2. Вы должны владеть этими инструментами и уметь ими пользоваться. Компьютеры и модемы являются неотъемлемой частью рычага Просветленного Миллионера. Обладание этими предметами (инструментами) и умение пользоваться ими (навыки) – архиважная предпосылка вашего успеха. Это клей, скрепляющий все элементы вашего рычага миллионера.
3. Овладейте силой убеждения. Человек, овладевший навыком убеждения, способен позитивно влиять на миллионы людей по всему миру. Вы можете обрести дар убеждения. Вы способны научиться строить слова и фразы так, чтобы они вызывали у слушателя ту реакцию, которая вам желанна. Люди хотят, чтобы их убедили, чтобы кто-то повел их за собой, и вы можете стать этим «кто-то».
4. Богатые люди в совершенстве владеют семью финансовыми навыками.
• Финансовый навык № 1 – уважайте деньги: каждый доллар есть финансовое семя.
– Вы действительно сделаете это для меня? – спросила миссис Яско.
– Да, сделаю, – сказала Мишель. – Я изложу все письменно, и мы обе подпишем документ, на тот случай… В общем, это будет лишней гарантией, что я выполню свои обязательства.
Мишель виновато подумала, что она, скорее, хотела гарантий, что миссис Яско свою часть дела тоже сделает.
– Спасибо вам, – сказала старуха на прощание. – Огромное вам спасибо.
Это было три дня назад. Дом можно было легко продать примерно за 100 тысяч, если потратить тысячи 3 на косметический ремонт внутри и еще 2 тысячи на внешнюю окраску согласно вкусу Мишель.
– Итак, Саманта, – сидя в кабинете Саманты, Мишель вытащила из портфеля блокнот и ручку, – пора вам поделиться вашей великой тайной. Где мне раздобыть 35 000 наличными, чтобы рассчитаться с держателем ипотеки, да еще 5000 на ремонт? Вы несколько недель нам твердили, что за деньгами вам нужно только протянуть руку к телефонной трубке. Теперь я готова услышать этот таинственный телефонный номер. – Она демонстративно помахала ручкой над блокнотом.
Саманта сидела, откинувшись в кресле и закинув руки за голову.
– Бабочка, в какой бы точке страны ты ни находилась, для правильной сделки деньги найдутся, и очень быстро. Сходи-ка в приемную и принеси «Денвер пост». Мы каждое утро получаем свежий номер.
• Финансовый навык № 2 – контролируйте деньги: контролируйте свои деньги до последнего цента.
• Финансовый навык № 3 – сберегайте деньги: сберегайте не менее 10 % своих доходов.
• Финансовый навык № 4 – вкладывайте деньги: разработайте систему инвестиций.
• Финансовый навык № 5 – зарабатывайте деньги: имейте диверсифицированные (разнообразные) источники доходов помимо основной работы.
• Финансовый навык № 6 – защищайте деньги: защищайте свои богатства всеми законными средствами.
• Финансовый навык № 7 – делитесь деньгами: отдавайте на благотворительность не менее 10 % своих доходов.
5. Ко всяким переговорам Просветленный Миллионер подходит с позиции изобилия. Это означает, что он старается сотрудничать с противной стороной, чтобы достичь ситуации, выигрышной для всех. Сделка не должна ущемлять чьих-либо интересов.
6. Просветленный Миллионер ценит время. Восемьдесят пять процентов дел, которые вы делаете, приносят лишь 15 % результатов, которые вы получаете. И наоборот. Поэтому вам следует заниматься только важнейшими делами и стараться делать их с меньшими затратами сил и времени.
Мишель выполнила поручение и вернулась с газетой.
– Открой раздел объявлений.
Мишель развернула газету на кофейном столике, сев по-турецки на пол.
– Найди рубрику «Покупка недвижимости» или «Деньги под залог». Любая из них сгодится.
Мишель первой попалась рубрика «Деньги под залог». Там было около дюжины объявлений, помещенных как крупными и мелкими финансовыми институтами, так и частными лицами.
– Это один из самых быстрых способов получить наличные, – пояснила Саманта. – Тебе нужно лишь заглянуть в газету и найти людей, готовых ссудить их тебе.
Ага, дудки.
– Кто мне даст ссуду? – возразила Мишель и нахмурилась. – У меня ужасный кредит. Вы же сами знаете. Тем более, когда вы впервые подняли этот вопрос, мы с Джереми дали ясно понять…
– В том-то и прелесть сделок по газетным объявлениям, – перебила ее Саманта. – Их не интересует твой кредитный рейтинг, их волнует лишь, сумеет ли недвижимость покрыть заем в случае чего. Многие из этих людей будут счастливы одолжить тебе деньги.
Не хотелось бы быть циничной, но что им за корысть?
Системы
– Это очень просто. Они берут очень высокий процент, да еще взимают вперед плату за привилегию пользоваться их деньгами – так называемые очки. Когда позвонишь, узнаешь, что с тебя потребует от 10 до 20 % годовых плюс 10–20 очков.
– Что еще за очки?
Очко равняется 1 % денег, которые ты заимствуешь. Тебе нужно взять взаймы 40 000 долларов, правильно? Тебе наверняка назначат плату 10 очков. То есть если ты берешь 40 000, плата составит 4000.
– Четыре тысячи долларов! – Мишель была возмущена, словно у нее требовали ее собственные деньги.
– Все зависит от точки зрения, Бабочка, – усмехнулась Саманта. – Альтернатива какая? Ты не сможешь купить дом и не получишь 60 000 долларов прибыли – или, вернее, 30 000, которые составят твою долю согласно договору с миссис Яско.
– Гм-м-м, – промычала Мишель, возвращаясь к объявлениям.
Этих людей не зря называют ростовщиками. И это неподходящий способ, если ты хочешь одолжить деньги, например, на учебу детей в колледже. Такой способ «тяжелого» кредитования более или менее приемлем, когда деньги берешь ненадолго. В данном случае тебе, вероятно, стоит взять взаймы 45 000 долларов под залог этого дома, и это тебе, скорее всего, удастся сделать без проблем. Но имей в виду, что 45 000 – это то, что тебе придется возвращать, а дадут тебе только 40 500. Недостающие 4500 долларов – это те самые очки. Это нормально, потому что, получив 40 000, ты немедленно выкупишь дом и приведешь его в приличное состояние.
Системное мышление
Представьте такую ситуацию. День близится к концу, и вы устали. На вечер у вас запланирован важный деловой ужин, и вы решаете часок вздремнуть. Вместо того чтобы завести будильник, вы просите друга, который гостит у вас, разбудить вас через час. Друг соглашается.
Два часа спустя друг будит вас. Вы спрашиваете: «Почему ты не сделал это час назад?» Он отвечает, что вы просили разбудить вас через два часа и он так и сделал. Вы собираетесь впопыхах, бормоча про себя, что надо было поставить будильник, а не просить кого-то об услуге. Следовательно, если бы вы сделали это, вам не пришлось бы сейчас так торопиться.
Ваш вывод верен. Анализ происшедшего приводит к рассмотрению систем, которые вы используете. Друг не разбудил вас вовремя по недоразумению: либо он недослышал, либо вы оговорились.
