Уолт Дисней и его брат Рой. Хелен Келлер и Энни Салливен. Майкл Джордан и Фил Джексон. Лили Томлин и Джейн Вагнер. Стивен Спилберг и Джордж Лукас. Джек Кэнфилд и Марк Виктор Хансен, объединив усилия и акцентируя таланты друг друга, написали феноменально успешную серию книг «Куриный суп для души», мировой тираж которой превысил 80 миллионов экземпляров; на основе этих книг были созданы еще 29 лицензированных продуктов, включая календари, поздравительные открытки и настольные игры.
Ваше будущее величие зависит от вашей способности создать необыкновенную Команду Мечты. Начните строить свою команду сегодня же – готовы вы к тому или нет. Начните с людей, которых вы знаете. Ищите соратника, которому вы доверяете, которого вы уважаете, которым вы восхищаетесь и который захочет делать с вами большое дело, который силен там, где вы слабы, и наоборот. По мере вашего роста и развития добавляйте в команду новых членов и/или создавайте новые Команды Мечты.
Когда двое или более людей создают свою общую мечту и образуют Команду Мечты, происходит что-то магическое.
Саманта вернулась к планшету и на другом листе нарисовала схему сделки.
Его выкупленная доля в доме составляла примерно миллион долларов. Я предложила ему 500 тысяч наличными, и он очень обрадовался. Он ведь мог потерять все. Он взял деньги, решил остальные свои проблемы и сейчас процветает. Я до сих пор встречаю его в городе, и каждый раз он благодарит меня. Но соль в том, что, заплатив 500 тысяч, я в один день заработала столько же.
– Да, но у нас-то нет таких денег, – возразил Джереми.
Мишель поморщилась. Она некоторое время назад сняла с руки резинку, но вспомнила боль от щелчка, когда услышала голос Дано. Одновременно ее позабавила мысль, как на это возражение отреагирует Саманта.
– Джереми, вы что, подумали, что я платила своими деньгами? Нет, конечно. Я использовала ДДЛ – Деньги Других Людей. Это-то несложно. Куда труднее найти подходящую сделку.
– Гм-м-м, – промычал Джереми, вертя карандаш между пальцев.
Так что вот что я хотела донести до вас этим примером, – вернулась к обсуждаемой теме Саманта. – На любом рынке есть продавцы, оказавшиеся в трудном положении. Люди, которым нужна срочная продажа. Они задолжали по другим платежам или разводятся и должны делить выкупленную долю дома или иной недвижимости. Я называю их высокомотивированными продавцами.
Перечислите людей, которых вы хотели бы видеть в своей идеальной Команде Мечты. А потом сократите список до дюжины, оставив тех, кто действительно готов играть в вашей команде.
Настроенная команда
Жизнь большинства людей является отражением того коллектива, в котором они живут.
ЭНТОНИ РОББИНС
Как уже говорилось выше, кооперация при достижении какой-либо цели обладает огромными преимуществами. Когда человек работает в одиночку, синергия невозможна в принципе. Хорошо настроенная команда всегда работает лучше, чем один человек. Вот почему вам так важно создать свою Команду Мечты.
– В этот самый момент, когда мы с вами разговариваем, в радиусе 50 миль вокруг нас, – Саманта сделала рукой круг над головой, словно бросала лассо, – имеются тысячи домов на продажу. Тысячи. Но быть может, только одним из тысячи владеет высокомотивированный продавец. Я полагаю, на нашей «целевой» территории можно отыскать 10, может быть, 20 таких невероятно выгодных сделок. Фокус в том, чтобы найти их.
– Все равно что искать иголку в стоге сена, – сказала Саммер, очень довольная удачной аналогией.
– Точно. К тому же эту иголку ищут и другие инвесторы, так что не зевай.
– Мне это что-то не очень нравится, – осторожно высказалась Мишель. – Мне кажется, это не слишком просветленный путь – искать людей, попавших в беду, и пользоваться их затруднениями.
– Именно это произошло с моей матерью, когда умер отец, – сказала Саммер, куда менее жизнерадостным тоном, нежели минуту назад.
– Расскажите подробнее, – предложила Саманта.
– Она не могла платить по кредиту за дом, поэтому поместила в газетах объявление о продаже. Кто-то предложил ей какую-то сумму наличными, но мама решила, что может получить больше, и отвергла предложение. Прошло два месяца, дом продать не удалось, мама безнадежно отстала от графика платежей.
– И что произошло дальше?
– Кто-то пришел и предложил сумму еще меньшую, чем в первый раз, и маме пришлось согласиться.
Однако в приглашении чужих людей в свою команду есть и обратная сторона. Они привносят в команду не только свои знания и свой взгляд на вещи, обеспечивающие синергию, но и свои собственные ценности.
Ценности – это ваши внутренние, центральные убеждения, направляющие вашу жизнь, как руль направляет корабль. Они определяют самую суть вашего «я». У каждого человека свои ценности, и они в Команде Мечты должны быть согласованы. Команда способна добиваться великих результатов только тогда, когда путь к этим результатам не противоречит общим ценностям членов команды. Сколько бы денег вы ни заработали, если нет общих ценностей, конечным итогом всегда будет разлад и разочарование. Невозможность жить согласно ценностям есть не временная неудача – это полное поражение.
Мы уже упоминали выше, что для каждого нового члена Команды Мечты необходимо устанавливать трехмесячный испытательный срок. В течение этого времени вы можете наблюдать за поведением новичка. Проявляет ли он ту цельность характера, ту страсть, ту любовь, ту преданность общему делу, которые вам необходимы? Если нет, то готов ли он измениться? Не всякий согласен с вашими ценностями, не всякий даже понимает их важность. Зачастую, чтобы изменить мышление нового члена команды, бывает достаточно предельно четко сформулировать эти ценности и продемонстрировать их в действии. Многие новички способны их усвоить и инкорпорировать в свое поведение. Когда такое происходит, вы получаете надежных союзников и очень хорошо настроенную Команду Мечты.
– В то время она была рада, что избавилась от дома. Оглядываясь назад, она говорит, что ей надо было согласиться на первое предложение. Так бы она получила больше и не мучилась лишние два месяца.
Саманта провела такую аналогию:
– Если засоряется канализация, я нанимаю водопроводчика. Если на меня подают в суд, я нанимаю адвоката. Если у меня аппендицит, я нанимаю врача. Я плачу этим профессионалам за то, что они решают мои проблемы. Точно так же и вам люди платят за то, что вы решаете их проблемы с недвижимостью. Поэтому вам надо искать людей, испытывающих проблемы. Только помните о справедливости, и все будет в порядке. Как вы считаете, я поступила по справедливости в этой сделке с кондоминиумом? Короче говоря, ищите ситуации, чреватые быстрой прибылью. Пока что вы должны стать ищейками. Принесите мне наводки, и я покажу, как превратить их в деньги. Если вы проявите усердие, я убеждена, что мы обязательно найдем пару сделок, которые принесут нам кругленькую сумму.
