Иными словами, сначала отдайте, а потом получите.
– И в чем суть? – спросил Джереми. Это вызвало новый взрыв смеха.
– Я имею в виду, – смущенно уточнил Джереми, – какое отношение это имеет к нам, к нашему проекту?
– Я к этому как раз подбираюсь, – сказала Кортни, подняв палец. – Я спросила у автора:
«И как, продается?» Она ответила: «Настоящий бум!» Магазины женской одежды закупали книгу коробками, чтобы потом дарить покупательницам. Ей каждый экземпляр книги обходился в 50 центов, она отдавала их в книжные магазины по 1,5 доллара, а уж магазины доводили цену до 2,95. И догадайтесь, сколько она продала? – Кортни сделала паузу. – Миллион экземпляров. Эта женщина стала миллионершей, продавая книгу без слов.
– Да, вот это по мне, – сказала Саммер.
Джереми, некоторое время молчавший после осмеяния, вновь включился в разговор:
– Если говорить о необычных способах обогащения, эта история с «пустой» книгой напомнила мне парня, который продал Бруклинский мост.
– Бруклинский мост продать нельзя, – возразила всегда практичная Кортни.
– Я знаю, – согласился Джереми, – но этот парень – его завали Пол Хартуниен – догадался, что можно сколотить состояние, продавая куски моста. Это реальная история. Он работал санитаром и все ждал перемен судьбы.
Кто ваш наставник-герой?
Если вы скажете, кто ваши герои, я скажу, что с вами будет в жизни.
УОРРЕН БАФФЕТ
Третий тип наставника – наставник-герой. Это герои и героини, которые «больше, чем жизнь», – ваши чемпионы, ролевые модели, вдохновение.
В корпоративном мире это лидеры вроде Ли Яккоки из Chrysler, Джека Уэлша из General Electric или Катарины Грэм из «Washington Post». В мире инвестиций это Уоррен Баффет и Питер Линч.
В духовном мире такими наставниками могут быть Иисус, Моисей, Будда, Конфуций, Мухаммед, Мэри Бейкер Эдди и Джозеф Смит. В каждой сфере деятельности есть свои иконы, живые или уже умершие:
Однажды он увидел в новостях, что Бруклинский мост ремонтируют – старые сваи убирают и заменяют новыми. И ему пришла в голову идея. Он позвонил подрядчику и спросил, нельзя ли купить старые сваи. Разумеется, подрядчик был только рад избавиться от бесполезного, как ему казалось, мусора. Хартуниен распилил старые сваи на квадратные кусочки размером в дюйм и толщиной в восьмую часть дюйма и наклеил на каждую деревяшку официальный сертификат, утверждающий, что обладатель сертификата приобрел Бруклинский мост, или часть оного. Затем он сделал что-то совершенно потрясающее. Он направил в сотни СМИ объявление, гласившее: «Человек из Нью-Джерси продает Бруклинский мост за 14,95 доллара!» Его телефон раскалился от звонков. В итоге он продал тысячи этих деревянных брусков по 14,95 доллара плюс пару долларов за доставку. Старые, никому не нужные сваи принесли ему СЕМЬ МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ. И это чистая правда.
– Отличная история, Джереми, – прокомментировала Саманта. – Именно этому я и пытаюсь научить вас. Идея на миллион долларов может прийти с совершенно необычной стороны, если вы готовы принять и осознать ее.
Кортни подняла руку, прося слова.
– Дайте мне закончить мое ага насчет пустой книги, потому что я считаю это превосходной идеей в нашем случае. Только подумайте, если эта женщина, действовавшая в одиночку, смогла продать миллион экземпляров своей книги, мы, обладающие такими широкими связями, тем более в состоянии продать миллион экземпляров какой-нибудь простенькой книги, которую сами напишем.
Дональд Трамп
Джулия Робертс
Раш Лимбо
Клеопатра
Бакминстер Фуллер Маргарет Тэтчер
Уинстон Черчилль Дайан Сойер
Джон Кеннеди Принцесса Диана
Авраам Линкольн
Обычно эти лидеры недоступны «простым смертным». Только в редких случаях вы можете пробиться в их «близкий круг». Но это не значит, что вы не можете позаимствовать их смелость, мудрость и знания. Мы настойчиво рекомендуем вам стать учеником и последователем этих успешных людей, изучать их жизнь и мысли.
1. Читайте биографии и автобиографии людей, вызывающих в вас восхищение.
2. Смотрите телепрограммы, рассказывающие о жизни великих и знаменитых людей. Вы узнаете, что их жизнь была полна испытаний и неудач, которые они смогли преодолеть, проявляя твердость, настойчивость, преданность делу.
3. Читайте журнальные и газетные публикации, содержащие информацию о замечательных людях, и интервью с ними.
4. Изучайте книги, слушайте аудиокассеты, смотрите видеокассеты, составленные ими или про них.
– Миллион книг… Где найти столько покупателей? – сказала Саммер.
– Но если продавать компаниям, которые будут покупать книги по сотне экземпляров… – начала Мишель.
Джереми быстро произвел расчеты в голове:
– Вам понадобится 10 000 компаний.
– Тоже много, – вздохнула Саммер. Саманта, взирая на эту мозговую атаку, какое-то время молча улыбалась. Наконец она сказала:
– А почему не продать миллион экземпляров одному покупателю? «Бритва Оккама».
Эти слова имели эффект холодного душа. Идея казалась слишком грандиозной.
– Зачем же какой-то компании покупать миллион экземпляров одной книги? – спросила практичная Кортни, которая сама же подкинула идею с книгой.
Вопрос повис в воздухе. Мишель подумала:
«Чем больше вопрос, тем больше…»
Может быть, у нее миллион служащих, – сказал наконец Джереми.
– Или миллион клиентов, – добавила Саммер. Саманта вмешалась:
– Давайте не будем зацикливаться на миллионе. Вопрос можно поставить и так: есть ли на Земле 10 компаний, которые могли бы купить по 100 000 экземпляров подходящей книги по подходящей цене?
– Кое-кто начал кивать, считая, что такое возможно. Кортни продолжила мысль:
Некоторые компании тратят куда больше на канцелярские скрепки.
5. По возможности посещайте места, где эти люди родились или где они прославились.
6. По возможности сфотографируйтесь с ними и развесьте снимки на стенах.
И наконец, мы рекомендуем вам собрать Команду Мечты из ваших любимых героев из настоящего или прошлого. Сформируйте из самых избранных воображаемый Совет Света. Представляйте, как вы советуетесь с ними словно лицом к лицу. Воображайте, что они могли бы сказать вам. Какой особенно ценный совет они могли бы дать вам? В ходе каждодневных медитаций черпайте вдохновение и мудрость у членов вашего личного Совета Света.
