Так как он много занимается спортом, то, скорее всего, общителен. Не все эти предположения должны непременно оказаться верными, но, используя правильную технику вопросов, а вы ее теперь знаете, можно быстро выяснить, какие все же вопросы подходят.
Не стоит недооценивать эффективность этой стратегии. По отзывам моих зрителей и слушателей, например, я могу судить, что именно она вызывает наибольшее волнение и резонанс. Если вы все сделаете правильно, в памяти вашего собеседника останутся только те утверждения, которые попали в точку. Причина кроется в том, что мы слушаем очень выборочно. То, что для нас важно, запоминается, а остальное затеняется. Поэтому так успешны шарлатаны – они умеют найти именно те слова и темы, которые важны для человека в данный момент, например, любовь, деньги или путешествия. Кроме того, они превосходные слушатели. Это их богатство. Многие, чья профессия связана с исцелением людей, неважно, духовным или телесным, тоже обладают способностью интуитивно находить правильные слова на подходящие темы. Только одно это помогает пациентам чувствовать себя лучше. Важно следить за тем, чтобы ваши предположения представляли человека таким, каким он, скорее всего, сам себя видит, а не таким, каким видите его вы. Помните о том, что мир такой, каким вы ожидаете его увидеть. Положитесь на свою интуицию и наблюдайте за любыми переменами в состоянии вашего собеседника. Таким образом, вы очень быстро найдете верные предположения и поймете, какие темы стоит расширить.
Мы слушаем очень выборочно. То, что для нас важно, запоминается, а остальное затеняется.
В отличие от высказываний Бертрама Форера, здесь речь идет о свободной импровизации с использованием различных техник. Как для игры на музыкальном инструменте, вам понадобятся только опыт и шестое чувство.
Многое можно извлечь из внешнего вида человека (об этом мы уже говорили в первой главе).
Но будьте осторожны! Даже шарлатаны, используя широко распространенные клише, периодически оказываются правы. Типовые схемы – всегда очень опасный материал. Я дам вам два совета, используйте их для тренировки:
• Подумайте, не напоминает ли вам кого-нибудь ваш новый знакомый. Если так и
есть, описывайте того человека, на которого он похож
• Представьте себе полную противоположность человека, находящегося перед
вами. Затем расскажите, что в жизни какого-нибудь вашего дальнего родственника или знакомого есть человек, с которым он никак не может найти общий язык. При этом опишите ту самую воображаемую противоположность.
Уверен, этой главой я нажил себе не одних только друзей. Некоторые люди, знающие описанные техники, считают, что их следует держать в тайне. Я думаю иначе. Позвольте мне завершить эту главу словами Сержа Кахили Кинга: «...не делайте тайны из знания, которое может помогать и исцелять. Сложность не в том, чтобы утаивать знания, а в том, чтобы научить людей понимать и использовать их. А что касается злоупотреблений, их причина как раз кроется в человеческой неосведомленности. Чем больше каждый знает о том, как можно влиять на ход событий, тем меньше возникает соблазнов и поводов длязлоупотребления знанием. Широко распространенное знание обладает, несомненно, большей силой, чем то, что хранится под замком и никем не используется. Секретные знания приносят не больше пользы, чем деньги, спрятанные под матрацем скряги. Святость знания не в том, что его могут коснуться лишь немногие, а в том, что оно доступно каждому».
Пожалуйста, сделайте себе и другим любезность - не злоупотребляйте знанием. В противном случае вы превратитесь в человека, которому нельзя доверять.
А доверие - это основа, без которой невозможно проникнуть в мысли и мотивы другого человека. Если же с этих пор вы будете легко заводить разговор и оставлять после себя неизгладимое впечатление, значит, знание попало в хорошие руки.
ГЛАВА 4
Границ не существует: ментальный тренинг
Если вы добрались до этой страницы книги, то, скорее всего, в вашем сознании четко отпечаталось утверждение, что мысли оказывают прямое влияние на наше тело. И наоборот. Это основное правило книги. Следуя такой логике, становится ясно, что между телом и духом нет границ.
Несколько лет назад в журнале «Зеркало» (по-немецки «Der Spiegel») я прочитал об одном исследовании. Врачи попросили людей со сломанной рукой, несмотря на временную недееспособность, мысленно тренировать ее мышцы. Результат стал очевиден, как только испытуемым сняли гипс: в отличие от тех, кто не делал мысленных упражнений, атрофия мышц на больной руке их миновала. Данный пример очень наглядно показывает взаимосвязь между телом и мозгом. Безграничную взаимосвязь. Еще один эксперимент, доказывающий это, мы раньше часто проводили в школе. Уверен, вы о нем уже слышали.
Школьный эксперимент
Для проведения эксперимента понадобится пять человек примерно одного роста. Один должен сесть на стул. Для удобства будем называть ее Марленой.
Теперь каждый из четверых оставшихся должен сложить руки, вытянуть указательные пальцы, крепко взять Марлену под плечи или коленки и попытаться ее поднять. Им это не удастся. После чего четверо стоящих перед девочкой кладут ей на голову правую, а затем левую руку. Получается что-то вроде пирамиды из рук. Затем нужно сказать следующее: «Сейчас я досчитаю до трех, и с каждой цифрой вы почувствуете себя сильнее. Марлена будет чувствовать себя все легче и легче. Как только я досчитаю до трех, вы поднимаете Марлену. У васполучится. Это точно. Раз, два, три - взяли!»
Удивительно, но на этот раз все и вправду получится! Я не знаю точно, почему это работает, но описанный эксперимент уже очень стар. Когда я проделывала его со своими одноклассниками, он уже былдавно известен. Я не знаю его истории. Я знаю только, что опыт не удается, если хотя бы один из четверых не верит до конца в удачу. Здесь работает ментальная сила, преодолевающая границы в нашей голове.
То же самое происходит, когда мы поддаемся велениям нашей интуиции, нашего шестого чувства. И очень часто мы оказывается правы.
Многое, что еще совсем недавно называли эзотерической чепухой, сейчас является научно доказанными фактами. Именно в исследованиях внутренних процессов головного мозга в последнее время наметился особенный подъем. Всем, кто интересуется проблемами, связанными с развитием интуиции, я очень рекомендую «Озарение!» Малкольма Гладуэла. Он доказывает, что в некоторых случаях интуиция работает гораздо эффективнее разума.
Мой хороший друг и коллега Маркус Бельдиг выступал в качестве менталиста на вечернем шоу и рассказал прекрасную историю на этот счет. Все произошло на самом деле: «Маленький американский городок. В семь часов вечера смена патрульного закончилась, и он решил заехать в местный супермаркет, чтобы купить себе чего-нибудь к ужину. Полицейский поставит машину перед витриной магазина и направится к входу. По дороге он заметал странный автомобиль. Патрульный не имел ни малейшего представления, что именно показалось ему необычным в этой машине, но интуиция подсказывала, что с ней что-то не так. Тогда полицейский позвонил своему напарнику в участок и попросит проверить ее номер. Через несколько минут его предчувствия подтвердитесь: на машине красовались краденые номера. По тревоге были подняты патрульные службы, и водителя автомобиля удалось взять, когда он садится в машину. В ходе допроса удалось выяснить, что этот человек планировал на следующий день совершить ограбление, для чего и украл машину и номера. При нем же обнаружили и специфические инструменты».
