– Хорошо, – продолжала Саманта. – Предположим, наша идея на миллион долларов – продать партию каких-то штуковин. С каждой единицы нашей продукции мы получаем доллар прибыли. Значит, нам нужно продать за 90 дней миллион штук. Вы знаете кого-нибудь, кто купил бы миллион штук чего бы то ни было?
Все переглянулись, качая головами.
Третий компонент – сам рычаг. Когда цель и точка опоры на месте, уровень успеха зависит от длины и прочности рычага. Если предположить, что рычаг достаточно прочный, весь вопрос сводится к длине рычага. Чем длиннее рычаг, тем меньше силы нужно приложить, чтобы поднять предмет. Длинный рычаг позволяет выполнить эту работу легче и быстрее, чем рычаг короткий.
Просветленный Миллионер знает, что скорость стала в бизнесе новой валютой. Поэтому Просветленные Миллионеры создают себе очень длинные и прочные рычаги.
Чем длиннее рычаг, тем сильнее его воздействие
Дайте мне достаточно длинный рычаг и точку опоры, и я переверну Землю.
АРХИМЕД
Кинозвезда снимается в фильме только раз. Эффект рычага возникает тогда, когда изготовляются тысячи копий фильма и их показывают по всему миру. Когда миллионы людей покупают билеты, чтобы посмотреть этот фильм, деньги начинают течь рекой.
– Вот какая ситуация – нас здесь шесть человек, и мы не знаем никого, кто купил бы миллион единиц. Но каждый из нас легко вспомнит сотню знакомых. А у каждого из этой сотни есть сотня своих знакомых. По самым скромным подсчетам, наша сеть знакомств составляет 60 000 человек. Возможно, среди них есть даже президент США.
– Шесть уровней знакомства, – со знанием дела тихо произнесла Рене.
– Правильно. Каковы шансы, что один из этих 60 000 имеет ключевое знакомство – знает кого-то, кто ищет как раз миллион единиц нашего продукта?
– Вы имеете в виду кого-нибудь вроде создателя магазинной сети «Уол-Март» Сэма Уолтона? – спросил Джереми.
– Или его наследника, – добавила Рене.
– Джереми прав, – подтвердила Саманта. – Когда он был жив, вы могли пойти к нему в кабинет, показать лучшую в мире штуковину, и если бы она ему понравилась, ему стоило только щелкнуть пальцами и за несколько дней закупить 10 миллионов штук для всех своих магазинов по всему миру.
Мишель поймала себя на том, что кивает со всеми остальными и уже, наверное, в сотый раз за день думает о той благословенной Силе, которая ввела ее в жизнь Саманты.
Вот это и есть то, что Саманта назвала «ключевым знакомством». Ключевой знакомый – это человек, обладающий возможностью «сделать так, чтобы это случилось». – Мишель постаралась продемонстрировать Саманте, что ее уроки не прошли даром.
Бейсболист играет в бейсбол. Здесь эффект рычага возникает тогда, когда на стадион приходят тысячи болельщиков и когда матчи с участием этого игрока показывает национальное телевидение. Большая зарплата спортсмена обеспечивается доходами от рычажного подъема.
Учителя, с другой стороны, получают куда более скромную зарплату, хотя, по мнению многих, их работа приносит больше пользы, чем работа бейсболиста. У учителя в классе от 25 до 40 учеников, а у бейсболиста аудитория куда больше, и потому больше подъем, и потому он требует и получает за свою службу намного больше, чем учитель.
Без этого обобщенного принципа рычага не обходится ни одна достаточно крупная денежная сумма. Например, первый том книги «Куриный суп для души» принес большую пользу людям. Сама книга была написана только один раз, но ее купили и прочли миллионы людей. Как только книга стала бестселлером, авторы смогли использовать принцип рычага и распространить свой бренд «Куриный суп» на другие свои книги (например, «Куриный суп для души подростка») и на другие товары – вроде календарей. Были проданы и продолжают продаваться десятки миллионов этих продуктов. Этот рычаг обеспечивает непрерывный приток доходов не только авторам, но и издателям, распространителям, владельцам книжных магазинов и многим другим людям.
Поощренная одобрительной улыбкой Саманты, Мишель продолжила, хоть уже не столь уверенно:
– Есть такой принцип, именуемый «бритвой Оккама».
Хотя они с Самантой уже дважды обсуждали эту тему, Мишель не была уверена, что действительно все поняла.
– Он назван по имени английского ученого Уильяма Оккама, жившего в XIV веке и выдвинувшего теорию, что наилучшее решение проблемы – это всегда самое простое ее решение. В нашем случае, вместо того чтобы продавать свою продукцию миллиону людей, мы могли бы найти человека, который купит миллион штук сразу.
Мишель откинулась на спинку стула, довольная собой. Саманта была права: делясь выученными уроками с другими, сам глубже понимаешь их.
Прошел час, и Мишель ощущала ту смесь возбуждения и усталости, которую испытывала во время их первых с Самантой пробежек на Скалу.
Видя, как другие потирают глаза и отложили в стороны ручки, она поняла, что они переживали примерно те же эмоции – ведь им приходилось представляться не кому-нибудь, а самой Саманте – а это было все равно что пытаться пить из пожарного шланга.
Когда Саманта объявила перерыв на ленч, все облегченно вздохнули, и раздались предложения пойти в китайский или в мексиканский ресторан – оба располагались неподалеку. Мишель улыбалась исподтишка, зная, что будет дальше.
Книга «Никаких наличных» объясняет этот эффект в сфере недвижимости. Например, если вы вносите 10 %-ный первый взнос за дом стоимостью в 200 000 долларов, который через год подорожает на 5 %, значит, стоимость этой недвижимости – 210 000 долларов. Эффект рычага касается не только ваших 20 000, но и оставшихся 180 000, которые вы заимствуете. Вложив 20 000 долларов, вы заработаете 10 000 – отдача ваших инвестиций составит 50 %.
Когда же у вас есть возможность купить недвижимость без внесения своих денег, значит, вы получаете прибыль за целиком заимствованные деньги. Конечно, это потребует времени и усилий. Но с точки зрения денег рентабельность нулевой инвестиции получается бесконечно большой. Это бесконечный рычаг.
Потрясающая сила рычага
Эффект рычага – это возможность контролировать большое малым. Большие двери вращаются на маленьких петлях. В мире бизнеса различают пять типов рычага.
– Не угадали, друзья, – заявила Саманта, выслушав предложения, – здесь неподалеку есть еще лучшее местечко – «У Саманты».
Как вскоре выяснилось, местечко «У Саманты» оказалось садиком, разбитым на крыше здания, в котором находился офис Саманты. Ее помощник доставил из ближайшей закусочной бутерброды с индейкой и вегетарианские сандвичи.
Все устроились в креслах из металлических прутьев, после чего Саманта взяла из лежавшей на коленях коробки бутерброд с индейкой и, поднеся его двумя руками ко рту, сказала:
