженцы НЛП не станут утверждать, что эта схема применима ко всем без исключения. Точность данного аналитического метода, однако, удивительно высока. Если же кому- либо присущи другие реакции, для этого конкретного человека они будут постоянными. Например, кто-то представляет себе определенный образ и смотрит при этом вниз, а не вверх. Тогда такой человек будет смотреть вниз каждый раз, когда перед его внутренним взором возникает картинка, из этого и нужно исходить в дальнейшем.
НЛП позволяет узнать даже больше: наблюдая за тем, в какую сторону смотрит человек, можно определить, вспоминает он что-то, что уже было, или конструирует нечто новое!
К примеру, следующие вопросы, как правило, побуждают вашего собеседника перевести взгляд вверх направо, поскольку речь идет о визуальном воспоминании:
Верхний сигнал светофора красный или зеленый?
Сколько деревьев растет перед вашим домом?
Какого цвета глаза у вашей мамы?
Сколько дверей в вашей квартире?
А раздумывая над следующими вопросами, ваш собеседник, скорее всего, переведет
взгляд с вас горизонтально вправо потому, что здесь мы имеем дело с
воспоминаниями о звуках, шумах или словах:
Вспомните вашу любимую песню!
Какая буква в алфавите стоит перед буквой Р?
Вспомните звучание голоса вашего лучшего друга.
Следующие вопросы побуждают к звуковому конструированию, поэтому взгляд
вашего собеседника сместится влево:
Как будет звучать ваше имя, если его произнести задом наперед?
Как будет звучать девятая симфония Бетховена, если ее исполнить на флейте?
Чтобы ответить на следующие вопросы, вашему собеседнику придется заняться визуальным конструированием, поэтому его взгляд переместится вниз и влево:
Как будет выглядеть ваш лучший друг, если выкрасит волосы в розовый цвет?
Как будет выглядеть ваша комната без мебели?
Во время разговора с самим собой человек опустит глаза вниз вправо, так как ведет своего рода внутренний диалог. Такую реакцию можно вызвать, например, если попросить человека проанализировать про себя свои планы на будущее.
Когда дело касается запахов, эмоциональных переживаний и тактильных ощущений, глаза человека опускаются вниз влево. Такую реакцию молено встретить, если попросить собеседника сконцентрироваться на температуре ступней его ног. Другие примеры:
Вам знакомо ощущение, когда вы заходите в теплое море и вода ласково
обволакивает ваше тело?
Что вы чувствуете зимой, выходя на мороз из теплого уютного дома?
Тренироваться в наблюдении за движениями глаз хорошо с помощью телевизионных интервью. После вы можете приступать к дальнейшим упражнениям, лучше всего с реальным партнером, который, правда, не должен знать вас слишком хорошо.
Эксперимент с наблюдением за движениями глаз
Сядьте напротив вашего партнера. Не рассказывайте ему, что вы собираетесь делать. Задайте ему несколько вопросов, с помощью которых вы сможете определить его систему внутренних репрезентаций.
Начните с вопросов на визуальные воспоминания: Какого цвета коврики в вашем автомобиле? Какого цвета глаза у вашей мамы?
Какую форму имеют цифры на табличке с номером вашего дома? Все эти вопросы касаются вещей, которые вы и ваш партнер уже однажды видели.
Затем задавайте такие вопросы, чтобы вашему партнеру необходимо было
сконструировать ответ:
Посмотрите на себя моими глазами. Как вы выглядите?
Как бы вы выглядели с лиловыми волосами?
Потом задавайте вопросы на звуковое восприятие:
Какая музыка вам больше всего нравится?
Какая дверь в вашем доме скрипит сильнее всего, когда ее закрывают?
Представьте себе, как звучит ваше имя, когда его нежно произносит очень близкий
вам человек.
Представьте, как бы в вашем исполнении звучала песенка Крокодила Гены.
Завершите эксперимент рядом вопросов на телесные ощущения: Как вы себя
чувствуете рано утром? Какова на ощупь кошачья шерсть?
Обратите внимание на то, что такие вводные фразы, как «я думаю», «я припоминаю», «я считаю» или «я знаю», лучше здесь не использовать, они могут вызывать изменения в движениях глаз и спутать результаты эксперимента. Всегда четко формулируйте вопрос, возьмите данные выше примеры за образец: «Каково ощущение? Как бы это выглядело?»
Если же вам никак не удается классифицировать движения глаз партнера, просто спросите его о том, что происходит у него внутри. Внимательно сопоставляйте то, о чем вы спрашиваете, с движениями глаз, вызванными вопросом. Уточняйте, если вам не удается что-то понять или объяснить. Только тогда вам удастся развить необходимую восприимчивость. Освоив эту технику, вы получите надежный источник информации о мыслительных процессах, протекающих в голове у вашего собеседника!
Применение этому навыку нашел нью-йоркский волшебник Стив Коэн. По его методу вы сможете читать мысли человека, незаметно наблюдая за движениями его глаз! Для начала попросите помочь вам того человека, движения глаз которого вы уже хорошо распознаете. Со временем и опытом чтение по глазам будет даваться вам все легче.
Эксперимент — чтение мыслей по глазам
Сядьте напротив вашего партнера и скажите следующее:
Представьте себе, что вы гуляете по лесу. Вы видите очень красивую птицу.
Представьте себе ее как можно ярче: ветку, на которой она сидит, окрас перьев,
величину и форму клюва.
Теперь представьте себе, что вы стоите на автомобильной парковке. Внезапно
срабатывает сигнализация одной из стоящих рядом машин. Тщательно
представьте себе ее звучание.
А сейчас вспомните, каково это - есть пиццу руками. Представьте, какие у вас
жирные пальцы и как вы вытираете их салфеткой.
Только что вы представили себе три ситуации: птица в лесу, автомобильная
сигнализация и жирная пицца. Пожалуйста, выберите одну из них и подумайте о ней
еще раз. Снова шаг за шагом воспроизведите эту ситуацию в своей памяти.
Внимательно наблюдайте за глазами вашего партнера. Глаза поднимаются вверх - он думает о птице; они движутся в сторону - о сигнализации. А когда он думает о пицце, то опускает глаза вниз. Теперь прямо в лицо скажите вашему помощнику, о чем он думает. Не зная о предательских движениях собственных глаз, он не сможет найти объяснения и будет поражен.
